برای متقاعد کردن دیگران، باید اول قلبشون رو به دست بیاری.– To persuade others, you must first win their hearts.(The Lord of the Rings)
برای تاثیرگذاری بر دیگران باید ابتدا خود را بشناسی و به خود اعتماد داشته باشی.وقتی اعتماد به نفس داری، قدرت متقاعد کردن در دستان توست.– To influence others, you must first know yourself and trust yourself.When you have self-confidence, the power of persuasion is in your hands.(10 Things I Hate About You)
وقتی طرف مقابل حس کند که میتوانند بهراحتی با شما ارتباط برقرار کنند، روند مذاکره سریعتر و مؤثرتر خواهد شد.
ایجاد این احساس میتواند با برخورد دوستانه و پذیرای نظرات مختلف همراه باشد.– When the other party feels that they can easily communicate with you, the negotiation process becomes faster and more effective.Creating this feeling can be achieved through a friendly demeanor and openness to diverse opinions.(Up)
متقاعد کردن دیگران بیشتر از آنچه که میگویید به نحوهی رفتار شما بستگی دارد.اگر بتوانید در عمل نشان دهید که به صحبتهای خود پایبند هستید، تأثیر زیادی خواهید داشت.– Persuading others depends more on how you behave than on what you say.If you can show through actions that you stand by your words, you’ll have a significant impact.
(Deadpool)
توانایی ایجاد تغییرات کوچک در گفتگو، میتواند به ایجاد فضای اعتماد و احترام در مذاکرات کمک کند.این تغییرات، حتی جزئی، میتواند تأثیرات بزرگی داشته باشد.– The ability to make small changes in conversation can help create an atmosphere of trust and respect in negotiations.These changes, even minor, can have significant impacts.(Dr.Strangelove)
هر چقدر که بیشتر به نیازها و آرزوهای طرف مقابل توجه کنیم، به همان اندازه بیشتر میتوانیم راهحلهایی ارائه دهیم که به نفع هر دو طرف باشد.– The more we pay attention to the needs and desires of the other party, the more we can offer solutions that benefit both sides.
(Blue Valentine)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که تصمیمات تو نه تنها به نفع خودت، بلکه به نفع آنها هم خواهد بود.این تأکید بر منافع مشترک، کلید متقاعد کردن دیگران است.– To gain others’ support, you must show that your decisions benefit not only yourself but also them.This focus on mutual benefits is the key to persuading others.(The Adjustment Bureau)
پیشرفت در مذاکره زمانی اتفاق میافتد که بتوانی به جای برنده شدن، به دنبال راهحلهای مشترک باشی.– Progress in negotiation happens when you focus on finding common solutions instead of just winning.
(12 Strong)
برای آنکه در مذاکرات به نتیجه مطلوب برسی، باید بدانید که از چه تکنیکهایی برای ایجاد احساس همدلی و اعتماد در طرف مقابل استفاده کنید.– To reach a favorable outcome in negotiations, you must know which techniques to use to create feelings of empathy and trust in the other party.(Breaking Bad)
مهارت مذاکره موفق از آنجا میآید که بهطور پیوسته توانایی پیشبینی واکنشهای طرف مقابل را داشته باشی و تصمیمات خود را بهگونهای تنظیم کنی که همزمان احساس رضایت و احترام را در طرفین ایجاد کند.– The skill of successful negotiation arises from consistently being able to predict the reactions of the other party and adjust your decisions in a way that creates both satisfaction and respect in both parties.
(Hunger Games)
گاهی اوقات برای جلب حمایت، باید آماده باشی که به چیزی بیشتر از صرفاً نیاز خود فکر کنی.– Sometimes, to gain support, you must be ready to think about something beyond just your own need.(12 Years a Slave)
اگر توانایی ابراز خود را به خوبی پرورش دهی، قادر خواهی بود که با شفافیت و قدرت بیشتری با دیگران ارتباط برقرار کنی و در نتیجه تأثیر بیشتری بگذاری.– If you cultivate the ability to express yourself effectively, you’ll be able to communicate with greater clarity and power, thereby exerting more influence on others.(Brene Brown)
صبر و شکیبایی در مذاکرات، مانند طلای کمیاب است.
در مواقعی که بر چیزی اصرار میکنی، ممکن است در آینده همان چیزی که میخواهی به دست آوری.– Patience and perseverance in negotiations are like rare gold.At times when you insist on something, you might achieve exactly what you desire in the future.(Cool Hand Luke)
هنگامی که آماده باشی تا ریسک کنی، دیگران برای همراهی با تو آماده خواهند بود.– When you are ready to take risks, others will be ready to follow you.(The Dark Knight)
زمانی که توانستی بهدرستی نیازهای طرف مقابل را شناسایی کنی، میتوانی به آنها راهحلهایی ارائه دهی که بهواقع برایشان مفید باشد.
– When you can correctly identify the needs of the other party, you can offer them solutions that will truly benefit them.(Dead Poets Society)
برای مذاکره موفق، باید بتوانی از هر چالشی به فرصتی برای توسعه و پیشرفت استفاده کنی.– For successful negotiation, you must be able to use every challenge as an opportunity for growth and advancement.(The Dark Knight)
مطمئن باش که هیچ کس نمیتواند تو را متقاعد کند مگر این که خودت بخواهی.– No one can convince you unless you want to be convinced.(Inception)
یک مذاکره موفق زمانی امکانپذیر است که بتوانی با قدرت تحلیل، تمامی جوانب تصمیمات احتمالی را بررسی کنی و سپس با استدلال و منطق، به طرف مقابل نشان دهی که انتخابهای تو بهترین گزینه برای حل مشکلات مشترک هستند.
– A successful negotiation is possible when you can analyze all potential aspects of decisions and then, with reasoning and logic, show the other party that your choices are the best option for solving shared problems.(House of Cards)
اگر در تلاش برای جلب حمایت دیگران، بتوانی به آنها نشان دهی که پیشنهادات تو نه تنها به نفع خودت بلکه به نفع آنها نیز خواهد بود، آن وقت متقاعد کردن آنها به سادهترین شکل ممکن میسر میشود.– If, in your effort to gain support from others, you can show them that your proposals will not only benefit you but also them, convincing them becomes the simplest task possible.
(Wayne Gretzky)
مذاکره موفق وقتی به نتیجه میرسد که توانایی گوش دادن به نگرانیها و نیازهای طرف مقابل را داشته باشی و در عین حال از مواضع خود کوتاه نیایی.برای اینکه دیگران را متقاعد کنی، باید اعتماد به نفس خود را در گفتگوها نشان بدهی، نه از طریق قدرتنمایی بلکه از طریق صداقت و انعطافپذیری.جلب حمایت دیگران به معنای ایجاد یک رابطه عمیق بر پایه ارزشهای مشترک است که موجب میشود آنها از درون بخواهند که در کنار تو قرار بگیرند.مهارتهای ارتباطی مؤثر زمانی به اوج خود میرسند که کلمات درست را با احساسات واقعی همراه کنی.
– Successful negotiation happens when you have the ability to listen to the concerns and needs of the other party, while staying firm in your position.To persuade others, you must show your confidence in discussions, not through dominance but through honesty and flexibility.Gaining support from others means building a deep relationship based on shared values, making them genuinely want to stand by you.Effective communication skills peak when you pair the right words with genuine emotions.(Revolutionary Road)
در مذاکراتی که به دنبال حمایت دیگران هستی، به یاد داشته باش که چه چیزی آنها را بیشتر به تو نزدیک میکند، چیزی که در دل دارند یا فقط وعدهها و برنامههای تو؟
– In negotiations where you’re seeking the support of others, remember what draws them closer to you: what they hold in their hearts, or just your promises and plans? (In Bruges)
زمانی که به دنبال متقاعد کردن دیگران هستی، باید نشان دهی که پیشنهادات تو نه تنها قابل اجرا هستند، بلکه توانایی ایجاد تغییرات مثبت و ملموس در زندگی روزمره و آینده آنها را نیز دارند، زیرا این تغییرات ملموس هستند که اغلب مردم را به سمت پذیرش و همکاری هدایت میکنند.– When trying to persuade others, you must show that your proposals are not only feasible but also have the ability to create positive, tangible changes in their daily lives and future, as it is these tangible changes that often lead people towards acceptance and cooperation.
(The Social Network)
استفاده از تکنیک “پرسشهای درباره مقابله با تغییرات زندگی” برای بررسی انعطافپذیری فرد
از فرد بخواهید که درباره چگونگی مقابله با تغییرات بزرگ زندگی صحبت کند.بپرسید: “چطور با تغییرات بزرگ تو زندگیت کنار میای و چه چیزی بهت کمک میکنه که توی این تغییرات انعطافپذیر بمونی؟” این سوالات به شما کمک میکند که بفهمید فرد چقدر در مواجهه با تغییرات انعطافپذیر است و از چه استراتژیهایی برای سازگاری استفاده میکند.
توانایی در گفتوگو، نه در سرعت حرف زدن، بلکه در توانایی گوش دادن و فهم عمیقتر است.– The ability in conversation lies not in speaking fast, but in listening and understanding on a deeper level.
(Doctor Who)
اگر بخواهی کسی را متقاعد کنی، باید نشان دهی که چرا تصمیم تو به نفع اوست.– If you want to convince someone, you have to show them why your decision benefits them.(The Pursuit of Happyness)
گاهی، تنها تغییر در نگرش میتواند تمام مسیر مذاکرات را تغییر دهد.– Sometimes, a simple change in attitude can alter the entire course of negotiations.(127 Hours)
هیچ چیزی نمیتواند قدرت سخن گفتن با صداقت را در مواجهه با دشواریها و موانع از بین ببرد.آنچه که در ارتباطات شما حقیقی است، در نهایت به بهترین نتیجه منتهی خواهد شد.
– Nothing can diminish the power of speaking with honesty when faced with challenges and obstacles.What is genuine in your communication will ultimately lead to the best outcome.(Contact)
در هر مذاکره، باید با دقت گوش دهی، نه فقط به آنچه گفته میشود، بلکه به آنچه گفته نمیشود.گاهی بهترین اطلاعات همان سکوتها و توقفها هستند که در میان کلمات گم میشوند.– In every negotiation, you must listen carefully, not only to what is said but also to what is not said.Sometimes, the best information lies in the silences and pauses that are lost amidst the words.
(12 Strong)
مردم به آنچه که میخواهی بگویی توجه نمیکنند، بلکه به احساسات و نیت تو واکنش نشان میدهند.– People do not listen to what you want to say, they react to your feelings and intentions.(City of God)
آگاهی از نقطه ضعفهای خود در مذاکره، میتواند به شما کمک کند تا از آن به عنوان فرصتی برای ایجاد اعتماد استفاده کنید.– Awareness of your weaknesses in negotiation can help you use them as an opportunity to build trust.(In Time)
توانایی در مدیریت زمان بهطور مؤثر و استفاده از فرصتها بهدرستی، میتواند به تو کمک کند تا مذاکرات را سریعتر به نتیجه برسانی و فرصتهای مناسب را بهطور بهینه استفاده کنی.
– The ability to manage time effectively and make the best use of opportunities can help you drive negotiations to a quicker conclusion and optimize the right opportunities.(Wayne Gretzky)
مذاکره زمانی موفق خواهد بود که هر طرف احساس کند که نه تنها به خواستههای خود دست یافته بلکه به طرف مقابل نیز چیزی ارزنده داده است.– A negotiation will be successful when each party feels that not only have they achieved their desires, but they’ve also given something valuable to the other party.(The Godfather)
مذاکره موفق زمانی محقق میشود که شما توانایی انعطافپذیری و سازگاری با تغییرات شرایط را داشته باشید.
این ویژگی به شما این امکان را میدهد که با دقت به نقاط حساس مذاکره توجه کنید و در صورت لزوم استراتژی خود را تغییر دهید.– Successful negotiation is achieved when you have the ability to be flexible and adapt to changing circumstances.This trait allows you to pay attention to the sensitive points of the negotiation and change your strategy when necessary.(Witness for the Prosecution)
برای متقاعد کردن دیگران، باید به آنها نشان دهی که راه حل پیشنهادی تو به نفع آنهاست.– To persuade others, you must show them that your proposed solution benefits them.
(The Remains of the Day)
موفقیت در مذاکره به معنای رسیدن به توافقی است که برای هر دو طرف سودمند باشد.این کار مستلزم داشتن درک عمیق از نیازها و خواستههای طرف مقابل است.– Success in negotiation means reaching an agreement that benefits both sides.This requires a deep understanding of the needs and desires of the other party.(The Godfather)
اگر بتوانید ارزشهای خود را به شیوهای شفاف و قوی بیان کنید، میتوانید دیگران را به حمایت از اهداف خود ترغیب کنید.– If you can express your values in a clear and strong manner, you can persuade others to support your goals.
(We Bought a Zoo)
اگر بتوانی احساسات طرف مقابل را کنترل کنی، خود را در موقعیتی خواهی یافت که بتوانی مذاکرات را به نفع خود به پایان برسانی.– If you can control the emotions of the other side, you will find yourself in a position where you can end negotiations in your favor.(Coach Carter)
برخی از بزرگترین دستاوردها از طریق مذاکرههای سخت به دست میآید، نه از طریق پیروزیهای آسان.– Some of the greatest achievements come through tough negotiations, not easy victories.(12 Angry Men)
هر مذاکرهای فرصتی است برای یادگیری و بهبود مهارتهای ارتباطی، به خصوص زمانی که بتوانی با رویکردی باز و متعادل به تحلیل موقعیتها و شخصیتهای مختلف بپردازی و از آنها برای رسیدن به توافقی سازنده بهره ببری.
– Every negotiation is an opportunity to learn and improve communication skills, especially when you can approach the analysis of different situations and personalities with an open and balanced mindset, using them to reach a constructive agreement.(Whiplash)
وقتی که طرف مقابل به تو اعتماد کند، نیمی از مذاکره را بردهای.– When the other party trusts you, you’ve won half the battle.(The Dark Knight)
مذاکره زمانی به موفقیت میرسد که تو توانایی داشته باشی تا در دل چالشها و تضادها، راههایی برای ایجاد همراستایی پیدا کنی، زیرا این همراستایی است که به هر دو طرف کمک میکند تا احساس کنند نه تنها به توافق رسیدهاند، بلکه در مسیری مشترک گام برمیدارند که به نفع هر دو طرف است.
– Negotiation succeeds when you have the ability to find ways to create alignment amidst challenges and conflicts, for it is this alignment that helps both parties feel not only that they’ve reached an agreement, but that they are walking a shared path that benefits both sides.(Hercules)
مهارت در متقاعد کردن دیگران زمانی به اوج خود میرسد که بتوانی واقعاً به دیدگاه آنها احترام بگذاری و راهحلهایی ارائه دهی که حس کنند نه تنها به سود خودشان بلکه به نفع کل توافق است.– The skill in persuading others reaches its peak when you can truly respect their perspective and offer solutions that they feel are not only beneficial to themselves but to the overall agreement.
(Moneyball)
نکته اصلی در هر مذاکره، این است که طرف مقابل را از منظر خود ببیند.اگر بتوانی دیدگاه دیگری را درک کنی، میتوانی بهتر مذاکره کنی.– The key in any negotiation is seeing the other person’s perspective.If you can understand someone else’s viewpoint, you can negotiate better.(Inception)
گاهی اوقات، برای جلب حمایت دیگران باید ابتدا نشان دهی که درک و همدلی واقعی با آنها داری.این باعث میشود احساس کنند که در تصمیمگیریها شریک هستند.– Sometimes, to gain others’ support, you must first show that you genuinely understand and empathize with them.
This makes them feel that they are partners in the decision-making process.
(Back to the Future)
فرایند مذاکره زمانی به موفقیت میانجامد که توانایی پیدا کنی که نه تنها به خواستههای شخصی خود وفادار بمانی، بلکه راهحلهایی را پیدا کنی که منافع تمام طرفها را در نظر بگیرد و آنها را به پذیرش پیشنهاداتت متقاعد کند، چرا که مذاکره موفق بهمعنای پیشرفت و همفکری مشترک است، نه تنها بهدست آوردن چیزی از طرف مقابل.– The negotiation process leads to success when you can remain true to your personal desires but also find solutions that consider the interests of all parties and persuade them to accept your proposals, as successful negotiation is about progress and mutual thinking, not just gaining something from the other side.
(Lawrence of Arabia)