زمانی که طرف مقابل احساس کند که از منافع خود بهطور جدی دفاع میکنی، احتمال پذیرش پیشنهادات تو بیشتر میشود؛ این استراتژی میتواند منجر به مذاکرهای با نتایج مثبت برای هر دو طرف شود.– When the other party feels that you are seriously defending your own interests, the likelihood of them accepting your proposals increases; this strategy can lead to a negotiation with positive outcomes for both sides.(Wonder)
هرگاه تلاش کنی تا نقاط ضعف خود را از نظر طرف مقابل مخفی کنی، اعتماد آنها نسبت به شما کمتر خواهد شد.زمانی که خود را با تمام جزئیات نشان دهی و صداقت را در کلمات و رفتار خود رعایت کنی، فرآیند متقاعد کردن سادهتر خواهد بود.
– Whenever you try to hide your weaknesses from the other party, their trust in you will decrease.When you present yourself with all your details and maintain honesty in your words and actions, the process of persuading becomes simpler.(Whiplash)
جلب حمایت دیگران نیازمند صبر و زمان است.باید بتوانی اعتماد ایجاد کنی و به مردم نشان دهی که نظراتشان برایت اهمیت دارد.– Gaining support from others requires patience and time.You must be able to build trust and show people that their opinions matter to you.(Coco)
گام نخست برای مذاکره موفق، اعتماد به نفس در بیان ایدهها و آگاهی از قدرت تاثیرگذاری آنها است.
وقتی اعتماد به نفس داشته باشی، میتوانی بهراحتی طرف مقابل را متقاعد کنی که به خواستههایت توجه کند.– The first step toward successful negotiation is self-confidence in presenting ideas and awareness of their persuasive power.When you have confidence, you can easily convince the other party to pay attention to your demands.(12 Angry Men)
مهارتهای ارتباطی موفق نه تنها به توانایی در انتقال پیامها بلکه به مهارت در خواندن زبان بدن و احساسات دیگران بستگی دارد.وقتی بتوانی این سیگنالها را درست بخوانی، تمام درهای مذاکره به روی تو باز خواهد شد.– Successful communication skills depend not only on conveying messages but also on the ability to read body language and the emotions of others.
When you can read these signals correctly, all the doors of negotiation will open to you.(A Few Good Men)
توانایی برقراری ارتباط مؤثر با دیگران، به ویژه در موقعیتهای پیچیده و حساس، از جایی آغاز میشود که بتوانی با صراحت و شجاعت به آنچه نیاز به گفته شدن دارد پرداخته و از تفکرات و احساسات دیگران هم آگاه باشی.زمانی که طرف مقابل احساس کند که نظرات او ارزشمند است و به آنها گوش داده میشود، درهای گفتگو و مذاکره برای رسیدن به توافق بازتر خواهد شد.– The ability to communicate effectively with others, especially in complex and sensitive situations, begins with the ability to address what needs to be said with clarity and courage while being aware of the thoughts and emotions of others.
When the other side feels that their opinions are valued and listened to, the doors to conversation and negotiation for reaching an agreement open wider.(Up)
پرش کردن به ویرایشگر
اعتماد به نفس نه تنها موجب تقویت قدرت در مذاکرات میشود، بلکه سبب ایجاد جوی از احترام و همکاری میگردد که در آن همه احساس ارزشمندی میکنند و با میل به پیشبرد هدفها وارد عمل میشوند.– Confidence not only strengthens your power in negotiations but also creates an atmosphere of respect and cooperation where everyone feels valued and is eager to take action toward shared goals.
(Up in the Air)
موفقیت در مذاکره زمانی حاصل میشود که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که انتخاب او نه تنها به نفع خود او، بلکه به نفع تو نیز خواهد بود.– Success in negotiation is achieved when you can show the other party that their choice will benefit not only them but also you.(Moneyball)
برای اینکه بتوانی حمایت دیگران را جلب کنی، باید به آنها نشان دهی که در کنار آنها هستی و با هم برای تحقق اهداف مشترک کار میکنید، به طوری که طرف مقابل حس کند این همکاری به نفع هر دو طرف خواهد بود و هیچکسی تنها نخواهد ماند.
– To gain the support of others, you must show them that you stand beside them and are working together to achieve common goals, so that the other party feels this collaboration benefits both sides and no one will be left behind.(Inception)
آنچه که واقعا مهم است، قدرت چانهزنی نیست، بلکه توانایی تاثیرگذاری بر احساسات و تصمیمات دیگران است.– What really matters is not bargaining power, but the ability to influence the emotions and decisions of others.(The Bourne Identity)
وقتی بتوانی با دیگران به زبان دلشان صحبت کنی، مذاکرات به راحتی به نتیجهای مطلوب خواهند رسید.– When you can speak to others in the language of their heart, negotiations will easily reach a favorable outcome.
(A Walk to Remember)
متقاعد کردن دیگران نیازمند این است که ابتدا اعتماد آنها را جلب کنی و سپس با ارائه دلایل منطقی، آنها را به سوی نظر خود هدایت کنی.– Persuading others requires first gaining their trust and then guiding them towards your viewpoint with logical reasoning.(127 Hours)
هیچکس نمیتواند شما را متقاعد کند مگر اینکه شما خودتان واقعاً بخواهید تغییر کنید.– No one can convince you unless you truly want to change yourself.(The Matrix)
تأثیرگذاری واقعی زمانی به وقوع میپیوندد که بتوانی به نگرانیهای طرف مقابل پاسخ مناسبی بدهی.
– Real influence occurs when you can provide appropriate responses to the concerns of the other party.(12 Strong)
مذاکره موفق به معنای تسلط بر مهارتهای گفتوگو است.وقتی بتوانی به راحتی و بدون درگیری صحبت کنی، طرف مقابل به راحتی تحت تاثیر قرار خواهد گرفت.– Successful negotiation means mastering the art of dialogue.When you can speak easily and without conflict, the other side will be easily influenced.(City of God)
اگر از قدرت انتخاب درست بهره ببری، قادر به متقاعد کردن دیگران خواهی بود.– If you make the right choice of power, you will be able to persuade others.
(127 Hours)
بهترین راه برای جلب حمایت دیگران، ایجاد احساس اعتماد و اطمینان است.– The best way to gain others’ support is by creating a sense of trust and assurance.(The Equalizer)
سکوت گاهی قویترین راه برای بیان احساسات است.– Silence is sometimes the most powerful way to express feelings.(The Godfather)
اگر در مذاکره بتوانی همدلی کنی و نگرانیهای طرف مقابل را درک کنی، مسیر برای رسیدن به توافق هموار میشود.– If you can empathize and understand the concerns of the other party in negotiation, the path to agreement becomes smoother.(The Walking Dead)
گاهی اوقات بهترین راه برای جلب حمایت، ایجاد فضایی است که دیگران احساس کنند توانایی دارند در آن رشد کنند.
– Sometimes the best way to gain support is by creating an environment where others feel they can grow.(About Time)
مذاکره زمانی مؤثر است که بتوانی با دقت به جزئیات توجه کنی و نشان دهی که به خواستههای طرف مقابل احترام میگذاری.این توجه به جزئیات در مذاکرات میتواند تفاوتهای مهمی ایجاد کند.– Negotiation is effective when you pay close attention to details and show that you respect the other side’s desires.This attention to detail can make a significant difference in negotiations.(The Adjustment Bureau)
برای جلب حمایت دیگران، باید دیدگاه مشترکی پیدا کنی که همگان بتوانند به آن باور داشته باشند.
– To gain support from others, you must find a common vision that everyone can believe in.(12 Angry Men)
متقاعد کردن دیگران زمانی بهنتیجه میرسد که بتوانی اعتماد آنها را جلب کنی و نشان دهی که تصمیمات تو منافعشان را تأمین خواهد کرد.وقتی این اعتماد برقرار شود، متقاعدسازی آسانتر خواهد بود.– Persuasion works when you can earn their trust and show that your decisions will benefit them.When this trust is established, persuasion becomes easier.(The Wolf of Wall Street)
اعتماد باید ساخته شود، نه تحمیل.– Trust must be built, not imposed.(The Lord of the Rings)
برای جلب حمایت دیگران، باید قادر باشی به آنها نشان دهی که منافع مشترکی دارید و این همکاری میتواند به نفع هر دو طرف باشد.
– To gain support from others, you must be able to demonstrate that you share common interests and that this collaboration will benefit both sides.(Wild Strawberries)
مذاکره موفق بهطور طبیعی از جایی آغاز میشود که شما بهجای تمرکز بر نتیجه فوری، به ایجاد یک رابطه پایدار و مفید برای هر دو طرف فکر کنید.این رویکرد نهتنها به توافقات فعلی کمک میکند بلکه روابط بلندمدت را نیز تقویت میکند.– Successful negotiation naturally begins when, rather than focusing on immediate outcomes, you think about creating a lasting and beneficial relationship for both parties.This approach not only helps current agreements but also strengthens long-term relationships.
(Long-Term Negotiation Success)
موفقیت زمانی به دست میآید که بتوانی به شیوهای کارآمد و موثر، نظرات خود را با دیگران به اشتراک بگذاری.– Success comes when you can share your opinions with others in an efficient and effective manner.(Seven Samurai)
آنچه از دست رفته را جبران کن، نه فقط با کلمات، بلکه با اقدامات ملموس.– Make up for what’s lost, not just with words, but with tangible actions.(The Bourne Identity)
موفقیت در مذاکرات، در توانایی تو برای درک دیگران نهفته است.وقتی آنها احساس کنند که شنیده میشوند، راحتتر حاضر به همکاری خواهند شد.
– Success in negotiations lies in your ability to understand others.When they feel heard, they will be more willing to cooperate.(Das Boot)
مذاکره زمانی موفق است که به جای تمرکز بر خواستههای فردی، به دنبال راهحلهایی برای تحقق منافع مشترک باشی.– Negotiation succeeds when, instead of focusing on individual desires, you seek solutions that fulfill mutual interests.(The Martian)
برای اینکه بتوانی کسی را قانع کنی، باید از یک مرحله گذر کنی: فهمیدن آنچه که برای او ارزشمند است.– To convince someone, you must first pass one stage: understanding what is valuable to them.(The Gladiator)
برای رسیدن به موفقیت در مذاکرات پیچیده، باید توانایی ایجاد فضای باز و صادقانه برای گفتوگو داشته باشی تا طرف مقابل احساس کند که میتواند بدون ترس از قضاوت یا بازخورد منفی، نظرات و پیشنهادات خود را مطرح کند و این فضای اعتماد میتواند به پیشرفت سریعتر مذاکرات کمک کند.
– To achieve success in complex negotiations, you must have the ability to create an open and honest space for dialogue, allowing the other party to feel that they can present their opinions and suggestions without fear of judgment or negative feedback, and this atmosphere of trust can facilitate faster progress in negotiations.(House of Cards)
آنچه که به نظر میرسد مهمترین موضوع در مذاکره است، در واقع ممکن است تنها آغاز راه باشد.باید توانایی دیدن فراتر از آنچه که در ابتدا به چشم میآید را داشته باشی.– What seems to be the most important issue in a negotiation may, in fact, only be the beginning.
You must have the ability to see beyond what initially appears.(Cool Hand Luke)
شجاعت برای بیان نظرات خود و گوش دادن به دیدگاههای دیگران کلید موفقیت در مذاکره است.تنها زمانی میتوان به توافق رسید که هر دو طرف احساس کنند شنیده شدهاند.– The courage to voice your opinions and listen to others’ perspectives is key to successful negotiation.Only when both parties feel heard can an agreement be reached.(12 Angry Men)