موفقیت در مذاکره زمانی محقق میشود که طرفین به درک مشترک برسند و نه اینکه هرکدام فقط به دنبال پیروزی خود باشند.– Success in negotiation is achieved when both parties reach a mutual understanding, not when each is solely focused on their own victory.(Magnolia)
در هر فرآیند ارتباطی، زمانی که طرفین به یکدیگر احترام میگذارند، نتایج بهتری حاصل خواهد شد.– In any communication process, when both parties respect each other, better results will follow.(Wild)
هیچکسی قادر به متقاعد کردن دیگران نیست، مگر اینکه خودش را به جای آنها بگذارد.– No one can persuade others unless they put themselves in their shoes.
(The Hunger Games)
اگر بتونی به طرف مقابل نشون بدی که درک عمیقی از خواستههاش داری، میتونی راه خودت رو به سمت توافق هموار کنی.– If you can show the other party that you have a deep understanding of their desires, you can pave the way to an agreement.(In Bruges)
درک عمیق از نیازها و دغدغههای طرف مقابل، مسیر مذاکره را به سمت راهحلهای خلاقانه و متقاعدکننده سوق میدهد.هنگامی که شما بیشتر از آنکه به نتیجهگیری بپردازید، به جلب رضایت طرف مقابل فکر کنید، مذاکرات شما تأثیرگذارتر و موثرتر خواهد شد.
– A deep understanding of the other party’s needs and concerns steers negotiations toward creative and persuasive solutions.When you focus more on satisfying the other side rather than solely seeking a conclusion, your negotiations will become more impactful and effective.(Effective Negotiator)
توانایی جلب حمایت از دیگران بهطور عمده بر مبنای توانایی در ایجاد اعتماد و ارتباط مؤثر است.وقتی طرف مقابل احساس کند که تو بهطور صادقانه در پی منافع مشترک هستی و آمادهای تا نیازهای آنها را نیز برآورده کنی، احتمال اینکه از پیشنهادات تو حمایت کند بیشتر خواهد بود.– The ability to gain support from others is primarily based on the ability to build trust and effective communication.
When the other party feels that you are genuinely after shared interests and are ready to meet their needs as well, the likelihood that they will support your proposals increases.(Wonder)
توانایی مذاکره موفق از توانایی فهمیدن نیازهای دیگران نشأت میگیره.– Successful negotiation skills stem from the ability to understand others’ needs.(The Lord of the Rings)
توانایی ایجاد یک فضای متعادل، که در آن طرفین احساس کنند که نظرات و خواستههایشان بهطور برابر در نظر گرفته میشود، پایهگذار موفقیت در مذاکره است.– The ability to create a balanced environment, where both parties feel their opinions and desires are equally considered, is the foundation of success in negotiation.
(Blue Valentine)
حرف زدن کافی نیست؛ باید توانایی برقراری ارتباط واقعی را داشته باشی.– Speaking is not enough; you need the ability to establish real communication.(Lost in Translation)
۸.متقاعد کردن دیگران به این بستگی دارد که بتوانی مشکلات آنها را به درستی شناسایی کرده و راهحلهایی پیشنهاد کنی که نه تنها به آنها کمک میکند بلکه آنها را به انجام اقدامی تشویق میکند که به نفعشان باشد.– Persuading others depends on your ability to accurately identify their problems and propose solutions that not only help them but also encourage them to take actions that benefit them.
(The Wolf of Wall Street)
وقتی میخوای از کسی حمایت بگیری، باید دیدگاههاش رو درک کنی.– When you want someone’s support, you need to understand their perspective.(The Devil Wears Prada)
بزرگترین اشتباه در مذاکره این است که فکر کنید تنها شما هستید که چیزی برای از دست دادن دارید.– The biggest mistake in negotiation is thinking that you alone have something to lose.(Lock...)
زمانی که بتوانی در هر مذاکره به گونهای عمل کنی که طرف مقابل احساس کند که در نتیجه تصمیمات مشترک سود خواهد برد، احتمال موفقیت بسیار بالا خواهد بود.– When you can act in such a way in any negotiation that the other party feels they will benefit from the joint decisions, the likelihood of success will be very high.
(Das Boot)
گاهی برنده شدن، نه در اینکه بهترین حرف را بزنی، بلکه در اینکه بهترین گوش دهنده باشی، نهفته است.– Sometimes winning isn’t about saying the best words, but being the best listener.(The Godfather)
مذاکره موفق به معنای توانایی گرفتن تصمیمات در زمانهای حساس است.زمانی که شرایط تغییر میکند، بهترین مذاکرهکننده کسی است که میتواند سریعاً تصمیمات جدیدی اتخاذ کند.– A successful negotiation means the ability to make decisions at critical moments.When conditions change, the best negotiator is the one who can quickly make new decisions.(Interstellar)
آمادگی برای مواجهه با چالشها و گفتگوهای سخت در هر مذاکرهای، بخش مهمی از موفقیت است.
زمانی که بتوانی با ذهن باز و آماده به پذیرش ایدهها و پیشنهادات جدید، مذاکره کنی، میتوانی نتایج بهتری بدست آوری که برای همه طرفین سودمند باشد.– Being prepared to face challenges and tough conversations in any negotiation is a crucial part of success.When you can negotiate with an open mind, ready to accept new ideas and proposals, you can achieve better results that benefit all parties.(Yojimbo)
مذاکره موفق نیازمند این است که بتوانی از رویکردی متعادل استفاده کنی که هم به خواستههای خودت وفادار بمانی و هم بهطور همزمان توجه کامل به خواستهها و نیازهای طرف مقابل داشته باشی، بهگونهای که هر دو طرف بتوانند به یک توافق دست یابند که نه تنها منصفانه باشد بلکه احساس کنند نتیجهی آن به نفع هر دو طرف است.
– A successful negotiation requires using a balanced approach where you remain true to your own desires while simultaneously giving full attention to the needs and concerns of the other side, allowing both parties to reach an agreement that feels not only fair but also beneficial for both.(The Godfather)
برای یک رابطه موفق، از جلب اعتماد شروع کن، چون با اعتماد هر چیزی ممکن است.– Start with earning trust for a successful relationship, because with trust, everything is possible.(Hercules)
هیچ چیزی در مذاکرات مهمتر از صبر و درک دقیق موقعیت طرف مقابل نیست.– Nothing is more important in negotiations than patience and a thorough understanding of the other party’s position.
(Sunrise)
در مواجهه با مخالفتها، داشتن استراتژیهایی برای مدیریت تعارضات میتواند کمک بزرگی باشد.زمانی که قادر باشید مخالفتها را به فرصتهایی برای یافتن راهحلهای مشترک تبدیل کنید، فرآیند مذاکره آسانتر و نتیجهبخشتر خواهد شد.– When facing opposition, having strategies to manage conflicts can be a great help.When you can turn objections into opportunities to find common solutions, the negotiation process becomes easier and more fruitful.(Wild)
برای متقاعد کردن دیگران، باید بهطور جدی به انتظارات و نگرانیهای آنها گوش دهی و به گونهای عمل کنی که از طریق همدلی و درک نیازهایشان، بهطور غیرمستقیم آنها را متوجه کنی که انتخاب شما برای آنها نیز مفید خواهد بود، زیرا این نوع رویکرد نشاندهنده نگرانی واقعی برای منافع طرف مقابل است.
– To persuade others, you must genuinely listen to their expectations and concerns, and act in a way that through empathy and understanding of their needs, you subtly make them realize that your choice is also beneficial for them, as this approach demonstrates a genuine concern for the other party’s interests.(Jerry Maguire)
برای متقاعد کردن دیگران، مهم این است که به آنها این احساس را بدهی که انتخابها و تصمیماتشان را خودشان انجام دادهاند، اما با این حال این تصمیمات بهگونهای باشد که منافع مشترک تأمین و به نفع هر دو طرف باشد.
– To persuade others, the key is to make them feel as if the choices and decisions are theirs to make, while ensuring that those decisions align with mutual interests and benefit both sides.(Hercules)
توانایی در جلب حمایت دیگران از طریق همدلی و درک نیازهای آنها نه تنها به مذاکرات کمک میکند بلکه پایهگذار روابط پایدار نیز میشود.– The ability to gain support from others through empathy and understanding their needs not only aids negotiations but also forms the foundation for lasting relationships.(12 Years a Slave)
حتی زمانی که به نظر میرسد هیچ امیدی نیست، اعتماد به نفس و تعهد به هدف، میتواند راهگشا باشد.
– Even when it seems like there is no hope, confidence and commitment to the goal can be the guiding light.(Up)
مذاکره موفق نیاز به شجاعت دارد، شجاعت برای گفتن حقیقت حتی وقتی که گفتن آن سخت باشد.وقتی از موقعیتهای دشوار اجتناب میکنید، تنها خودتان را محدود میکنید.– Successful negotiation requires courage, courage to speak the truth even when it’s hard.When you avoid difficult situations, you only limit yourself.(12 Angry Men)
وقتی از تمام ظرفیتهای خود برای متقاعد کردن دیگران استفاده میکنی، قدرت واقعی در روابط انسانی آشکار میشود.– When you use all your capacities to persuade others, true power in human relationships is revealed.
(Moulin Rouge)
جلب حمایت دیگران به معنای برقراری رابطهای متعادل و محترمانه است که در آن طرفین احساس ارزشمندی کنند.– Gaining others’ support means establishing a balanced and respectful relationship where both parties feel valued.(127 Hours)
هر چقدر که بتوانی با طرف مقابل ارتباط مؤثر برقرار کنی، احتمال موفقیت بیشتر خواهد بود.– The more effectively you can communicate with the other party, the greater the likelihood of success.(Jurassic Park)
وقتی برای جلب حمایت دیگران تلاش میکنی، باید نشان دهی که همیشه به منافع آنها احترام میگذاری.این احترام در بلندمدت پاداش خود را خواهد داد.
– When trying to gain others’ support, you must show that you always respect their interests.This respect will pay off in the long run.(Birdman)
توافقات زمانی مستحکمتر و مؤثرتر میشوند که طرفین مذاکره احساس کنند که مصالحههای مورد توافق به نفع هر دو طرف بوده و هیچکدام از طرفین در موقعیت ضعف قرار نمیگیرند.در این شرایط، همکاری و حمایت طرف مقابل به صورت طبیعی به دست میآید.– Agreements become stronger and more effective when both parties feel that the compromises made benefit both sides and neither party is at a disadvantage.
In such circumstances, cooperation and support from the other side are naturally earned.(Wayne Gretzky)
خوشفکری و آماده بودن برای لحظات غیرمنتظره در مذاکره، بسیاری از درهای بسته را میگشاید.– Quick thinking and being ready for unexpected moments in negotiation opens many closed doors.(Casino)
گاهی سکوت، قدرتمندترین ابزار برای جلب توجه و تغییر مسیر مذاکرات است.– Sometimes silence is the most powerful tool to grab attention and shift the course of negotiations.(Doctor Strange)
مذاکرات موفق تنها به گفتوگو محدود نمیشود.باید بتوانی از رفتار و زبان بدن طرف مقابل هم پیامهای مهمی دریافت کنی تا بهترین تصمیمات را بگیری.
– Successful negotiations are not limited to conversation.You must also be able to pick up important messages from the behavior and body language of the other party to make the best decisions.(A Walk to Remember)
موفقیت در جلب حمایت دیگران به این بستگی دارد که بتوانی بهطور مؤثر اطمینان حاصل کنی که طرف مقابل احساس کند تصمیمات و پیشنهادات تو نهتنها برای تو بلکه برای آنها نیز منفعتی دارند، زیرا این احساس دوطرفه بودن و منافع مشترک میتواند روابط قویتری را میان طرفین ایجاد کند.– Success in gaining the support of others depends on your ability to effectively ensure that the other party feels that your decisions and proposals benefit not only you but also them, as this sense of mutual benefit and shared interests can create stronger relationships between parties.
(We Bought a Zoo)
در برخی مواقع، برای متقاعد کردن دیگران نیازی به گفتن کلمات زیاد نیست؛ تنها یک حرکت درست یا یک اشاره به موقع میتواند تاثیر بزرگی بگذارد.– At times, persuading others doesn’t require many words; just one right gesture or a timely sign can have a significant impact.(Game of Thrones)
پیروزی در مذاکره نه تنها به دلیل قدرت استدلال، بلکه به دلیل توانایی در برقراری ارتباط انسانی است.وقتی طرف مقابل احساس کند که تو به او توجه داری، میتوانی بر او تاثیر بگذاری.– Success in negotiation is not just because of the power of reasoning, but because of the ability to establish human connection.
When the other party feels that you care about them, you can influence them.(10 Things I Hate About You)
شکستن سدهای دیوارهای بیاعتمادی در میان مردم، از طریق یک کلمه یا یک عمل است که از همه بیشتر به نظر میرسد؛ شاید تنها با صداقت باشد که بتوانی چیزی را که به سختی به دست آمده را حفظ کنی.– Breaking down the walls of distrust among people is through a word or action that seems to speak more than anything else; perhaps only through honesty can you preserve what has been hard-earned.(Hotel Rwanda)
به یاد داشته باش که موفقیت واقعی در هر گفتوگو زمانی به دست میآید که هر دو طرف احساس کنند به نتیجهای منصفانه رسیدهاند.
– Remember that true success in any conversation comes when both parties feel they’ve reached a fair conclusion.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
قدرت در مذاکرات به توانایی شما برای ایجاد فضایی باز و آزاد برای بیان دیدگاهها بستگی دارد.– Power in negotiations depends on your ability to create an open and free space for expressing viewpoints.(The Way Back)
مهارتهای ارتباطی عالی نه فقط از طریق گفتار، بلکه از طریق شنیدن نیز شکل میگیرند.وقتی به حرفهای دیگران گوش میدهی و نیازهای آنها را درک میکنی، میتوانی ارتباطی اثربخش برقرار کنی.
– Excellent communication skills are shaped not just by speaking but also by listening.When you listen to others and understand their needs, you can establish impactful communication.(The Social Network)