مردم در مذاکرات نه به آنچه میگویی، بلکه به آنچه از درونت میآید بیشتر توجه میکنند.– In negotiations, people don’t pay attention to what you say, but to what comes from within you.(12 Angry Men)
انسانها زمانی بیشتر متقاعد میشوند که احساس کنند به چیزی عمیقتر از یک موقعیت فوری نگاه میکنی.– People are more convinced when they feel you’re looking beyond the immediate situation.(Jurassic Park)
پشت هر مذاکرهای یک نیاز پنهان نهفته است؛ وقتی آن را پیدا کنی، پیروزی نزدیک است.– Behind every negotiation lies a hidden need; once you find it, victory is near.
(Casino)
مهارتهای ارتباطی مؤثر تنها با تمرین مستمر و بررسی بازخوردهای دیگران شکل میگیرند.اگر بتوانی از اشتباهات خود بیاموزی و روابط خود را بهبود ببخشی، ارتباطات مؤثری خواهی داشت.– Effective communication skills are shaped only through consistent practice and reviewing feedback from others.If you can learn from your mistakes and improve your relationships, you will have effective communication.(The Godfather)
وقتی در مذاکره به آرامی و با دقت عمل میکنی، طرف مقابل نمیتواند مقاومت کند.– When you act calmly and carefully in negotiations, the other party cannot resist.(The Godfather Part II)
بهترین راه برای دستیابی به نتایج مطلوب در مذاکرات این است که طرف مقابل را در موقعیتی قرار دهی که مجبور باشد انتخابی را بپذیرد که برای هر دو طرف مفید باشد.
– The best way to achieve favorable outcomes in negotiations is to put the other party in a position where they have to accept a choice that benefits both sides.(Heat)
موفقیت در مذاکره مستلزم توانایی در بیان یک پیشنهاد جذاب است.اگر بتوانی مزایای پیشنهادی خود را به گونهای توضیح دهی که برای طرف مقابل جذاب باشد، شانس رسیدن به توافقات موفق بسیار بیشتر خواهد شد.– Success in negotiation requires the ability to present an attractive proposal.If you can explain the benefits of your proposal in a way that appeals to the other party, your chances of reaching successful agreements will increase significantly.
(The Wolf of Wall Street)
توانایی قانع کردن دیگران از این ناشی میشود که به آنان نشان دهی انتخابهای مختلف دارند، اما بهترین گزینه برای آنها انتخابی است که تو پیشنهاد میدهی.– The ability to persuade others comes from showing them that they have different options, but the best choice is the one you’re offering.(127 Hours)
توانایی متقاعد کردن دیگران بیشتر از هر چیزی بستگی به این دارد که چطور نیازهای آنها را به شیوهای که به نفع توست بیان کنی.وقتی بفهمی که دیگران به چه چیزی نیاز دارند، میتوانی از این اطلاعات به نفع خود استفاده کنی.
– The ability to persuade others depends more than anything on how you frame their needs in a way that benefits you.When you understand what others need, you can use this information to your advantage.(Darkest Hour)
اگر بتوانی طرف مقابل را در موقعیت تصمیمگیری قرار دهی که احساس کند انتخابش برای او مفید است، آنگاه میتوانی او را متقاعد کنی.– If you can put the other side in a position where they feel their choice is beneficial to them, then you can persuade them.(127 Hours)
یادگیری مهارتهای ارتباطی از اینجا آغاز میشود که باید توانایی ایجاد فضایی امن و مثبت داشته باشی که در آن طرف مقابل احساس کند بدون ترس از قضاوت یا محکومیت میتواند نظر خود را بیان کند.
– Learning communication skills begins with having the ability to create a safe and positive space where the other person feels they can express their thoughts without fear of judgment or condemnation.(The Social Network)
اگر یک هدف مشترک پیدا کنی، به راحتی میتونی توافق ایجاد کنی.– If you find a common goal, you can easily create an agreement.(Inception)
آگاهی از نیازهای دیگران در فرایند مذاکره بسیار حیاتی است.زمانی که ما قادر به شناسایی این نیازها باشیم، میتوانیم توافقهایی بسازیم که برای هر دو طرف سودمند باشد.– Awareness of the needs of others is crucial in the negotiation process.
When we are able to identify these needs, we can create agreements that benefit both parties.(12 Angry Men)
برای اینکه بتوانی موفق شو، باید بدانی چه زمانی صحبت کنی و چه زمانی سکوت کنی.– To succeed, you must know when to speak and when to remain silent.(Hannibal)
پذیرش نقد سازنده و تبدیل آن به فرصتی برای بهبود، یکی از کلیدهای موفقیت در مذاکرات است.بدون بازخورد، هیچگاه قادر نخواهید بود که در جهت درست حرکت کنید.– Accepting constructive criticism and turning it into an opportunity for improvement is one of the keys to success in negotiations.Without feedback, you’ll never be able to move in the right direction.
(Conan the Barbarian)
قدرت در جلب حمایت دیگران بهصورت طبیعی بهدست میآید، نه با فشار و تهدید، بلکه از طریق ارتباطات سالم و قابل اعتماد.– The power of gaining support naturally comes, not through pressure and threats, but through healthy and trustworthy communication.(Dark Knight)
در مذاکرات، یک رویکرد شفاف و صادقانه میتواند موانع بزرگ را از پیش پا بردارد.وقتی دیگران ببینند که شما با صداقت در پی توافق هستید، تمایل بیشتری به همکاری خواهند داشت.– In negotiations, a transparent and honest approach can overcome significant obstacles.When others see that you are sincerely pursuing an agreement, they are more likely to cooperate.
(Wild)
۱۷.برای اینکه بتوانی حمایت دیگران را جلب کنی، باید ابتدا به آنها نشان دهی که چطور خواستههایشان به یک هدف مشترک تبدیل میشود و این هدف میتواند منافع بیشتری برای همه فراهم کند.– To gain others’ support, you must first show them how their desires turn into a common goal, and how this goal can create greater benefits for everyone.(Heat)
در مذاکرات، باید بتوانی افکار و احساسات خود را به وضوح بیان کنی تا دیگران بتوانند به راحتی با تو ارتباط برقرار کنند.– In negotiations, you must be able to express your thoughts and emotions clearly so that others can easily connect with you.
(Gran Torino)
افرادی که بتوانند در مذاکرات به درستی احساسات و نیازهای دیگران را شناسایی کنند، قطعاً در متقاعد کردن موفقتر خواهند بود.– Those who can correctly identify the emotions and needs of others in negotiations will certainly be more successful in persuading them.(127 Hours)
برای جلب حمایت دیگران، باید بتوانی به آنها این اطمینان را بدهی که هر دو با هم به موفقیت خواهیم رسید.– To gain support from others, you must be able to assure them that together, both of you will achieve success.(A Star is Born)
در فرآیند مذاکره موفق، توجه به جزئیات کوچک میتواند تفاوت بزرگی ایجاد کند، زیرا اغلب همین جزئیات است که طرف مقابل را متقاعد به پذیرش پیشنهادات تو میکند.
– In the process of successful negotiation, paying attention to small details can make a huge difference, as it is often these details that convince the other party to accept your proposals.(Getting to Yes)
بیشتر اوقات، موفقیت در مذاکرات به توانایی تو در ایجاد فضای امن و راحت برای بیان نظرات بستگی دارد.– Most of the time, success in negotiations depends on your ability to create a safe and comfortable space for expressing opinions.(Das Boot)
برای جلب حمایت دیگران، باید به آنها نشان دهی که نتیجه نهایی به نفع همه خواهد بود.– To gain support from others, you must show them that the final outcome will benefit everyone.
(The Wolf of Wall Street)
تو نباید منتظر شجاعت باشی، چون اگه همینطور منتظر بمونی، هیچوقت نمیتونی جایی بری.– You should never wait for courage, because if you wait, you’ll never go anywhere.(Hunger Games)
قویترین مذاکرهکننده آن کسی است که بداند چه زمانی باید از قدرت خود استفاده کند و چه زمانی باید از آن چشمپوشی کند.– The strongest negotiator is the one who knows when to use their power and when to forgo it.(Dead Poets Society)
درک عمیق از نیازهای طرف مقابل، از هر استراتژی پیچیدهتری مهمتر است.
– A deep understanding of the other side’s needs is more important than any complex strategy.(Dead Poets Society)
وقتی بتوانی نشان دهی که به نظرات و پیشنهادات طرف مقابل ارزش میدهی و به آنها توجه داری، این امر باعث میشود که مذاکرات به سمتی پیش برود که هر دو طرف احساس کنند که به یک توافق منصفانه و متقابل رسیدند.این اعتماد متقابل موجب تقویت ارتباطات و حمایتهای بیشتر خواهد شد.– When you can show that you value and pay attention to the opinions and suggestions of the other party, this moves the negotiation in a direction where both sides feel they’ve reached a fair and mutually beneficial agreement.
This mutual trust strengthens relationships and leads to greater support.(Wild)
از آنجا که افراد معمولاً به کسانی که خودشان را در موقعیتهای مشابه قرار دادهاند، بیشتر اعتماد میکنند، توانایی به اشتراک گذاشتن تجربیات شخصی میتواند به موفقیت در مذاکره کمک کند.– Since people tend to trust those who have put themselves in similar situations, the ability to share personal experiences can aid in the success of negotiations.(12 Strong)
متقاعد کردن دیگران زمانی مؤثر است که بتوانی از آنچه برای آنها مهم است استفاده کنی و نشان دهی که پیشنهادات تو به نفعشان است.این کار باعث میشود آنها احساس کنند که تصمیم خود را خودشان گرفتهاند، نه اینکه تحت فشار بودهاند.
– Persuading others is effective when you can use what matters to them and show that your proposals are in their best interest.This makes them feel like they made the decision themselves, rather than being pressured.(The Wolf of Wall Street)
نیاز به تأثیرگذاری بر دیگران تنها زمانی به نتیجه میرسد که طرف مقابل احساس کند که درک شده است.اگر بتوانی احساسات و نیازهای دیگران را به درستی شناسایی کنی، فرصت بیشتری برای متقاعد کردن آنها خواهی داشت.– The need to influence others only succeeds when the other party feels understood.If you can accurately identify the emotions and needs of others, you will have a greater chance of persuading them.
(Dead Poets Society)
در یک مذاکره موفق، هیچچیز به اندازه ایجاد احساس امنیت و اطمینان برای طرف مقابل، اهمیت ندارد.– In a successful negotiation, nothing matters more than creating a sense of security and confidence for the other party.(City of God)
مذاکرات زمانی به موفقیت میرسد که هر دو طرف احساس کنند که در یک مسیر مشترک حرکت میکنند.– Negotiation is successful when both sides feel they are moving on a common path.(The Princess Diaries)
در هر مذاکرهای، باید آماده باشی که نه تنها خواستههای خود را مطرح کنی، بلکه خواستههای طرف مقابل را نیز در نظر بگیری.
– In every negotiation, you must be ready not only to present your desires but also to consider the other party’s needs.(City of God)
قدرت واقعی در توانایی برقراری ارتباط صادقانه نهفته است، جایی که نیازی به کلمات پیچیده نیست.– True power lies in the ability to communicate honestly, where there is no need for complex words.(10 Things I Hate About You)
جلب حمایت دیگران هنگامی ممکن میشود که بهطور مؤثر بتوانید آنها را به سمت ایدههای خود هدایت کنید، به طوری که آنها احساس کنند که در فرایند تصمیمگیری دخیل هستند و نقش مهمی در تحقق اهداف شما خواهند داشت، نه صرفاً یک طرف منفعل که در انتظار دریافت دستور است.
– Gaining the support of others becomes possible when you can effectively guide them toward your ideas, making them feel involved in the decision-making process and recognizing that they play a crucial role in achieving your goals, rather than being passive participants waiting for orders.(Hunger Games)
جلب حمایت دیگران به این بستگی دارد که چقدر میتوانی آنها را متقاعد کنی که مسیر شما نه تنها برای شما بلکه برای آنها نیز سودمند است؛ این چیزی است که باعث ایجاد اعتماد واقعی و طولانیمدت میشود.– Gaining the support of others depends on how well you can convince them that your path will benefit not only you but also them; this is what creates genuine, long-lasting trust.
(House of Cards)
در هر مذاکره، قدرت نه تنها در گفتن “بله” بلکه در دانستن زمان گفتن “نه” است.وقتی نشان دهی که توانایی رد کردن پیشنهادات نامناسب را داری، به طرف مقابل نشان میدهی که کنترل در دست توست.– In every negotiation, power lies not only in saying “yes” but in knowing when to say “no.” When you show that you have the ability to reject unfavorable offers, you demonstrate that control is in your hands.(The Devil Wears Prada)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که به تواناییهای آنها احترام میگذاری و آنها را ارزشمند میدانی.
– To gain the support of others, you must show that you respect their abilities and find them valuable.
(Les Misérables)