هیچوقت نمیتوانی بدون درخواست چیزی به کسی کمک کنی.– You can never help someone without asking for something in return.(The Godfather)
یک مذاکرهکننده موفق به جای برخورد، از توانایی ایجاد تفاهم و همفکری استفاده میکند تا نتیجهای مشترک حاصل شود.– A successful negotiator relies on creating understanding and shared thinking instead of confrontation to achieve a mutual outcome.(Henry Kissinger)
در هر مذاکرهای، توانایی ایجاد حس مشترک میان خودتان و طرف مقابل یک ابزار قوی است که میتواند مسیر گفتگو را به سمت یک توافق دوطرفه هدایت کند، چرا که وقتی افراد احساس کنند که منافع مشترکی دارند، احتمال موفقیت مذاکره به طور چشمگیری افزایش مییابد.
– In every negotiation, the ability to create a sense of commonality between you and the other party is a powerful tool that can steer the conversation towards a mutually beneficial agreement, as when people feel they have shared interests, the likelihood of success in negotiation significantly increases.(Nelson Mandela)
وقتی نشان دهی که از ایدهها و نظرات طرف مقابل ارزش قائل هستی، ارتباط بهتری برقرار میشود و مذاکرات به سمت توافقات سازنده هدایت میشود.– When you show that you value the other side’s ideas and opinions, better communication is established and negotiations are directed toward constructive agreements.
(Back to the Future)
متقاعد کردن دیگران تنها به ارائه دلایل قوی بستگی ندارد، بلکه به این نیاز دارد که احساسات آنها را درک کرده و از آنها در جهت همراستایی اهداف استفاده کنی.– Persuading others is not just about presenting strong reasons, but also about understanding their emotions and aligning them with your objectives.(12 Strong)
هیچ چیزی نمیتواند ارتباطی مؤثرتر از صمیمیت و صداقت در یک مذاکره باشد، زیرا وقتی طرف مقابل بداند که هدف شما نه فریب بلکه درک و همکاری است، بهتر میتواند به شما اعتماد کند.– Nothing fosters more effective communication than sincerity and honesty in a negotiation, because when the other party knows your goal is not deception but understanding and cooperation, they can trust you more.
(Hitch)
برای متقاعد کردن دیگران، باید قادر باشی بهطور مؤثر چالشهای موجود را شناسایی کنی و با استفاده از تحلیلهای دقیق و استراتژیک، آنها را به فرصتهایی تبدیل کنی که طرف مقابل احساس کند با تصمیم تو، مشکلات حل شده و به بهترین شکل ممکن به هدف میرسد.– Persuading others requires identifying challenges effectively and using precise, strategic analysis to turn them into opportunities, where the other party feels that with your decision, their problems are solved and the best possible goal is achieved.(Iron Man)
مذاکرهتان زمانی موفق است که طرف مقابل احساس کند برای رسیدن به توافق با شما، چیزی از دست نمیدهد.
– Your negotiation succeeds when the other side feels they lose nothing by agreeing with you.(Heat)
وقتی به دیگران نشان میدهی که نظرات و احساسات آنها برای تو ارزشمند است، جلب حمایت آنها آسانتر میشود.– When you show others that their opinions and feelings matter to you, gaining their support becomes easier.(The Grapes of Wrath)
هیچ مذاکراتی بدون اعتماد طرفین، نتیجهای نخواهد داشت.– No negotiation will succeed without the trust of both parties.(12 Strong)
در یک مذاکره موفق، توانایی در ایجاد حس پیوستگی و همکاری بین طرفین کلید اصلی است، چرا که هر دو طرف باید احساس کنند که نتیجه به نفع هر دو خواهد بود.
– In a successful negotiation, the ability to create a sense of unity and cooperation between both parties is key, for both must feel that the outcome will benefit them both.(The Godfather)
جلب حمایت دیگران تنها زمانی امکانپذیر است که آنها احساس کنند تصمیمگیریهای تو به گونهای شکل میگیرند که منافع مشترک در نظر گرفته میشود و آنها بخشی از راهحل خواهند بود.– Gaining support from others is only possible when they feel your decisions are made in a way that considers shared interests and that they will be part of the solution.
(The Social Network)
افزودن پروندهٔ چندرسانهایدیداریکد
1515 بهروزرسانی دردسترس
وقتی طرف مقابل احساس کند که به ارزشها و دیدگاههای او توجه میشود، تمایل بیشتری به همکاری و جلب حمایت نشان خواهد داد.این توانایی در ایجاد یک فضای امن و محترمانه برای گفتوگو موجب میشود که نتیجه مذاکرات نهتنها به سود شما، بلکه به نفع تمام طرفها باشد.– When the other party feels that their values and perspectives are being acknowledged, they will be more inclined to collaborate and offer support.This ability to create a safe and respectful space for dialogue ensures that the outcome of negotiations benefits not only you but all parties involved.
(Unforgiven)
هرچه بیشتر بتوانی به طرف مقابل احساس ارزشمندی بدهی، بیشتر از قبل قادر خواهی بود تا او را متقاعد کنی.– The more you can make the other party feel valued, the more capable you will be of persuading them.(A Walk to Remember)
متقاعد کردن دیگران به مهارتی نیاز دارد که بیشتر از سخنوری، در همدلی با دیگران و درک عمیقتر نیازها و خواستههای آنها نهفته است.– Persuading others requires a skill that lies more in empathy and a deeper understanding of their needs and desires than in eloquence.(Inception)
در مذاکره، برنده واقعی کسی است که بتواند به شیوهای مسالمتآمیز و موثر به توافق برسد.
– In negotiation, the true winner is the one who can reach an agreement peacefully and effectively.(Das Boot)
هنر مذاکره در این است که بتوانی در هنگام گفتگو، تعادل میان خواستهها و مصالح مشترک را برقرار کنی.– The art of negotiation lies in maintaining a balance between desires and common interests during the conversation.(The Pursuit of Happyness)
قدرت واقعی در مذاکرات نه تنها در کلمات بلکه در توانایی برقراری ارتباط موثر نهفته است.وقتی به درستی پیام خود را منتقل کنی، دیگران راحتتر با تو همنظر خواهند شد.– True power in negotiations lies not only in words but in the ability to communicate effectively.
When you convey your message properly, others will more easily align with you.(The Remains of the Day)
مذاکره موفق به معنای تسلیمشدن نیست، بلکه به معنای یافتن نقطهنظر مشترک است.اگر بتوانی خود را در موقعیت طرف مقابل قرار دهی، بهراحتی به توافق خواهید رسید.– Successful negotiation does not mean surrendering, but finding common ground.If you can put yourself in the other party’s shoes, you will easily reach an agreement.(A Star is Born)
به قدرت یک کلمه در لحظههای سرنوشتساز پی خواهید برد، چرا که این کلمه میتواند مسیر کل زندگی شما را تغییر دهد.
– You will realize the power of one word in decisive moments, for that word can alter the course of your entire life.(The King’s Speech)
نگرانی و ترس مانع مذاکره مؤثر میشود.باید یاد بگیری که تحت فشار آرام بمانی تا بتوانی بهترین تصمیمها را بگیری.– Worry and fear hinder effective negotiation.You must learn to stay calm under pressure to make the best decisions.(12 Angry Men)
زمانی که دیگران احساس کنند در مذاکرات شریک و همنظر هستند، همدلی و همکاری طبیعی از طرف آنان شروع میشود.– When others feel that they are partners and allies in negotiations, empathy and cooperation naturally begin from their side.
(Das Boot)
قادر بودن به شفافسازی نکات پیچیده به زبان ساده، به ایجاد اعتماد و جلب حمایت بیشتر کمک میکند.– The ability to clarify complex points in simple language helps to build trust and gain more support.(Wild)
موقعیتهای دشوار زمانی به بهترین شکل حل میشوند که افراد بهجای پیروی از استراتژیهای قدیمی، از رویکردهای نوآورانه بهره ببرند.– Difficult situations are solved in the best way when people, instead of following old strategies, use innovative approaches.(The Lego Movie)
فقط با پشتکار میتونی اعتماد رو جلب کنی.– Only with persistence can you win trust.
(The Aviator)
در فرایند متقاعد کردن، آنچه اهمیت دارد این است که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که تصمیمات و پیشنهادات تو تنها به نفع او نیست، بلکه به بهبود وضعیت کلی نیز کمک میکند.– In the persuasion process, what matters is showing the other party that your decisions and proposals not only benefit them but also contribute to the overall improvement of the situation.(Zodiac)
ارتباط مؤثر نیازمند توجه و تمرکز کامل به طرف مقابل است، چرا که زمانی که توجه تو به آنها معطوف باشد و بتوانی درک عمیقتری از نظراتشان پیدا کنی، بهتر قادر خواهی بود تا بهطور مناسب پاسخ دهی و فرآیند ارتباط را به سمتی سازنده هدایت کنی.
– Effective communication requires your full attention and focus on the other party, as when you are fully attentive to them and gain a deeper understanding of their views, you will be better able to respond appropriately and steer the conversation in a constructive direction.(The Devil Wears Prada)
هیچ مذاکرهای بدون صداقت موفق نخواهد بود.زمانی که به طرف مقابل نشان دهی که به او احترام میگذاری و به درستی عمل میکنی، او به راحتی از تو حمایت خواهد کرد.– No negotiation will succeed without honesty.When you show the other party that you respect them and act correctly, they will easily support you.
(The Dark Knight)
در نهایت، مذاکره فقط درباره به دست آوردن آنچه میخواهی نیست، بلکه در مورد این است که با آنچه بدست میآوری، چطور میخواهی زندگی کنی.– Ultimately, negotiation is not just about getting what you want, but how you plan to live with what you gain.(The Pursuit of Happyness)
در مذاکرات، همیشه باید صبر داشته باشی؛ بسیاری از بهترین توافقها پس از لحظات طولانی سکوت به دست میآیند.– In negotiations, patience is key; many of the best agreements come after moments of silence.(The Dark Knight)
وقتی میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید بتوانی احساسات و ذهنیت آنها را درک کنی و راههایی پیدا کنی تا پیشنهاداتت را طوری بیان کنی که آنها بهراحتی احساس کنند که تصمیمگیری به نفعشان خواهد بود.
– When you aim to persuade others, you must be able to understand their emotions and mindset, and find ways to present your proposals in a manner that makes them feel that the decision will be beneficial to them.(Joker)
در مذاکرات موفق، باید بدانیم که همکاری به جای رقابت میتواند نتایج بهتری به دنبال داشته باشد.– In successful negotiations, we must understand that collaboration, rather than competition, can lead to better outcomes.(The Prestige)
تسلط بر هنر مذاکره نه تنها به تکنیکهای خاص نیاز دارد بلکه به درک عمیق از روانشناسی انسانها و واکنشهای آنها در موقعیتهای مختلف بستگی دارد؛ این شناخت به شما کمک میکند تا بهطور مؤثری پیش بروید و از هر موقعیتی به نفع خود بهره ببرید.
– Mastery of the art of negotiation requires not only specific techniques but also a deep understanding of human psychology and their reactions in various situations; this knowledge helps you move forward effectively and use every situation to your advantage.(Whiplash)
برقراری ارتباط مؤثر نیاز به گوش دادن فعال دارد.زمانی که به دقت به آنچه طرف مقابل میگوید گوش دهی و به آن پاسخ مناسب بدهی، ارتباط به شکل عمیقتری برقرار میشود.– Effective communication requires active listening.When you listen carefully to what the other party is saying and respond appropriately, the connection deepens.(The Social Network)
قدرت واقعی در مذاکره از ایجاد شرایطی میآید که طرف مقابل احساس کند که تصمیم خود را گرفته است.
– True power in negotiation comes from creating conditions where the other party feels like they’ve made the decision themselves.(The Godfather)
وقتی در مذاکره به طرف مقابل نشان دهید که به نیازهای او احترام میگذارید، برنده واقعی خواهید بود.– When you show respect for the other party’s needs in a negotiation, you become the real winner.(The Adjustment Bureau)
هر وقت بتوانی اعتماد طرف مقابل را جلب کنی، موفقیت در مذاکره در دستان تو خواهد بود.– Whenever you can earn the trust of the other party, success in negotiation will be in your hands.(Mad...)
توانایی متقاعد کردن دیگران در این است که بیشتر از اینکه بر روی نتیجه نهایی تمرکز کنی، باید توجه خود را بر ایجاد اعتماد و رابطهای مثبت متمرکز کنی، چرا که زمانی که طرف مقابل احساس کند که تو بهدنبال منافع مشترک هستی، تمایل بیشتری به پذیرش پیشنهاداتت خواهد داشت.
– The ability to persuade others lies in focusing more on building trust and a positive relationship rather than just the final outcome, as when the other side feels you are pursuing mutual benefits, they will be more willing to accept your proposals.(Hitch)
هیچچیزی بیشتر از همدلی و درک نمیتواند طرف مقابل را در مذاکره متقاعد کند که به سمت تو بیاید.– Nothing convinces the other party in negotiation more than empathy and understanding that draws them to your side.(Coco)
متقاعد کردن دیگران به چیزی که بهطور کامل به آن اعتقاد نداری، نهایت بیصداقتی است.
– Convincing others of something you don’t fully believe in is the ultimate dishonesty.
(12 Years a Slave)
قدرت متقاعد کردن از آنجا میآید که شما نه تنها بر اساس دادهها و شواهد، بلکه بر اساس درک عمیق از احساسات و انگیزههای طرف مقابل، تصمیمات خود را تنظیم کنید؛ این هوش احساسی است که شما را قادر میسازد تا حتی زمانی که نظرات مختلفی وجود دارد، یک توافق مشترک و سازنده پیدا کنید.– The power of persuasion comes from adjusting your decisions not only based on data and evidence but also through a deep understanding of the emotions and motivations of the other party; it is this emotional intelligence that enables you to find a common and constructive agreement even when differing opinions exist.
(Up)
استفاده از تکنیک “پرسشهای درباره تأثیر روابط نزدیک بر شخصیت” برای بررسی تأثیرات روابط انسانی
از فرد بخواهید که درباره تأثیر روابط نزدیکش بر شخصیت خود صحبت کند. بپرسید: “چه رابطه نزدیکی توی زندگیات تأثیر زیادی روی شخصیتت داشته و چطور این تأثیر رو حس میکنی؟” این سوال به بررسی تأثیرات روابط انسانی بر شکلگیری شخصیت و دیدگاههای فرد کمک میکند. 
