قدرت در مذاکره زمانی به دست میآید که بتوانی اطلاعاتی که از طرف مقابل میگیری را به گونهای به کار ببری که به نفع هر دو طرف تمام شود و از این طریق یک توافق مشترک و پایدار شکل بگیرد.– Power in negotiation is gained when you can use the information you gather from the other party in a way that benefits both sides, creating a mutually beneficial and lasting agreement.(The Social Network)
مهمترین نکته در جلب حمایت دیگران این است که بتوانی به آنها احساس اطمینان و امنیت بدهی، بهگونهای که بدانند از طریق همکاری با شما بهدستآوردنیهای بیشتری خواهند داشت که در تضاد با منافعشان نخواهد بود.
– The most important aspect of gaining the support of others is providing them with a sense of reassurance and security, so that they know that by collaborating with you, they will achieve more, without conflicting with their own interests.(Hannibal)
هنگامی که بتوانی در مذاکره بهطور همزمان به ایجاد حس احترام و ارزش در طرف مقابل بپردازی، نه تنها اعتماد و حمایت آنها را جلب کردهای، بلکه بستری برای همکاریهای مؤثر و سازنده در آینده فراهم کردهای که در آن هر طرف بهطور متقابل از این رابطه سود میبرد.– When you can simultaneously create a sense of respect and value in the other party during a negotiation, you have not only earned their trust and support, but also paved the way for future productive and cooperative relationships where each side benefits mutually.
(Hercules)
بدون ایجاد اعتماد، هیچ ارتباطی نمیتواند موفق باشد.برای اینکه دیگران به تو گوش دهند، باید ابتدا نشان دهی که تو به آنها گوش میدهی.– Without establishing trust, no communication can be successful.For others to listen to you, you must first show that you listen to them.(The West Wing)
در هر تعامل، تأکید بر منافع مشترک میتواند به تسهیل رسیدن به توافق کمک کند.– In every interaction, emphasizing common interests can help facilitate reaching an agreement.(The Dark Knight)
شجاعت برای به چالش کشیدن وضعیت موجود و ارائه پیشنهادات جدید میتواند تفاوت بزرگی در موفقیت مذاکرات ایجاد کند.
وقتی با اطمینان و بدون ترس از مخالفتهای احتمالی پیشنهادات خلاقانه مطرح میکنی، توانایی خود را برای هدایت مذاکرات و ایجاد تغییرات مثبت در مسیر گفتگو نشان میدهی.– Courage to challenge the status quo and present new proposals can make a significant difference in the success of negotiations.When you confidently present creative suggestions without fear of potential opposition, you demonstrate your ability to lead the negotiation and bring about positive changes in the conversation.(Witness for the Prosecution)
تلاش برای تغییر دیدگاه دیگران، بدون درک احساساتشان، فقط منجر به شکست میشود.– Trying to change others’ perspectives without understanding their emotions will only lead to failure.
(The Pursuit of Happyness)
سکوت میتواند قویترین سلاح باشد وقتی کلمات فقط به راهی برای متقاعد کردن تبدیل شوند.– Silence can be the strongest weapon when words are just a tool for persuasion.(The Silence of the Lambs)
وقتی که بتوانی نیازها و خواستههای فرد مقابل را به گونهای بیان کنی که به نظر برسد از دیدگاه او هم سود میبرد، در واقع قدم بزرگی در جهت متقاعد کردن او برداشتهای.– When you can present the needs and desires of the other person in a way that makes it seem like they’re also benefiting from your perspective, you’ve taken a big step toward persuading them.
(Harry Potter and the Deathly Hallows)
بهترین راه برای جلب حمایت دیگران این است که نشان دهی به دنبال اهداف مشترک هستی.
– The best way to gain the support of others is to show that you’re pursuing common goals.(Mary and Max)
کسی که میخواهد در مذاکرات برنده شود، باید بتواند فشارهای بیرونی را کنترل کند.هیچ چیزی نمیتواند بر قدرت تصمیمگیری فردی که تسلط بر شرایط دارد، غلبه کند.– Whoever wants to win in negotiations must be able to control external pressures.Nothing can overcome the decision-making power of someone who has mastery over the situation.(The Dark Knight)
وقتی در مکالمه با غریبهها احساس راحتی میکنی، میتوانی از شوخطبعی مناسب استفاده کنی تا فضا دوستانهتر شود
شوخطبعی میتواند به راحتی جو مکالمه را دوستانهتر و پرانرژیتر کند، به شرطی که متناسب با موقعیت باشد و به کسی توهین نکند.این کار به تو کمک میکند تا سریعتر یخها بین شما شکسته شود و رابطهای صمیمی شکل گیرد.
در زمان مذاکره، قدرت واقعی در شنیدن نهفته است، نه در صحبت کردن.اگر به دقت گوش دهی، خودشان به تو راهحلها را نشان خواهند داد.– In negotiation, real power lies in listening, not speaking.If you listen carefully, they will show you the solutions themselves.(House of Cards)
توسعه مهارتهای ارتباطی زمانی به نتیجه میرسد که بتوانی همزمان هم صریح و هم مؤدب باشی.
وقتی توانستی نظرات و خواستههای خود را بدون ابهام و به گونهای که باعث آسیب به طرف مقابل نشود بیان کنی، تأثیرگذاری تو به طرز قابل توجهی افزایش مییابد.– Developing communication skills reaches its peak when you can be both direct and courteous.When you can express your thoughts and desires without ambiguity and in a way that does not harm the other party, your influence significantly increases.(Wild)
توانایی متقاعد کردن دیگران در شرایط سخت به شجاعت و استقامت نیاز دارد.اگر بتوانی بر دشواریها غلبه کنی و ثابت قدم باشی، دیگران به تو اعتماد خواهند کرد.
– The ability to persuade others in difficult circumstances requires courage and perseverance.If you can overcome hardships and remain steadfast, others will trust you.(12 Strong)
هیچچیز نمیتواند بیشتر از اطمینان از حقیقت پشت گفتههایت، در روند مذاکره تاثیرگذار باشد.وقتی با شجاعت به آنچه که میگویی پایبندی، دیگران به تو اعتماد خواهند کرد.– Nothing impacts negotiations more than the certainty of the truth behind your words.When you stand firm in what you say with courage, others will trust you.(Cool Hand Luke)
در مذاکرههای سخت، توانایی در مدیریت احساسات طرف مقابل میتواند نتیجه را به نفع شما تغییر دهد.
– In tough negotiations, the ability to manage the other party’s emotions can change the outcome in your favor.(The Princess Bride)
گاهی آنچه که تو به آن اعتقاد داری، هیچ ربطی به آنچه دیگران از تو انتظار دارند ندارد.– Sometimes what you believe in has nothing to do with what others expect from you.(Logan)
اگر بتوانی نیازهای واقعی طرف مقابل را شناسایی کنی، قادر خواهی بود راهحلهایی ارائه دهی که منافع مشترک ایجاد کند.این راهحلها میتوانند بهطور مؤثری در مذاکرات موثر باشند.– If you can identify the real needs of the other party, you will be able to offer solutions that create common benefits.
These solutions can be very effective in negotiations.(The Matrix)
گفتگو میان دو طرف در مسیر درست میتواند درهای بسته را باز کند.بهجای جنگیدن با هر عقیده، باید با همدلی و درک متقابل به توافق رسید.– Dialogue between two parties in the right direction can open closed doors.Instead of fighting with every belief, one must reach an agreement with empathy and mutual understanding.(10 Things I Hate About You)
موفقیت در مذاکره زمانی بهدست میآید که تواناییات را در برقراری ارتباط مؤثر با افراد مختلف به نمایش بگذاری و این کار تنها از طریق درک نیازها و احساسات دیگران و پاسخ به آنها به روشی شفاف و معتبر ممکن است.
– Success in negotiation is achieved when you showcase your ability to communicate effectively with various individuals, and this is only possible by understanding their needs and emotions and responding to them in a clear and credible manner.(In Time)
توانایی درک نیازهای طرف مقابل و نشان دادن راهحلهایی که به آن نیازها پاسخ دهد، شما را از یک مذاکرهکننده عادی به یک شریک استراتژیک تبدیل میکند.این امر باعث میشود طرف مقابل احساس کند شما نه تنها به نفع خود بلکه بهطور واقعی به نفع او عمل میکنید.– The ability to understand the needs of the other party and present solutions that address those needs transforms you from an ordinary negotiator into a strategic partner.
This makes the other party feel that you are not only acting in your own favor but genuinely working in theirs.(Zodiac)
به یاد داشته باش که تصمیمات بزرگ همیشه با صبر و شجاعت به ثمر میرسند.– Remember that great decisions always come to fruition with patience and courage.(Inception)
اگر میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید از احساسات و تجربیات آنها استفاده کنی و از آنها به عنوان یک ابزار برای رسیدن به توافق بهره ببری.– If you want to persuade others, you must leverage their emotions and experiences and use them as tools to reach an agreement.
(12 Angry Men)
مذاکره یک هنر است، وقتی به درستی آن را انجام دهی، طرف مقابل احساس میکند که برنده است.– Negotiation is an art; when done right, the other side feels like they’ve won.(La La Land)
توانایی مدیریت احساسات و واکنشهای طرف مقابل در فرآیند مذاکره، بهویژه در شرایط بحرانی، میتواند به شما کمک کند تا به نتایج مطلوبی برسید.– The ability to manage the emotions and reactions of the other party during the negotiation process, especially in critical situations, can help you achieve desirable outcomes.(Les Misérables)
گاهی جلب حمایت به این بستگی دارد که نشان دهی هیچ چیزی برای خودت نمیخواهی، بلکه تنها برای خیر دیگران عمل میکنی.
– Sometimes gaining support depends on showing that you seek nothing for yourself, but only act for the greater good of others.(Deadpool)
امکان تغییر دیدگاه دیگران، تنها وقتی پیش میآید که خودت در موقعیت آنها قرار بگیری.– The ability to change others’ perspectives only comes when you put yourself in their shoes.(The Imitation Game)
پیشرفت در مذاکره، نتیجه توانایی تو در نشان دادن سود مشترک است.وقتی طرف مقابل حس کند که منافع مشترک وجود دارد، همکاری به راحتی به دست میآید.– Progress in negotiation is the result of your ability to show mutual benefit.When the other party feels there is a common interest, cooperation is easily achieved.
(Dark Knight)
برای جلب اعتماد دیگران، لازم است که نشان دهید هر تصمیمی که میگیرید، در راستای منافع آنهاست.وقتی این باور ایجاد شود، به راحتی میتوانید از حمایت آنها برخوردار شوید.– To gain the trust of others, you must show that every decision you make is in their best interest.Once this belief is established, you will easily gain their support.(Narcos)
جلب حمایت از دیگران زمانی به بیشترین میزان تاثیرگذاری میرسد که بتوانی به آنها نشان دهی که حمایت از تو باعث میشود آنها به اهداف شخصی و شغلی خود نزدیکتر شوند، این استراتژی باعث میشود که حمایت از تو نه تنها به یک انتخاب بلکه به یک ضرورت تبدیل گردد.
– Gaining support from others reaches its maximum impact when you can show them that supporting you brings them closer to their personal and professional goals, this strategy turns supporting you from a choice into a necessity.(Moneyball)
برای آن که بتوانی دیگران را به راحتی متقاعد کنی، باید نشان دهی که به آنها احترام میگذاری و منافع آنها را در نظر میگیری.این احترام متقابل سبب میشود که طرف مقابل تمایل بیشتری به گوش دادن به شما داشته باشد و احتمال پذیرفتن پیشنهادات شما افزایش یابد.وقتی متوجه شوند که خواستههای آنها نیز ارزشمند است و شما در تلاش هستید که به آنها کمک کنید، گفتگو به سمت نتایج مثبت هدایت میشود.
– To persuade others effectively, you must show that you respect them and consider their interests.This mutual respect makes the other party more willing to listen to you, increasing the likelihood of accepting your proposals.When they realize that their desires are also valued and you’re striving to help them, the conversation moves toward positive results.(Zodiac)