قدرت یک مذاکره‌کننده واقعی نه در آن چیزی است که می‌گوید، بلکه در آن است که چگونه می‌تواند گفت‌وگو را به سمتی پیش ببرد که منافع همه طرف‌ها در نظر گرفته شود. – The power …

برای موفقیت در مذاکره، باید یاد بگیری که به نظر دیگران گوش دهی و درک کنی که نیازهای آن‌ها چیست. این توانایی باعث می‌شود که بتوانی به راه‌حل‌هایی موثر برسید. – To succeed in negotiation, …

قدرت نه در این است که حرف‌های قوی بزنیم، بلکه در این است که در زمان مناسب سکوت کنیم و اجازه دهیم طرف مقابل به نتیجه برسد. – Power is not in speaking strong words, …

در مذاکرات، توانایی شنیدن حرف‌های طرف مقابل و پاسخ به نیازهای آن‌ها چیزی است که یک مذاکره‌کننده حرفه‌ای را از دیگران متمایز می‌کند. – In negotiations, the ability to listen to the other party’s words …

مذاکره یک بازی ذهنی است. کسی که بتواند ذهن طرف مقابل را بهتر درک کند، می‌تواند موفق‌تر باشد. – Negotiation is a mental game. The one who understands the other’s mind better can be more …

اگر بتوانی به‌جای تمرکز بر خود، به نیازها و دغدغه‌های طرف مقابل توجه کنی، در این صورت نه تنها به‌راحتی می‌توانی آنها را متقاعد کنی، بلکه می‌توانی به توافقاتی برسید که همه طرف‌ها از آن …

متقاعد کردن دیگران به این معناست که بتوانید به آن‌ها نشان دهید که تصمیم شما نه‌تنها برای شما، بلکه برای آن‌ها نیز سودمند خواهد بود. این دیدگاه می‌تواند به افزایش پذیرش و حمایت منجر شود. …

گام اول در متقاعد کردن دیگران، شناخت کامل خود و اهدافتان است. وقتی دقیقاً بدانید که چه می‌خواهید، می‌توانید به طور مؤثرتری با دیگران ارتباط برقرار کنید. – The first step in persuading others is …

مهارت در مذاکره نه‌تنها به توانایی شما در بیان خواسته‌ها و نیازهایتان بستگی دارد، بلکه به این وابسته است که چطور می‌توانید فضای مذاکره را به‌گونه‌ای شکل دهید که طرف مقابل نیز احساس کند که …

تسلط بر هنر متقاعدسازی زمانی محقق می‌شود که بتوانید به‌طور مؤثر دلایل منطقی را با احساسات طرف مقابل ترکیب کنید. اگر قادر باشید نیازهای منطقی و احساسی طرف مقابل را به‌طور همزمان در نظر بگیرید، …