قدرت واقعی در مذاکره، توانایی ایجاد فضایی است که هر طرف احساس کند میتواند به راحتی و بدون ترس از قضاوت نظر خود را بیان کند.این فضا به گفتوگوهای سازنده کمک میکند.– True power in negotiation lies in the ability to create an environment where each party feels they can express their thoughts freely, without fear of judgment.This space fosters constructive dialogue.(12 Years a Slave)
در دنیای مذاکرات، کسانی که تنها به فکر منافع شخصی خود هستند، معمولاً شکست میخورند.تنها زمانی پیروز میشوی که توانایی ایجاد موقعیتهای برد-برد را داشته باشی.
– In the world of negotiations, those who only focus on their own interests often fail.You only win when you have the ability to create win-win situations.(Deadpool)
موفقیت در جلب حمایت دیگران، بستگی به توانایی در شفافسازی نیازها و اهداف دارد.زمانی که بتوانی نیازهای خود و طرف مقابل را به وضوح بیان کنی، حمایتگیری سادهتر خواهد بود.– Success in gaining support from others depends on the ability to clarify needs and goals.When you can clearly state your needs and those of the other party, gaining support becomes easier.(Moneyball)
برای ایجاد تغییر در دیگران، باید از آنچه که آنها را تحت تاثیر قرار میدهد آگاه باشی.
– To create change in others, you must be aware of what affects them.(Chinatown)
با توجه به موقعیتهای پیچیده، قدرت متقاعد کردن افراد بستگی به توانایی تحلیل و ارائه راهحلهای عملی و قابل فهم دارد.وقتی بتوانی به طرف مقابل راهحلهای روشن و کارا پیشنهاد بدهی، قانع کردن او آسانتر خواهد بود.– In complex situations, the power of persuading individuals relies on your ability to analyze and provide practical, understandable solutions.When you offer clear and effective solutions, convincing others becomes easier.(127 Hours)
متقاعد کردن دیگران به سادگی به این بستگی دارد که بتوانی به آنها نشان دهی که راهحل تو به نفع جمع است.
وقتی این حقیقت مشخص شود، حمایتها سرازیر خواهند شد.– Persuading others simply depends on your ability to show them that your solution benefits the collective.Once this truth is clear, support will flow in.(10 Things I Hate About You)
اعتماد به نفس در جلب حمایت از دیگران فقط به سخن گفتن دربارهٔ مزایا و فواید نیست، بلکه به توانایی شما در نمایش عملگرایی و اثبات این که آنچه مطرح میکنید واقعی و قابل اجراست بستگی دارد.– Confidence in gaining support from others doesn’t merely lie in talking about benefits and advantages, but in your ability to demonstrate practicality and prove that what you’re proposing is real and achievable.
(Jaws)
توانایی مدیریت احساسات در یک مذاکره، تو را از دیگران متمایز میکند.– The ability to manage emotions in a negotiation sets you apart from others.(The Secret Life of Walter Mitty)
در هر مذاکرهای، وقتی به دنبال راهحلهای برد-برد باشی، نه تنها خودت بلکه طرف مقابل هم پیروز میشود.– In any negotiation, when you seek win-win solutions, not only do you win, but the other side does too.(Full Metal Jacket)
تا زمانی که نتوانی طرف مقابل را متقاعد کنی که تصمیمش بهترین است، هیچ چیزی تغییر نخواهد کرد.– Until you can convince the other party that their decision is the best, nothing will change.
(The Godfather Part II)
توجه به نشانههای غیرکلامی برای حفظ تعادل در مکالمه
در گفتگو با یک فرد غریبه، بهتر است به نشانههای غیرکلامی او دقت کنید.اگر احساس کردید که فرد کمی محتاط است یا به نظر نمیرسد که خیلی راحت باشد، بهتر است مکالمه را به موضوعات سادهتر و عمومیتر سوق دهید تا به او زمان بیشتری برای راحت شدن بدهید.
پیش از اینکه شروع به متقاعد کردن کسی کنی، ابتدا باید خود را متقاعد کنی که صحبتهایی که میکنی ارزش شنیده شدن دارند.هنگامی که در مورد حرف خود یقین داری، دیگران نیز آن را جدی میگیرند.– Before attempting to persuade someone, you must first convince yourself that the words you speak are worth hearing.
When you are confident in your message, others will take it seriously.(The Pursuit of Happyness)
باور به تواناییهای دیگران و نشان دادن آن به آنها میتواند آنها را از محدودیتها رها کند.– Believing in others’ abilities and showing them that belief can free them from their limitations.(The Elephant Man)
یاد گرفتن مهارتهای ارتباطی زمانی امکانپذیر است که قادر باشی علاوه بر شنیدن، درک کنی که گفتههای دیگران دقیقاً چه چیزی را نمایان میسازد و چه احساساتی را منتقل میکند.– Learning communication skills is possible when you can not only listen but understand what others’ words truly reveal and the emotions they convey.
(House of Cards)
هیچ وقت به کسی پیشنهاد نده که نتوانی از آن دفاع کنی.– Never offer someone something you cannot defend.(Casablanca)
اگر میخواهی کسی را متقاعد کنی، اول باید او را بشناسی.– If you want to persuade someone, you first have to understand them.(Heat)
موفقیت در مذاکره بر اساس توانایی ما در ایجاد فضایی است که همه احساس کنند نظرشان شنیده شده است.وقتی این فضا ایجاد شود، تفاهم بهراحتی شکل میگیرد.– Success in negotiation is based on our ability to create a space where everyone feels their opinion is heard.When this space is created, understanding easily takes shape.
(127 Hours)
جلب حمایت دیگران نیازمند شجاعت است؛ شجاعتی که باعث میشود نظر خود را با اعتماد به نفس بیان کنی.– Gaining others’ support requires courage; the kind that allows you to express your opinion confidently.(About Time)
بهترین مذاکرهکنندگان کسانی هستند که میتوانند بدون اینکه در مقابل طرف مقابل قرار گیرند، با آنها گفتگو کنند.– The best negotiators are those who can converse with others without positioning themselves against them.(Slumdog Millionaire)
توانایی درک دقیق نیازها و نگرانیهای طرف مقابل میتواند تبدیل به بزرگترین داراییات در فرآیند مذاکره شود، زیرا وقتی میتوانی به طور مؤثر به آنها پاسخ دهی و نشان دهی که متوجه وضعیت آنان هستی، امکان رسیدن به توافقهایی که برای هر دو طرف مفید باشد، افزایش مییابد.
– The ability to accurately understand the needs and concerns of the other party can become your greatest asset in the negotiation process, as when you can effectively respond to them and show that you understand their situation, the chances of reaching agreements beneficial to both sides increases.(Up in the Air)
وقتی به طرف مقابل نشان دهی که برای موفقیت او هم اهمیت قائل هستی، در مذاکره پیروز خواهی شد.– When you show the other party that you care about their success too, you will win the negotiation.(The Big Short)
مهارت در ایجاد مذاکرههای موفق با تسلط بر قدرت سؤال کردن است.
گاهی بهترین راه برای حل یک مشکل، پرسیدن سؤالهای درست است.– Mastery in creating successful negotiations lies in the power of asking questions.Sometimes the best way to solve a problem is by asking the right questions.(Yojimbo)
متقاعدسازی قوی تنها زمانی اتفاق میافتد که طرف مقابل احساس کند به او احترام گذاشته شده و او جزء تصمیمگیریهاست، زیرا این حس مشارکت و تأثیرگذاری باعث میشود که او با میل و رغبت تصمیمات شما را بپذیرد و آن را بهترین انتخاب برای خود ببیند.– Strong persuasion occurs only when the other party feels respected and included in the decision-making process, as this sense of involvement and influence makes them willingly accept your decisions and see them as the best choice for themselves.
(Joker)
جلب حمایت واقعی تنها زمانی ممکن است که نشان دهی این حمایت بهطور واضح باعث رشد و پیشرفت همه طرفها خواهد شد و نه فقط منافع کوتاهمدت یک فرد، بلکه در طول زمان به منافع بلندمدت و پایداری برای همه منتهی خواهد شد.– Genuine support can only be gained when you demonstrate that this support will clearly lead to growth and progress for all parties, not just short-term individual benefits, but over time resulting in long-term and sustainable benefits for everyone involved.(Invictus)
کلید موفقیت در ایجاد تغییرات مثبت، این است که به دنبال راهحلهای مشترک و منصفانه باشی.
– The key to successful positive changes is to look for fair and shared solutions.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
در متقاعد کردن دیگران، شما باید نشان دهید که دیدگاههای آنها نیز معتبر است و با احترام به آنها پاسخ دهید.این کار باعث میشود که شما مؤثرتر باشید.– In persuading others, you must show that their perspectives are also valid and respond with respect.This makes you more effective.(The Devil Wears Prada)
حمایت از ایدهها و نظرات شما بهطور غیرمستقیم از توانایی شما در ایجاد فضایی مثبت و احترامآمیز برای تبادل نظرات نشأت میگیرد.
وقتی میتوانید محیطی را فراهم کنید که طرف مقابل احساس راحتی کند و بدون نگرانی از قضاوت نظراتش را بیان کند، این فضا بهطور غیرمستقیم شما را به سمت پذیرش نظرات شما توسط آنها سوق میدهد و احتمال رسیدن به توافقاتی موفق را بالا میبرد.– Gaining support for your ideas and opinions indirectly comes from your ability to create a positive and respectful space for exchanging views.When you can create an environment where the other party feels comfortable and able to express their thoughts without fear of judgment, this space subtly leads them toward accepting your ideas and increases the likelihood of reaching successful agreements.
(Wayne Gretzky)
در قدرت کلام نهفته است، اما قدرت واقعی زمانی است که میتوانید بدون گفتن کلمات، دیگران را متقاعد کنید.– The power of speech is essential, but true power lies in being able to persuade others without speaking.(Das Boot)
برای اینکه دیگران را متقاعد کنی، باید ابتدا خود را در موقعیت آنها قرار دهی و احساساتشان را درک کنی.– To persuade others, you must first put yourself in their shoes and understand their emotions.(The Gambler)
برای متقاعد کردن دیگران، باید ابتدا شنونده خوبی باشی و سپس با دلایل مستحکم و شفاف به آنها نشان دهی که پیشنهاد تو بهترین گزینه است.
– To persuade others, you must first be a good listener and then clearly show them, with strong reasoning, that your proposal is the best option.(The Edge)
در مذاکره هیچوقت تمام گزینههایت را پیش از رسیدن به توافق نشان نده.– Never show all your options in a negotiation before reaching an agreement.(The Dark Knight Rises)
در تعاملات انسانی، باید بیشتر از کلمات، احساسات و نیتها را منتقل کنی.توانایی جلب اعتماد و درک احساسات دیگران موجب میشود که دیگران نه تنها به گفتههای تو بلکه به تو به عنوان یک فرد اعتماد کنند.– In human interactions, you must convey feelings and intentions more than words.
The ability to earn trust and understand others’ emotions makes others trust not only your words but you as a person.(How to Train Your Dragon)
در هر مذاکرهای، توانایی یافتن نقاط مشترک میتواند تفاوت بزرگی در ایجاد توافقات موفق ایجاد کند.بر خلاف اختلافات، شباهتها میتوانند پایهگذار تصمیمگیریهای سازنده و دوطرفه باشند.– In every negotiation, the ability to find common ground can make a huge difference in creating successful agreements.Unlike differences, similarities can serve as the foundation for constructive, mutual decision-making.(Pride and Prejudice)
برای جلب حمایت، ضروری است که نشان دهی که نگرانیها و خواستههای طرف مقابل برایت اهمیت دارد.
زمانی که این احساس ایجاد شود، حمایت دیگران به طور طبیعی حاصل میشود.– To gain support, it is essential to show that the concerns and desires of the other party matter to you.When this feeling is created, others’ support naturally follows.(Cowboy Bebop)
وقتی هدف مذاکره روشن است و نیتها صادقانه است، همه چیز بهطور طبیعی به توافق میانجامد.– When the goal of the negotiation is clear and the intentions are sincere, everything naturally leads to an agreement.(Star Wars)
انتظار داشتن از دیگران به ایجاد روابط سازنده کمک نمیکند، اما ارائه دلایل قانعکننده این کار را میکند.
– Expecting from others doesn’t help build constructive relationships, but presenting persuasive reasons does.(12 Strong)
قدرت درک احساسات دیگران در مذاکره به اندازه قدرت استدلالها ارزش دارد.وقتی بتوانی احساسات طرف مقابل را لمس کنی، موفقیت در دست توست.– The power of understanding the emotions of others in negotiation is as valuable as the power of reasoning.When you can touch the other party’s emotions, success is in your hands.(The Gambler)
در دنیای مذاکرات، موفقیت نه تنها از سخنان قوی بلکه از اعمال واقعی ناشی میشود که نشاندهنده تعهد به قولها و وعدههاست و این راه را برای جلب حمایت بیشتر و ایجاد روابط بلندمدت هموار میکند.
– In the world of negotiations, success comes not only from strong words but from real actions that demonstrate a commitment to promises, paving the way for greater support and the creation of long-term relationships.(Witness for the Prosecution)
برای جلب حمایت، باید همدلی را به نمایش بگذاری.این احساس همدلی میتواند راهی برای ایجاد پیوند و اعتماد در مذاکرات باشد.– To gain support, you must demonstrate empathy.This sense of empathy can serve as a path to creating connection and trust in negotiations.(Diabolik)
افرادی که از ارزشهای شما حمایت میکنند، بهطور طبیعی شما را در موقعیتهای دشوار یاری خواهند کرد.
– People who align with your values will naturally support you in difficult situations.(12 Years a Slave)
