وقتی شجاعت صحبت کردن به شیوهای صادقانه و بیپرده را داشته باشید، دیگران نه تنها به شما احترام خواهند گذاشت، بلکه احساس خواهند کرد که میتوانند به شما اعتماد کنند. – When you have the …
مهارت در مذاکره زمانی شکل میگیرد که بتوانی نه تنها شرایط و وضعیت موجود را تحلیل کنی، بلکه توانایی تطبیق استراتژیها و برقراری ارتباط مؤثر را برای حل مسائل پیچیده و یافتن راهحلهای بهموقع و …
برای جلب حمایت دیگران، باید بتوانی به آنها احساس قدرت بدهی، نه اینکه صرفاً نشان دهی قدرت خود را. – To gain others’ support, you must make them feel empowered, not just show them your …
گاهی اوقات نیاز نیست دیگران را متقاعد کنی، فقط کافی است به آنها گوش بدهی. – Sometimes you don’t need to persuade others, you just need to listen to them. (The Pursuit of Happyness)گفتوگو زمانی …
در مذاکره، هیچچیز به اندازه فهم نیازهای طرف مقابل اهمیت ندارد. اگر بتوانی خواستههای آنها را درک کنی، راهحلهایی پیدا خواهی کرد که برای همه طرفها مفید باشد. – In negotiation, nothing is as important …
قدرت واقعی در هر مذاکرهای زمانی نمایان میشود که طرفین بهطور شفاف و صادقانه درباره علایق و خواستههای خود صحبت کنند، زیرا در این صورت میتوانند به راهحلهای خلاقانهای دست یابند که در عین منافع …
موفقیت در مذاکره به این بستگی دارد که چطور میتوانی احساسات طرف مقابل را کنترل کنی، نه فقط استدلالهای منطقی. آنچه افراد احساس میکنند، به اندازهای که فکر میکنند اهمیت دارد. – Success in negotiation …
برای متقاعد کردن کسی، باید ابتدا اعتماد او را به دست آوری، سپس به او نشان دهی که گزینه تو بهترین است. – To persuade someone, you must first earn their trust, then show them …
مذاکره موفق وقتی رخ میدهد که بتوانی از جلب توجه به منافع مشترک شروع کنی و سپس با نشان دادن تعهد واقعی به همکاری، از هرگونه مانع روانی یا عاطفی که ممکن است در مسیر …
توانایی ایجاد شرایطی که در آن طرف مقابل احساس کند که برنده است، کلید رسیدن به مذاکرهای موفق و پایدار است. زمانی که نشان بدهی که تنها هدف تو رسیدن به توافقی است که برای …