زمانی که میخواهی افراد را به حمایت از خود واداری، باید نشان دهی که از آنها به عنوان یک شریک واقعی و نه یک وسیله برای رسیدن به هدف خود استفاده میکنی، زیرا حمایت واقعی زمانی اتفاق میافتد که افراد احساس کنند در فرآیند تصمیمگیری شریکاند.– When you want to persuade people to support you, you must show that you are using them as a real partner and not just a means to achieve your own goals, because real support happens when people feel they are partners in the decision-making process.(House of Cards)
زمانی که طرف مقابل شما احساس کند که شما به فکر سود دوطرفه هستید، راحتتر میتوانند به توافق برسند.
این نوع نگرش در مذاکرات، پایهگذار نتایج موفق خواهد بود.– When the other party feels that you are thinking about a win-win situation, they will be more easily inclined to reach an agreement.This attitude in negotiations is the foundation for successful outcomes.(The Dark Knight)
در مذاکره، گاهی تنها یک کلمه یا جمله میتواند مسیر مذاکرات را به طور کامل تغییر دهد.قدرت شما در انتخاب واژگان، میتواند به شما در پیشبرد اهداف کمک کند.– In negotiation, sometimes just one word or sentence can change the entire course of the discussion.Your power in choosing words can help you advance your objectives.
(Frozen)
درک اینکه نهتنها کلمات بلکه نحوه بیان و زبان بدن شما نیز بر نتیجه مذاکرات تأثیر میگذارد، به شما کمک میکند تا پیام خود را مؤثرتر منتقل کنید.گاهی تنها یک تغییر جزئی در نحوه بیان میتواند تفاوت بزرگی در نحوه دریافت پیام ایجاد کند.– Understanding that not only words but also how you express yourself and your body language impact the outcome of negotiations helps you convey your message more effectively.Sometimes, a slight change in expression can make a huge difference in how the message is received.(Zodiac)
قدرت ارتباطات وقتی به اوج خود میرسد که بتوانی با استفاده از کلمات و رفتارهایی که نشاندهنده توجه به جزئیات و حساسیت نسبت به نیازهای طرف مقابل است، فضایی بهوجود آوری که طرف مقابل احساس کند واقعاً درک شده و بهاینترتیب، ارتباطات میان دو طرف محکمتر و مؤثرتر میشود.
– The power of communication reaches its peak when you can create an environment using words and actions that show attention to details and sensitivity toward the other party’s needs, making them feel genuinely understood, thus strengthening and enhancing communication between both parties.(Hidden Figures)
توانمندی در مذاکره موفق زمانی تحقق مییابد که بتوانی به نقطهای از همفکری و تفاهم با طرف مقابل برسی، جایی که هیچ یک از طرفین احساس نمیکند که تحت فشار قرار گرفته است، بلکه به وضوح درک میکند که این توافق برای هر دو طرف سودمند خواهد بود و به این ترتیب فرآیند مذاکره به یک همکاری طبیعی و سازنده تبدیل میشود.
– Success in negotiation is achieved when you reach a point of mutual understanding and alignment with the other party, where neither feels pressured but clearly understands that the agreement will benefit both sides, turning the negotiation process into a natural and constructive collaboration.(Hannibal)
ادامه دادن به مذاکرات زمانی به نتیجه میرسد که بتوانی بهطور همزمان به نگرانیهای دیگران رسیدگی کنی و از آنها نشان دهی که دغدغههایشان برای تو ارزشمند هستند.این امر باعث میشود که طرف مقابل بیشتر تمایل به همکاری داشته باشد و از نظر روانی آماده پذیرش پیشنهادات تو باشد.
– Continuing negotiations succeeds when you can simultaneously address the concerns of others and show them that their worries are valued.This makes the other side more inclined to cooperate and psychologically ready to accept your proposals.(Inception)
زمانی که میخواهی مذاکرات موفقی داشته باشی، باید بتوانی بهطور استراتژیک موقعیتها را مدیریت کنی و از فرصتها برای ایجاد توافقات جدید استفاده کنی.وقتی بهدرستی بتوانی موقعیتهای موجود را تحلیل کنی، شانس موفقیت در مذاکرات بیشتر خواهد شد.– When you want to have successful negotiations, you must be able to strategically manage situations and use opportunities to create new agreements.
When you can properly analyze existing situations,
از دست دادن فرصتی برای ایجاد رابطه انسانی و عاطفی در مذاکرات، میتواند اثرات منفی طولانیمدتی داشته باشد؛ زمانی که شما با طرف مقابل خود ارتباطی واقعی برقرار کنید، میتوانید بهراحتی مسیر موفقیت را برای هر دو طرف هموار کنید.– Losing an opportunity to create a human and emotional connection in negotiations can have long-term negative effects; when you establish a real connection with the other party, you can easily pave the way for success for both sides.(Wonder)
اعتماد به نفس و توانایی تاثیرگذاری بر دیگران در مذاکرات، به طرز شگفتآوری از نحوه برقراری ارتباط با آنان نشأت میگیرد.
اگر بتوانی احساس راحتی در طرف مقابل ایجاد کنی، شانس موفقیت بیشتر خواهد بود.– Confidence and the ability to influence others in negotiations surprisingly stem from how you communicate with them.If you can make the other party feel comfortable, the chances of success will increase.(Bicycle Thieves)
متقاعد کردن دیگران گاهی از راه گفتگو و بیان دیدگاههای منطقی امکانپذیر است، اما گاهی نیاز به احساس و همدلی دارد.– Persuading others is sometimes possible through dialogue and logical argument, but other times it requires emotion and empathy.(12 Years a Slave)
راهکار مؤثر برای جلب حمایت دیگران زمانی بهکار میرود که بتوانی به آنها نشان دهی که حمایت از تو نه تنها به نفع آنهاست بلکه باعث میشود که در فرآیند ایجاد تغییرات مثبت نیز سهمی داشته باشند و از این طریق احساس کنند که در این تغییرات بهطور فعال مشارکت دارند.
– A successful approach to gaining support from others is when you can show them that supporting you will not only benefit them but also make them feel actively involved in creating positive changes.This participation enhances their sense of contribution.(Hercules)
ایجاد اعتماد یکی از مهمترین ارکان موفقیت در مذاکره است؛ وقتی طرف مقابل احساس کند که شما به قول خود وفادار خواهید ماند و تصمیماتتان برای منافع مشترک است، هیچچیز نمیتواند شما را از رسیدن به توافق بازدارد.– Building trust is one of the most crucial pillars of success in negotiation; when the other party feels that you will remain true to your word and that your decisions are for mutual benefit, nothing can prevent you from reaching an agreement.
(Up)
بسیاری از مواقع، مذاکرهکنندگان موفق میدانند که قدرت واقعی در توانایی ایجاد اعتماد و احترام متقابل نهفته است، جایی که همه طرفها احساس میکنند صدای آنها شنیده شده و ارزشمند است.– Often, successful negotiators understand that true power lies in the ability to foster mutual trust and respect, where all parties feel their voices are heard and valued.(The Godfather)
برای متقاعد کردن دیگران، باید ابتدا به نیازهای آنها توجه کنی و سپس نشان دهی که راهحلهای تو میتواند به آنها کمک کند.– To persuade others, you must first pay attention to their needs and then show them that your solutions can help them.
(Harry Potter and the Deathly...)
قدرت واقعی در مذاکرات موفق زمانی به دست میآید که بتوانی از طریق فهم عمیق نیازها و ترسهای طرف مقابل، آنها را بهگونهای هدایت کنی که احساس کنند با همکاری شما بهدست آوردن اهداف و دستاوردهایشان بسیار سادهتر و قابلدسترستر خواهد بود.– True power in successful negotiations comes when you can guide the other party through a deep understanding of their needs and fears, making them feel that by collaborating with you, achieving their goals and accomplishments will become much simpler and more attainable.(The Godfather)
قدرت واقعی در توانایی متقاعد کردن و تغییر نظر دیگران نهفته است.
– True power lies in the ability to persuade and change others’ minds.(Sherlock Holmes)
هر چیزی که راجع به خودت باور داشته باشی، در نحوه صحبت کردنت بازتاب پیدا میکند.– Whatever you believe about yourself is reflected in the way you speak.(House of Cards)
در جلب حمایت دیگران، هیچگاه نباید خواستههای خود را از پیش مشخص کنی؛ باید به نیازهای آنها توجه کنی.– When gaining support from others, you should never preset your demands; instead, pay attention to their needs.(Melancholia)
وقتی صحبت میکنی، نه فقط باید حقیقت را بگویی، بلکه باید آن را طوری بیان کنی که دیگران بتوانند با آن ارتباط برقرار کنند.
– When you speak, you should not only tell the truth but convey it in a way that others can relate to.(The Elephant Man)
در مذاکره، همیشه باید به دنبال پیدا کردن راهحلهایی باشی که طرفین احساس کنند با آنها پیشرفت کردهاند، نه اینکه چیزی از دست دادهاند.– In negotiation, you should always look for solutions where both parties feel they’ve made progress, not lost something.(The Dark Knight)
اگر بتوانید با دیدگاههای متفاوت از خودتان به موضوع نگاه کنید، قادر خواهید بود بهترین راهحل را برای تمامی طرفها پیدا کنید.
– If you can view the issue from perspectives different from your own, you’ll be able to find the best solution for all parties involved.(Deadpool)
برای جلب حمایت دیگران، ابتدا باید نشان بدهی که به آنها اعتقاد داری.اعتماد متقابل، پایهگذار ارتباطهای مؤثر است.– To gain others’ support, you must first show that you believe in them.Mutual trust is the foundation of effective relationships.(Divergent)
برای متقاعد کردن دیگران، نخستین قدم ایجاد فضایی امن است که در آن نظرات و افکار آزادانه بیان شوند.– The first step to persuading others is creating a safe space where opinions and thoughts can be freely expressed.
(The Secret)
برای متقاعد کردن دیگران، باید نشان دهی که پیشنهاد تو نه تنها به نفع آنها بلکه به نفع کل گروه خواهد بود.وقتی آنها این را درک کنند، راحتتر تصمیم میگیرند.– To persuade others, you must show that your proposal benefits not only them but the whole group.When they understand this, they’ll make decisions more easily.(Lock...)
مذاکره موفق زمانی حاصل میشود که هر دو طرف احساس کنند که به نیازهای یکدیگر احترام گذاشته شده است.این احترام به نیازهای طرف مقابل، میتواند پایهگذار توافقات مفید و پایدار باشد.
– Successful negotiation occurs when both sides feel that each other’s needs have been respected.This respect for each other’s needs can lay the foundation for beneficial and lasting agreements.(The Remains of the Day)
هنگامی که شما بهطور شفاف و با دقت خواستههای خود را بیان کنید و در عین حال به دنبال مصالحه و تعادل باشید، اینگونه طرف مقابل احساس میکند که همزمان هم صداقت و هم احترام در روند مذاکرات حفظ شده است؛ این حس منجر به ایجاد اعتماد و حمایت متقابل میشود.– When you express your desires clearly and carefully while seeking compromise and balance, the other party feels that both honesty and respect are maintained throughout the negotiation process; this feeling leads to the creation of trust and mutual support.
(Up in the Air)
مهارت در استفاده از کلمات دقیق و مناسب میتواند تأثیر شگرفی بر نتیجه مذاکرات داشته باشد.– The skill of using precise and appropriate words can have a profound impact on the outcome of negotiations.(Up in the Air)
مذاکرهکنندهای موفق است که با شنیدن نیازهای طرف مقابل بتواند نقاط مشترک پیدا کند و پیشنهادات خود را به گونهای ارائه دهد که احساس کند طرف مقابل نیز برنده است.– A successful negotiator is one who listens to the other party’s needs, finds common ground, and presents their offers in a way that makes the other party feel like a winner.
(12 Strong)
هنگامی که شما بهطور مداوم در گفتگوهای خود نشان دهید که به منافع طرف مقابل توجه دارید، این رفتار به تدریج به یک عامل حیاتی برای جذب اعتماد و حمایت از سوی آنها تبدیل میشود.– When you consistently show through your conversations that you care about the other party’s interests, this behavior gradually becomes a vital factor in earning their trust and support.(Building Trust)
تنها زمانی میتوانی دیگران را متقاعد کنی که خودت به آنچه میگویی ایمان داشته باشی.این ایمان در قلب تو است که دیگران را به سوی تو میکشاند.
– You can only persuade others when you truly believe in what you’re saying.It is this belief in your heart that draws others towards you.(10 Things I Hate About You)
شجاعت در پذیرفتن ایدههای دیگران، یک راه مهم برای ایجاد ارتباط است.– Courage in accepting others’ ideas is a key way to build rapport.(Her)
در هر مذاکره، باید قادر باشی بهطور مؤثر تفاوتها را بهعنوان فرصتی برای ایجاد راهحلهای نوآورانه ببینی.با استفاده از این تفاوتها بهجای مقابله با آنها، میتوانی به نتایج بهتری برای همه طرفها دست یابی.
– In any negotiation, you must be able to effectively view differences as an opportunity to create innovative solutions.By leveraging these differences rather than resisting them, you can achieve better outcomes for all parties involved.(Wild)
برای جلب حمایت دیگران، باید به آنها نشان دهی که موفقیت شما وابسته به موفقیت آنهاست.– To gain support from others, you must show them that your success depends on their success.(The Gambler)
جلب حمایت از طریق نشان دادن منافع مشترک، میتواند نقطهعطف مهمی در مذاکرات باشد.زمانی که طرف مقابل احساس کند که شما بهدنبال رسیدن به توافقی هستید که برای هر دو طرف سودمند باشد، احتمال موفقیت افزایش مییابد.
– Gaining support through showing common interests can be a significant turning point in negotiations.When the other party feels that you are aiming for an agreement that benefits both sides, the chances of success increase.(Wild)
در دنیای مذاکرات، هیچچیز ارزشمندتر از اعتماد نیست.وقتی طرف مقابل به تو اعتماد کند، راه برای هر گونه توافق باز میشود.– In the world of negotiations, nothing is more valuable than trust.When the other party trusts you, the path to any agreement opens up.(12 Years a Slave)
موفقیت در مذاکره زمانی به دست میآید که بتوانی علاوه بر تحلیل دقیق نیازهای خود، نیازهای طرف مقابل را نیز شناسایی کنی و آنها را به شیوهای روشن و قانعکننده با پیشنهادات خود هماهنگ کنی.
در این فرایند، داشتن انعطافپذیری در پذیرش و تطبیق با شرایط مختلف موجب میشود که نتیجه مذاکره نه تنها به نفع خودت، بلکه به نفع طرف مقابل نیز باشد.توانایی در مدیریت موقعیتها و ارزیابی مجدد گزینهها به هنگام مواجهه با تغییرات، کلید اصلی دستیابی به توافقاتی موفق است.– Success in negotiation is achieved when you can not only analyze your own needs but also identify the needs of the other party and align them with your proposals in a clear and convincing manner.In this process, flexibility in accepting and adapting to different conditions ensures that the outcome of the negotiation is not only in your favor but also in the favor of the other party.
The ability to manage situations and reassess options when faced with changes is the key to reaching successful agreements.
(Up)
اگر بتوانی به طرف مقابل احساس امنیت بدهی، توانستهای بخش بزرگی از فرآیند مذاکره را به نفع خود به پایان برسانی.– If you can provide the other party with a sense of security, you have won a significant part of the negotiation process.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
اگر بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که تغییرات به نفع او خواهد بود، میتوانی حمایت او را جلب کنی.– If you can show the other party that changes will benefit them, you can gain their support.(Conan the Barbarian)