توانایی متقاعد کردن دیگران در این است که باور کنید آنچه را که میگویید میتواند زندگی طرف مقابل را تغییر دهد.– The ability to persuade others lies in believing that what you say can change the other person’s life.(12 Years a Slave)
تصمیمات بزرگ همیشه در سکوت به نتیجه نمیرسند، بلکه زمانی که شجاعت صحبت کردن و ابراز دیدگاهها به درستی وجود داشته باشد، امکان ایجاد تغییرات مهم فراهم میشود.– Great decisions don’t always come to fruition in silence, but when the courage to speak up and express views properly exists, the possibility of making important changes arises.
(12 Years a Slave)
مذاکره موفق نه تنها به توانایی در متقاعد کردن دیگران بستگی دارد بلکه به قابلیت ایجاد فضایی اعتمادآمیز برای ایجاد گفتگویی مؤثر که در آن طرف مقابل احساس کند که نظراتش ارزشمند و محترم است، مربوط میشود.– Successful negotiation depends not only on the ability to persuade others but also on the capacity to create a trustful space where effective dialogue can occur, and the other party feels that their opinions are valued and respected.(Wild)
اعتماد به نفس و صداقت در هر مذاکرهای لازم است، چرا که بدون آن، به سختی میتوان به جلب حمایت و همکاری دیگران امیدوار بود؛ هیچ رابطه ای نمیتواند بر پایههای سست و غیرواقعی بنا شود.
– Confidence and honesty are essential in every negotiation, for without them, it’s hard to expect the support and collaboration of others; no relationship can be built on fragile and unrealistic foundations.(The Godfather)
توانایی شما در متقاعد کردن دیگران به تصمیمگیری مشترک تنها از طریق استفاده از منطق و استدلالهای قوی حاصل نمیشود، بلکه به توانایی شما در بیان این استدلالها بهگونهای که احساسات و علایق طرف مقابل نیز در نظر گرفته شده باشد بستگی دارد.وقتی بتوانید همزمان به عقل و احساسات طرف مقابل توجه کنید، شانس موفقیت در متقاعدسازی بهطور چشمگیری افزایش خواهد یافت.
– Your ability to persuade others to a joint decision is not only derived from the use of strong logic and reasoning, but also from your ability to present these arguments in a way that takes into account the emotions and interests of the other party.When you can address both the intellect and emotions of the other side, your chances of success in persuasion increase significantly.(Wayne’s World)
پیشنهادهای متقاعدکننده زمانی مؤثر واقع میشوند که نشان دهند اهداف شخصی و تیمی بهطور همزمان در حال تأمین هستند و این خود باعث ایجاد انگیزه و حرکت بهسمت موفقیت میشود.
– Persuasive proposals are most effective when they demonstrate that personal and team goals are simultaneously being met, creating motivation and driving progress toward success.
(The 7 Habits of Highly Effective People)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهید که پیروزی شما، پیروزی آنها نیز خواهد بود.وقتی مردم احساس کنند که در سود و زیان شما شریک هستند، بیشتر به شما ملحق خواهند شد.– To gain the support of others, you must show that your victory is also their victory.When people feel they are partners in your gain and loss, they will be more likely to join you.(The Matrix)
استفاده از تجربیات منفی به عنوان پلی برای ایجاد ارتباطات عمیقتر
گاهی اوقات صحبت درباره تجربیات منفی مشترک میتواند راهی برای ایجاد ارتباطات عمیقتر باشد.به عنوان مثال، اگر هر دو در محیطی نامناسب کار کردهاید یا چالشی مشترک در زندگی داشتهاید، صحبت درباره این تجربیات به شما امکان میدهد تا ارتباطی بر اساس همدردی و درک متقابل بسازید.این مکالمات غالباً به ایجاد پیوندهای قویتر منجر میشوند.
توانایی موفق در مذاکره به این بستگی دارد که چگونه میتوانید یک موقعیت را از زاویه دید طرف مقابل مشاهده کنید.هنگامی که به نگرانیها و انتظارات دیگران توجه کنید و نشان دهید که خواستههای آنها برای شما مهم است، بهراحتی میتوانید به نقطهای برسید که هر دو طرف احساس میکنند توافقی منصفانه و سودمند حاصل شده است.
– Successful negotiation relies on your ability to view a situation from the other party’s perspective.When you pay attention to their concerns and expectations and show that their desires matter to you, you can easily reach a point where both sides feel a fair and beneficial agreement has been made.(Witness for the Prosecution)
توانایی متقاعد کردن دیگران به این بستگی دارد که چطور میتوانی آنها را با شواهد و دلایل منطقی قانع کنی و نشان دهی که پیشنهاد تو برایشان مفید است.– The ability to persuade others depends on how you can convince them with evidence and logical reasoning, showing that your proposal is beneficial to them.
(The Pursuit of Happyness)
جلب حمایت دیگران نه فقط به وعدهها بلکه به عمل و تعهدات بستگی دارد.– Gaining support from others depends not just on promises, but on actions and commitments.(12 Years a Slave)
وقتی طرف مقابل احساس کند که میتوانی به او در رسیدن به اهدافش کمک کنی، آن زمان است که بهترین موقعیت را برای جلب حمایت پیدا کردهای.– When the other party feels that you can help them achieve their goals, that’s when you’ve found the best opportunity to gain their support.(Darkest Hour)
مهمترین گام در هر نوع ارتباط این است که به طرف مقابل اجازه دهی احساس کند که به او توجه میکنی.
– The most important step in any type of communication is allowing the other party to feel that you are paying attention to them.(The Secret)
برای متقاعد کردن دیگران باید ابتدا به دیدگاههای آنها احترام گذاشته و سپس به شیوهای منطقی و تاثیرگذار به ارائه نظرات خود بپردازی.– To persuade others, you must first respect their viewpoints and then present your own ideas in a logical and compelling way.(Winnie the Pooh)
قدرت واقعی نه در دانستن درستترین جوابها، بلکه در توانایی ایجاد سوالاتی است که دیگران را به تفکر وامیدارد.– True power lies not in knowing the right answers, but in the ability to ask questions that make others think.
(The Matrix)
هنر متقاعدسازی در این است که بتوانی احساسات طرف مقابل را درک کنی و به شکلی که به نفع هر دو باشد، گفتگو کنی.– The art of persuasion lies in understanding the emotions of the other party and communicating in a way that benefits both.(The Devil Wears Prada)
وقتی طرف مقابل احساس کند که بهطور کامل درک شده، نه تنها متمایل به توافق میشود بلکه خود را در مسیر مشترک میبیند.– When the other party feels completely understood, they are not only willing to agree but also see themselves on a shared path.(12 Strong)
گاهی باید با دقت و ظرافت، نگرانیها و اختلافات طرف مقابل را مطرح کنیم تا نه تنها به فهم بهتر برسیم، بلکه فضایی برای یافتن راهحلهای مشترک ایجاد کنیم.
– Sometimes, we must delicately and carefully address the concerns and differences of the other side, not only to reach better understanding but to create space for finding common solutions.(A Space Odyssey)
وقتی صحبت از جلب حمایت میشود، باید درک کنی که اعتماد یک سفر دوطرفه است.وقتی اعتماد طرف مقابل را جلب کنی، خود به خود او را برای حمایت از تو متقاعد میکنی.– When it comes to gaining support, you must understand that trust is a two-way journey.Once you earn the other side’s trust, you naturally persuade them to support you.(127 Hours)
جلب حمایت دیگران بیشتر از همه وقتی به دست میآید که بتوانی بهطور عمیق و با دقت نشان دهی که اهداف تو و اهداف آنان در یک راستا قرار دارد و همکاری در این مسیر میتواند سبب ایجاد تغییرات مثبتی شود که به نفع تمام افراد گروه خواهد بود.
– Gaining support from others is most effective when you can deeply and carefully demonstrate that your goals align with theirs, and collaboration on this path will bring about positive changes that benefit everyone in the group.(Hidden Figures)
توانایی در مذاکره موفق به معنای این است که نه تنها بتوانی درخواستهای خود را مطرح کنی، بلکه در عین حال بتوانی نیازهای طرف مقابل را بهطور عمیق درک کرده و به دنبال راهحلهایی باشی که به نفع هر دو طرف باشد.– Success in negotiation means not only being able to present your own requests but also deeply understanding the other party’s needs and seeking solutions that benefit both sides.
(Heat)
زمانی که دیگران احساس کنند که درک شدهاند، بیشتر تمایل به همکاری دارند.از اینرو، گوش دادن فعال در مذاکرات بسیار مهم است.– When others feel understood, they are more willing to collaborate.Therefore, active listening is very important in negotiations.(Gran Torino)
یکی از کلیدهای موفقیت در مذاکره، حفظ آرامش در مواقع بحرانی است، چون این آرامش است که میتواند شرایط را به نفع تو تغییر دهد.– One of the keys to successful negotiation is maintaining calm during critical moments, as this calmness can turn the situation in your favor.(Gladiator)
رایجترین اشتباه در مذاکرات زمانی است که طرفین تلاش میکنند بدون درک کامل از نیازها و منافع یکدیگر به توافق برسند.
– The most common mistake in negotiations is when both parties try to reach an agreement without fully understanding each other’s needs and interests.(Wild)
جلب حمایت دیگران مستلزم این است که بهطور مداوم و صادقانه به نیازهای آنها توجه کنی و نشان دهی که این نیازها را درک کردهای.وقتی طرف مقابل احساس کند که اهداف مشترک دارید، امکان همکاری بیشتر خواهد شد.– Gaining the support of others requires consistently and honestly attending to their needs and demonstrating that you understand them.When the other party feels that you share common goals, cooperation becomes more likely.
(The Dark Knight)
در مذاکره، یکی از بزرگترین هنرها این است که بدون اصرار زیاد، طرف مقابل را به این باور برسانی که این تصمیم به نفع هر دو طرف است.– In negotiation, one of the greatest arts is to convince the other party, without too much insistence, that this decision is beneficial for both sides.(The Secret)
مذاکره موفق به معنای فشار آوردن به طرف مقابل نیست، بلکه به معنای یافتن نقاط مشترک و دستیابی به توافقی است که هر دو طرف را راضی کند.– Successful negotiation is not about pushing the other party, but about finding common ground and reaching an agreement that satisfies both sides.
(12 Angry Men)
قدرت مهارتهای ارتباطی به شما اجازه میدهد تا مسیری را که برای رسیدن به اهداف خود طی میکنید هموارتر کنید.– The power of communication skills allows you to make the path to your goals smoother.(127 Hours)
در مذاکره، همیشه بیشتر از آنکه حرف بزنیم، باید شنوا باشیم.شنیدن دقیقتر از صحبت کردن است، چراکه میتوانیم نیازهای طرف مقابل را بهتر درک کنیم.– In negotiation, it’s often more important to listen than to speak.Listening is more powerful than talking, as it allows us to better understand the other party’s needs.
(12 Strong)
وقتی بتوانی با شجاعت و صداقت ایدههایت را بیان کنی، دیگران بهطور ناخودآگاه به تو پیوسته و از تو حمایت خواهند کرد.– When you boldly and honestly express your ideas, others will subconsciously join and support you.(A Walk to Remember)
برای جلب حمایت، باید توانایی دیدن فرصتها را داشته باشید که دیگران قادر به دیدن آنها نیستند.– To gain support, you must have the ability to see opportunities that others are not able to recognize.(Gladiator)
برای متقاعد کردن دیگران، باید توانایی تغییر نگرش آنها را در لحظه مناسب داشته باشی.– To persuade others, you must have the ability to shift their mindset at the right moment.
(Seven Samurai)
موفقیت در مذاکرات زمانی به دست میآید که طرفین احساس کنند که برای برطرف کردن نیازهای یکدیگر همکاری میکنند، نه فقط برای رسیدن به خواستههای خود.– Success in negotiation happens when both parties feel they are working together to meet each other’s needs, not just to achieve their own desires.(12 Years a Slave)
برای داشتن مذاکرات موفق، مهم است که هیچگاه از آنچه که میخواهی عقبنشینی نکنی.اما اگر توانستی گوش بدهی و نقطهنظرات طرف مقابل را در نظر بگیری، به طرز شگفتانگیزی به نتیجهای بهتر میرسی.
– For successful negotiations, it’s crucial not to back down from what you want.However, if you can listen and consider the other party’s viewpoints, you will surprisingly reach a better outcome.(12 Angry Men)
مذاکره موفق به این بستگی ندارد که چه میزان قدرت داری، بلکه به این بستگی دارد که چطور از آن قدرت برای برقراری ارتباط موثر استفاده کنی.– Successful negotiation doesn’t depend on how much power you have, but on how you use that power to communicate effectively.(Fast & Furious)
هنگامی که در مذاکره وارد میشوی، نه تنها باید توجهت را بر خواستههای خود متمرکز کنی، بلکه باید این توانایی را داشته باشی که از نظر روانشناختی و عاطفی طرف مقابل را درک کرده و نشان دهی که برای آنها نیز راهحلی پیدا خواهی کرد.
– When entering a negotiation, you should not only focus on your own desires but also have the ability to understand the other party’s psychological and emotional state and show that you’ll find a solution for them too.(Lincoln)
برای موفقیت در مذاکره، باید بتوانی بهطور همزمان به نفع خود و طرف مقابل عمل کنی.– For success in negotiation, you must be able to act for both your own benefit and the benefit of the other party at the same time.(Full Metal Jacket)
برای متقاعد کردن دیگران، لازم است که به آنها احساس امنیت بدهید.اگر آنها احساس کنند که در کنار شما هستند، بدون شک به شما خواهند پیوست.
– To persuade others, it’s essential to make them feel secure.
If they sense that they are with you, they will undoubtedly join you.(Narcos)