توانایی در متقاعد کردن زمانی شکوفا میشود که بتوانی نشان دهی که هدف نهایی تو نه تنها تأمین خواستههای خودت، بلکه ایجاد یک نتیجه مثبت و پایدار برای طرف مقابل نیز است، چرا که همکاری موثر همیشه بر اساس سود دو طرف است.– The ability to persuade blooms when you can show that your ultimate goal is not just to fulfill your own desires but to create a positive and lasting outcome for the other party as well, since effective cooperation is always based on mutual benefit.(The Social Network)
وقتی میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید به آنها نشان دهی که نظراتشان برای تو ارزشمند است و بهگونهای ارتباط برقرار کنی که احساس کنند این گفتگو تنها به نفع تو نیست، بلکه به نفع تمام طرفها خواهد بود و این احساس میتواند پایهگذار یک همکاری عمیق و پایدار باشد.
– When you want to persuade others, you must show them that their opinions are valuable to you and communicate in a way that makes them feel that this conversation benefits not only you, but all parties involved, and this feeling can lay the foundation for a deep and lasting collaboration.(Up in the Air)
قوت در پذیرش دیدگاههای متفاوت و یافتن راهحلهایی است که به نفع همه باشد.– Strength lies in accepting different viewpoints and finding solutions that benefit everyone.(Twelve Monkeys)
ایجاد روابط پایدار و متقابلالمنفعه در فرآیند مذاکره تنها از طریق تلاش برای درک عمیقتر از نیازها، ترجیحات و حتی نگرانیهای پنهان طرف مقابل ممکن میشود.
زمانی که شما با دقت به این نکات توجه کنید و راهحلهایی ارائه دهید که بهطور واقعی برای هر دو طرف سودمند باشد، این میتواند به ایجاد اعتماد بلندمدت و پیوندهای همکاری عمیقتر منجر شود که نه تنها به نتیجه موفقیتآمیز مذاکره، بلکه به استمرار روابط مثبت میان طرفها منجر خواهد شد.– Building lasting, mutually beneficial relationships in the negotiation process is only possible through efforts to deeply understand the other party’s needs, preferences, and even hidden concerns.When you carefully attend to these factors and offer solutions that are genuinely beneficial for both sides, it can lead to long-term trust-building and deeper collaboration, ultimately resulting not only in a successful negotiation outcome but also in the continuation of positive relations between parties.
(Westworld)
زمانی که دیگران ببینند که شما به آنها توجه دارید، خیلی راحتتر از شما حمایت خواهند کرد.– When others see that you care about them, they will support you much more easily.(A Few Good Men)
جلب حمایت دیگران نیازمند این است که بتوانی با استفاده از هوش هیجانی و استراتژیهای مناسب، احساسات و ترسهای طرف مقابل را بهگونهای مدیریت کنی که آنها احساس کنند حمایت از تو نه تنها بهترین انتخاب بلکه تنها انتخاب منطقی است.– Gaining support requires managing the emotions and fears of the other party with emotional intelligence and appropriate strategies, making them feel that supporting you is not only the best choice but the only logical one.
(Invictus)
توانایی متقاعد کردن دیگران زمانی ارزشمند است که قادر باشی بهطور همزمان با دقت به شنیدن و پاسخ به نیازهای آنها بپردازی و بدان که یک کلام مناسب در موقعیت صحیح میتواند تأثیرگذاری عمیقی بر ذهنیت طرف مقابل بگذارد.– The ability to persuade others is valuable when you can simultaneously listen attentively and respond to their needs, knowing that the right word at the right moment can leave a profound impact on the mindset of the other side.(Jerry Maguire)
مهارتهای ارتباطی تنها زمانی به بهترین شکل خود میرسند که بتوانی درک عمیقی از موقعیتها و افراد داشته باشی و از این درک برای برقراری ارتباط مؤثر استفاده کنی، زیرا تنها زمانی که بتوانی بهطور مؤثر به نیازهای افراد پاسخ بدهی و احساسات آنها را درک کنی، میتوانی آنها را به سمت تصمیمگیری درست و بهینه هدایت کنی.
– Communication skills reach their best potential when you possess a deep understanding of situations and individuals, using this insight to establish effective communication.Only when you can respond to people’s needs and understand their emotions can you guide them toward making the right and optimal decisions.(The Pursuit of Happyness)
برای موفقیت در مذاکرات، باید گاهی وقتها بپذیری که برخی چیزها از کنترل تو خارج است.وقتی این را بفهمی، میتوانی از مذاکرات به نفع خود استفاده کنی.– For success in negotiations, sometimes you must accept that some things are out of your control.When you understand this, you can use negotiations to your advantage.
(Harry Potter and the Deathly Hallows)
موفقیت در هر مذاکره، به توانایی شما در مدیریت احساسات و واکنشها بستگی دارد، نه فقط به استدلالهای منطقی.– Success in any negotiation depends on your ability to manage emotions and reactions, not just logical arguments.(Frozen)
از آنجا که تغییرات در دنیای واقعی به سختی ممکن است، قادر بودن به اقناع دیگران و جلب حمایتهای آنها، یک هنر است که هر کسی قادر به انجام آن نیست.– Since changes in the real world are difficult to achieve, the ability to persuade others and gain their support is an art that not everyone is capable of.
(Dog Day Afternoon)
جلب حمایت دیگران به معنای ایجاد یک نوع اعتماد دوطرفه است.زمانی که طرف مقابل احساس کند که شما به او احترام میگذارید، به راحتی از شما حمایت خواهد کرد.– Gaining others’ support means creating a type of mutual trust.When the other party feels that you respect them, they will easily support you.(The Social Network)
تأثیرگذاری و متقاعد کردن دیگران زمانی موفق است که بتوانی به آنها نشان دهی که انتخابهای شما نه تنها از لحاظ منطقی مستند هستند بلکه با در نظر گرفتن رفاه و منافع شخصی آنها نیز سازگار است.
– Influence and persuasion succeed when you can show others that your choices are not only logically grounded but also align with their personal well-being and interests.(Iron Man)
درک و تحلیل وضعیت طرف مقابل از نظر روانشناسی و شخصیتی میتواند به موفقیت در مذاکرات کمک کند.وقتی بتوانی روشهای مؤثر ارتباطی را برای هر فرد بسته به نیازها و ویژگیهای او انتخاب کنی، فرایند مذاکره بسیار راحتتر و هدفمندتر خواهد شد.– Understanding and analyzing the psychological and personal characteristics of the other party can greatly aid in successful negotiations.When you can choose effective communication methods for each person based on their needs and traits, the negotiation process becomes much smoother and more purposeful.
(Up in the Air)
در هر مذاکرهای، اگر بتوانی احساسات طرف مقابل را درک کنی، میتوانی به یک توافق واقعی و پایدار دست یابی.– In any negotiation, if you can understand the emotions of the other party, you can reach a true and lasting agreement.(Jurassic Park)
قدرت واقعی در مذاکره زمانی نمایان میشود که توانایی شجاعانه ابراز نظر خود را داشته باشی، حتی اگر به مذاق طرف مقابل خوش نیاید.– True power in negotiation is revealed when you have the courage to express your opinion, even if it does not sit well with the other party.
(Judgment Day)
در جلب حمایت دیگران، یک مکالمه صادقانه میتواند بیشتر از وعدههای شیرین تاثیرگذار باشد.– In gaining the support of others, an honest conversation can be more impactful than sweet promises.(Mary and Max)
در مذاکرات، نباید فقط به دنبال پیروزی خود باشی؛ باید بهدنبال ساختن یک توافق باشد که به همه طرفها سود برساند.– In negotiations, you shouldn’t just seek your own victory; you should aim to create an agreement that benefits all parties.(Deadpool)
مذاکره موفق بر پایه مهارت در درک دقیق موقعیت، توانایی در شناسایی سیگنالهای غیرکلامی و داشتن انعطاف در رویکردها است تا از هر فرصتی برای رسیدن به توافق بهرهبرداری کنی.
– Successful negotiation is built upon the skill to understand the situation precisely, the ability to read non-verbal cues, and the flexibility to adjust approaches in order to capitalize on every opportunity to reach an agreement.(The Godfather)
موفقیت در جلب حمایت دیگران بستگی به این دارد که چگونه میتوانی آنها را متقاعد کنی که انتخابهایشان در راستای هدف مشترک قرار دارد.– Success in gaining support from others depends on how you can convince them that their choices align with the common goal.(The Dark Knight)
برای جلب حمایت دیگران، باید آنها را نه تنها از نظر منطقی بلکه از نظر احساسی نیز متقاعد کنی.
وقتی دلها و ذهنها را به یک سمت هدایت کنی، حمایت به دست میآوری.– To gain support from others, you must persuade them not just logically but emotionally as well.When you guide both hearts and minds in the same direction, you earn their support.(127 Hours)
مذاکره زمانی مؤثر است که هر طرف احساس کند که در روند تصمیمگیریهای مشترک دخیل است و خواستهها و نیازهایش نه تنها شنیده شده، بلکه درک شده و مورد توجه قرار گرفتهاند.این ایجاد یک ارتباط دوطرفه است که بهطور طبیعی منجر به همکاری و حمایت بیشتر از سوی طرفین میشود.
– Negotiation is effective when each party feels involved in the joint decision-making process, and that their needs and desires have not only been heard but understood and considered.This creates a two-way connection that naturally leads to more collaboration and support from both sides.(The Dark Knight)
گاهی موفقترین مذاکرات به جای تمرکز صرف بر روی پیروزی و دستاوردهای فردی، به همکاریهای مشترک و منافع دوطرفهای که در طول مذاکره ساخته میشود، متمرکز میشود که نه تنها به نتیجه بهتری میانجامد بلکه بنیانگذار روابطی مثبت و سازنده است.– Sometimes, the most successful negotiations focus not on individual victories and achievements but on the joint cooperation and mutual benefits that are built throughout the negotiation, which not only leads to a better outcome but also forms the foundation for positive and constructive relationships.
(Lord of the Rings)
مذاکره موفق تنها با مهارتهای منطقی بدست نمیآید، بلکه نیاز به یک درک عمیق از احساسات و خواستههای طرف مقابل دارد.– Successful negotiation is not only achieved through logical skills but also requires a deep understanding of the emotions and desires of the other side.(12 Angry Men)
توانایی شما برای ایجاد همفکری و همراستایی در مذاکرات میتواند به نتایج شگفتانگیز منجر شود.– Your ability to create alignment and synergy in negotiations can lead to amazing results.(12 Angry Men)
تاثیرگذاری در مذاکرات به دانستن زمان درست سکوت کردن نیز وابسته است.
هنگامی که کلمات به پایان میرسند، تاثیر واقعی آغاز میشود.– Influence in negotiation also depends on knowing the right time to be silent.When words end, real impact begins.(Dark Knight)
قدرت در مذاکره زمانی است که بتوانی با دقت و حساسیت به نیازهای طرف مقابل پاسخ بدهی و در عین حال به خواستههای خود وفادار بمانی.– Power in negotiation comes when you can respond to the other party’s needs with care and sensitivity while staying true to your own desires.(The Godfather)
قدرت یک مذاکره موفق به این بستگی دارد که شما بتوانید از منطق و احساسات بهطور همزمان استفاده کنید، بهطوری که طرف مقابل متقاعد شود که پیشنهادات شما نهتنها منطقی بلکه برای او نیز سودمند است.
وقتی شما بتوانید این توازن را ایجاد کنید، فضا برای ایجاد توافقهای پربار و مؤثر فراهم خواهد شد.– The power of a successful negotiation depends on your ability to use both logic and emotion simultaneously, so the other party is convinced that your proposals are not only logical but also beneficial for them.When you create this balance, the space for fruitful and effective agreements opens up.(Zodiac)
مهارتهای ارتباطی قوی نیازمند توانایی گفتن نه بهطور مؤثر و بدون ایجاد تضاد است، چرا که نشاندهنده احترام به موقعیت طرف مقابل و محدودیتها است.
– Strong communication skills require the ability to say no effectively and without creating conflict, as it demonstrates respect for the other party’s position and limitations.(The Art of War)
برای جلب حمایت دیگران باید با آنها همدلی کنی، زیرا همدلی باعث میشود دیگران بخواهند برای تو بجنگند.– To gain support from others, you must empathize with them, because empathy makes others want to fight for you.(A Star is Born)
توانایی درک عمق یک مشکل و پیدا کردن راهحلهای مناسب، شما را از دیگران متمایز میکند.وقتی بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که راهحلهایی موثر داری، او به شما اعتماد خواهد کرد.
– The ability to understand the depth of a problem and find appropriate solutions distinguishes you from others.When you show the other party that you have effective solutions, they will trust you.(A Walk to Remember)
آگاهی از نقاط ضعف خود میتواند به شما کمک کند تا در مذاکرات با دقت و استراتژیهای بهتری عمل کنید.– Awareness of your own weaknesses can help you negotiate with more precision and better strategies.(Fast & Furious)
جلب حمایت دیگران نیازمند صداقت و شجاعت است.وقتی نشان بدهی که چیزی برای از دست دادن نداری، مردم بیشتر به تو اعتماد خواهند کرد.
– Gaining support from others requires honesty and courage.When you show that you have nothing to lose, people will trust you more.(12 Strong)
ما انسانها وقتی دست به عمل میزنیم که چیزی برای از دست دادن نداشته باشیم.– We humans act when we have nothing left to lose.(The Dark Knight)
مذاکرهی موفق، نه تنها در لحظههای گفتگو بلکه در آرامش ذهنی که پیش از آن به دست میآوری، نهفته است.– Successful negotiation is not only in the moments of conversation but in the mental calmness you achieve beforehand.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
آرامش در کلام به معنای قدرتی نهفته است که میتواند دیگران را متقاعد به پذیرش نظر شما کند.
هر چه با اطمینان و بیهراس صحبت کنی، تاثیر کلامت بیشتر خواهد بود.– Calmness in speech is a hidden power that can convince others to accept your opinion.The more confidently and fearlessly you speak, the greater the impact of your words.(Fargo)
در فرآیند متقاعدسازی، هیچچیز بیشتر از آن که طرف مقابل احساس کند با او صادقانه صحبت میکنی، تأثیرگذار نیست.– In the persuasion process, nothing is more impactful than the feeling that you are speaking honestly with the other party.(Harry Potter and the Deathly...)
اگر میخواهی کسی را متقاعد کنی، به او نشان بده که به آنچه که میگوید، اهمیت میدهی.
– If you want to persuade someone, show them that you care about what they are saying.(Full Metal Jacket)
برای گرفتن آنچه که میخواهی، باید آماده باشی که بهایش رو بپردازی.– To get what you want, you must be ready to pay the price.(The Departed)
یکی از مهمترین مهارتهای ارتباطی در دنیای مذاکره این است که ابتدا نشان دهی که شنونده خوبی هستی.– One of the most important communication skills in the world of negotiation is showing that you are a good listener first.(Coach Carter)
پذیرش اختلافنظرها، بهویژه در مذاکرات، میتواند فضای بهتری برای گفتگو و همکاری ایجاد کند.
آنچه که باید مدنظر داشته باشی این است که اختلافات میتوانند به راهحلهای خلاقانه منجر شوند.– Accepting differences of opinion, especially in negotiations, can create a better space for discussion and cooperation.What you must keep in mind is that differences can lead to creative solutions.(12 Strong)
۸.مهارتهای ارتباطی زمانی به بهترین شکل خود میرسند که بتوانی میان گفتار و رفتار خود هماهنگی ایجاد کنی، چرا که در این صورت دیگران بهراحتی میتوانند به تو اعتماد کنند و بر اساس آنچه میگویی و انجام میدهی، تصمیمات آگاهانهتری بگیرند.– Communication skills reach their best when you can align your words and actions, as this way others can easily trust you and make more informed decisions based on what you say and do.
(The Queen’s Gambit)
اگر قدرت متقاعدسازی را در خود پیدا کنی، دیگر نیازی به جنگیدن نخواهی داشت.گاهی اوقات قدرت در آرامش نهفته است، نه در فریاد.– If you find the power of persuasion within yourself, you won’t need to fight.Sometimes power lies in calmness, not in shouting.(127 Hours)
هنگامی که بتوانی با انعطافپذیری، توانایی تشخیص اولویتها و محدودیتهای طرف مقابل را داشته باشی، قادر خواهی بود به راحتی از موانع مذاکره عبور کنی و با پیشنهادات منطقی و خلاقانه، زمینه را برای توافقهای پایدار و رضایتبخش آماده سازی.– When you possess flexibility and the ability to recognize the priorities and limitations of the other party, you will be able to easily overcome negotiation barriers and create an environment for sustainable and satisfying agreements with logical and creative proposals.
(The Social Network)
قدرت متقاعد کردن در گرو توانایی تحلیل دقیق و شناخت دقیق از نیازها و خواستههای طرف مقابل است؛ زمانی که بتوانی خواستههای پنهان فرد مقابل را شناسایی کنی، قادر خواهی بود پیشنهادهایی بدهی که به طرز شگفتانگیزی پاسخگو به نیازهای او باشند.
– The power of persuasion lies in the ability to accurately analyze and understand the other party’s needs and desires; when you can identify their hidden needs, you’ll be able to offer suggestions that remarkably meet their needs.(Keith Ferrazzi)