در شرایط بحرانی، تصمیمگیریهای سریع و مؤثر، راهی برای برنده شدن است.اما برای جلب حمایت دیگران، باید قادر به توضیح دلایل تصمیمات خود باشی.– In a crisis, quick and effective decisions are a path to winning.However, to gain others’ support, you must be able to explain the reasons behind your decisions.(Das Boot)
موفقیت در هر مذاکرهای به نحوه شفافیت پیامها و پاسخها بستگی دارد.اگر بتوانی پاسخهای خود را به گونهای بدهی که طرف مقابل کاملاً متوجه شود، تفاهم شکل خواهد گرفت.– Success in any negotiation depends on the clarity of messages and responses.
If you can provide answers in a way that the other party fully understands, mutual understanding will emerge.(A Streetcar Named Desire)
هیچ وقت در یک مذاکره به دنبال پیروزی کامل نباشید.وقتی هر طرف احساس کند که برد دارد، توافق موفقتر خواهد بود.– Never seek a total victory in a negotiation.When both sides feel they have won, the agreement will be more successful.(Das Boot)
جلب حمایت دیگران زمانی به موفقیت میانجامد که آنها احساس کنند که مشارکتشان نه تنها مهم، بلکه حیاتی است و بدون حضورشان، نتایج بهدستآمده ممکن نبوده است.– Gaining the support of others leads to success when they feel that their involvement is not only important but vital, and without their presence, the outcomes wouldn’t have been possible.
(Braveheart)
همه مذاکرهها به توافق نمیانجامند، اما آنهایی که منجر به درک متقابل و احترام میشوند، ارزشمندتر از هر نتیجهای هستند.– Not all negotiations end in agreement, but those that lead to mutual understanding and respect are more valuable than any outcome.(127 Hours)
موفقیت در جلب حمایت دیگران زمانی حاصل میشود که بتوانی احساس ارزشمندی و مهم بودن را در طرف مقابل ایجاد کنی، بهگونهای که او متوجه شود حمایت از تو نه تنها به نفع خودش است، بلکه میتواند به تحقق هدفهای بزرگتر نیز کمک کند، چرا که افراد زمانی به همکاری با تو علاقهمند میشوند که بدانند در این فرآیند احساس تعلق و مشارکت دارند.
– Success in gaining the support of others occurs when you can make them feel valued and important, in such a way that they realize supporting you not only benefits them but also contributes to the realization of larger goals, for people become interested in collaborating with you when they sense a sense of belonging and involvement in the process.(Lawrence of Arabia)
تمرکز بر نقاط مشترک به جای تفاوتها میتواند راهی مؤثر برای رسیدن به توافق باشد.– Focusing on common points rather than differences can be an effective way to reach an agreement.(12 Years a Slave)
مذاکره موفق گاهی نیاز به صبر دارد تا نشان دهی که آمادهای تا در ازای یک توافق خوب، به خواستههای دیگران توجه کنی.
– Successful negotiation sometimes requires patience to show that you are ready to consider others’ desires in exchange for a good deal.(Blade Runner)
موفقیت در مذاکره زمانی حاصل میشود که بتوانی از لایههای سطحی گفتگو عبور کرده و بهطور عمیقتر وارد مسائل، دغدغهها و انتظارات پنهان طرف مقابل شوی تا بتوانی راهحلهایی پیشنهاد دهی که بهواقع تمامی ابعاد نگرانیها و خواستهها را پوشش دهد و تفاهمی واقعی برقرار کنی.– Success in negotiation is achieved when you are able to move beyond surface-level discussions and delve deeply into the issues, concerns, and hidden expectations of the other party, so you can propose solutions that genuinely address all aspects of their concerns and create true understanding.
(Inception)
مذاکره موفق نهتنها به توانایی گفتن “نه” به موقع، بلکه به هنر گفتن “بله” با حوصله و استراتژی نیاز دارد، زیرا گاهی گفتن بله در زمان مناسب میتواند به نتایج بزرگتری منجر شود.– Successful negotiation requires not only the ability to say “no” at the right time but also the art of saying “yes” with patience and strategy, as sometimes saying yes at the right moment can lead to much bigger results.(The Negotiator)
جلب حمایت دیگران از طریق گفتمان مثبت و تأثیرگذار انجام میشود، چرا که وقتی پیام تو با امید و انگیزه همراه باشد، دیگران تمایل بیشتری به پیوستن به اهداف و ارزشها دارند.
– Gaining others’ support is achieved through positive and influential discourse, as when your message is filled with hope and motivation, others are more likely to join in your goals and values.(The Pursuit of Happyness)
مذاکره زمانی موفق میشود که تو بتوانی فراتر از مرزهای خودخواهانه بیاندیشی و به جای آنکه فقط به منافع خود فکر کنی، منافع طرف مقابل را نیز در نظر بگیری تا جایی که هر دو طرف از نتیجه بهدستآمده احساس پیروزی کنند.– A negotiation succeeds when you can think beyond your own selfish borders and instead of only considering your own interests, you also take into account the interests of the other side, ensuring both parties feel victorious in the outcome.
(Indiana Jones and the Last Crusade)
تعامل مؤثر زمانی اتفاق میافتد که بتوانید بهطور همزمان مسائل انسانی و موضوعات کاری را بهطور صحیح مدیریت کنید.این مهارت به شما این امکان را میدهد که بهطور مؤثر با دیگران همکاری کنید و به نتایج دلخواه برسید.– Effective interaction occurs when you can simultaneously manage both human issues and work-related matters properly.This skill allows you to collaborate effectively with others and achieve desired outcomes.(Up)
برای جلب حمایت دیگران، تنها ارائه دلایل کافی نیست.باید به گونهای صحبت کنی که احساسات و ارزشهای طرف مقابل را در نظر بگیری.
– Gaining the support of others isn’t just about presenting enough reasons.You must speak in a way that considers the emotions and values of the other side.(The Grapes of Wrath)
تمرکز بر منافع مشترک بهجای تعهدات فردی موجب میشود که طرف مقابل احساس کند بخشی از تیم شما است و در این صورت، تمایل بیشتری به همکاری و پذیرش شرایط شما نشان خواهد داد.– Focusing on shared interests instead of individual commitments makes the other party feel like part of your team, which increases their willingness to cooperate and accept your terms.(Team-Oriented Negotiation)
وقتی دیدگاه و احساسات خود را با دقت بیان کنی، طرف مقابل احساس میکند مجبور نیست دفاع کند و میتواند راحتتر توافق کند.
– When you express your views and feelings carefully, the other side feels they don’t have to defend themselves, making agreement easier.(12 Angry Men)
مذاکره موفق زمانی به دست میآید که هر طرف احساس کند برنده است.وقتی طرف مقابل فکر کند که چیزی بدست آورده است، راحتتر حاضر به توافق خواهد شد.– Successful negotiation is achieved when both parties feel that they have won.When the other side thinks they have gained something, they will be more willing to agree.(The Hunger Games)
مذاکره موفق هنگامی اتفاق میافتد که بتوانی بهگونهای کار کنی که طرف مقابل احساس کند که منافع شخصی او در تصمیمگیری لحاظ میشود و این باعث میشود که او نسبت به نتیجه مذاکرات دیدگاه مثبتی پیدا کند و برای حمایت از آن تصمیم قدم بردارد.
– Successful negotiation happens when you work in a way that the other party feels their personal interests are considered in the decision-making, and this makes them develop a positive view of the negotiation outcome and take steps to support that decision.(Iron Man)
زمانی که با اعتماد به نفس صحبت میکنی، قدرتی طبیعی در کلماتت نهفته است.این قدرت به تو این امکان را میدهد که هر تصمیمی را به نفع خود تغییر دهی.– When you speak with confidence, there is a natural power in your words.This power enables you to shift any decision in your favor.
(Mary and Max)
مذاکرات موفق نیازمند تحلیل دقیق شرایط و درک همهجانبه وضعیت است.با توجه به همه ابعاد مذاکرات، میتوانی تصمیمات بهتری بگیری و از فرصتها استفاده کنی.– Successful negotiations require a thorough analysis of the situation and a comprehensive understanding of the circumstances.By considering all aspects of the negotiation, you can make better decisions and seize opportunities.(Twelve Monkeys)
قدرت واقعی در این است که بتوانی دیگران را متقاعد کنی نه با قدرت کلمات، بلکه با صداقت و رفتار صادقانه.– True power lies in convincing others not with the power of words but with honesty and genuine actions.
(The Secret)
اگر تو نمیخواهی متقاعد شوی، هیچکس نمیتواند تو را قانع کند.– If you don’t want to be persuaded, no one can convince you.(The Social Network)
مذاکره زمانی پیروز میشود که طرفین بتوانند به نقاط مشترک برسند، حتی زمانی که تفاوتهای زیادی دارند؛ این یک نشانه از قدرت تعامل و درک عمیق است.– Negotiation wins when both sides find common ground, even when they have significant differences; it is a sign of the power of interaction and deep understanding.(The Dark Knight)
ارتباطات موثر نیاز به صبر دارد.گاهی، زمان دادن به طرف مقابل برای بررسی تمامی جوانب موضوع میتواند به نتیجهای به مراتب بهتر منتهی شود.
– Effective communication requires patience.Sometimes, giving the other party time to consider all aspects of the matter can lead to a much better result.(The Godfather)
جلب حمایت از دیگران به معنای آن است که با دلسوزی به مشکلات آنها نگاه کرده و به جای استفاده از قدرت، از نفوذ استفاده کنی.– Gaining support from others means looking at their problems with empathy and using influence, not power, to guide them.(127 Hours)
قدرت واقعی متقاعد کردن در این است که شما میتوانید به فرد مقابل نشان دهید که از دیدگاه آنها آگاه هستید و این احساس را به او بدهید که تصمیماتی که میگیرید، نهتنها به نفع شما، بلکه به نفع او نیز خواهد بود و از این طریق جلب رضایت و همکاری او را بهدست خواهید آورد.
– True power in persuasion lies in demonstrating to the other person that you understand their perspective and making them feel that the decisions you make will not only benefit you but also them, thus winning their satisfaction and cooperation.(The Dark Knight)
وقتی وارد یک مذاکره میشوی، باید ابتدا بفهمی که طرف مقابل به چه چیزی نیاز دارد، نه اینکه فقط به خواستههای خود فکر کنی.– When entering a negotiation, you must first understand what the other party needs, not just think about your own desires.(The Bourne Identity)
زمانی که به دیگران گوش میدهی و به آنچه که گفته میشود اهمیت میدهی، فضایی برای همکاری و مذاکره مؤثر ایجاد میکنی.
این نوع تعامل باعث میشود که طرف مقابل احساس کند ارزشمند است و از این رو، تمایل بیشتری برای همکاری خواهد داشت.– When you listen to others and show that you care about what is being said, you create an environment for effective collaboration and negotiation.This kind of interaction makes the other party feel valued, and as a result, they will be more willing to cooperate.(Zodiac)
با بهکارگیری مهارتهای مذاکرهای میتوان بهطور مؤثر و به نفع هر دو طرف، به توافقاتی دست یافت که در آن منافع طرفین نهتنها تأمین شود، بلکه با ایجاد حس اعتماد و احترام متقابل، پیوندی پایدار ایجاد گردد که در آینده بهعنوان پایهای برای همکاریهای بیشتر و بهدست آوردن دستاوردهای مشترک عمل کند.
– Mastering negotiation skills allows for effective agreements where both sides’ interests are not only met but also foster trust and mutual respect, establishing a lasting bond that serves as a foundation for future cooperation and shared successes.(Hercules)
در هر مذاکرهای، انعطافپذیری یکی از مهارتهای کلیدی است.هیچ مذاکرهای شبیه دیگری نیست و برای رسیدن به توافق باید گاهی به سرعت تغییر روش داد.– In any negotiation, flexibility is one of the key skills.No negotiation is like another, and in order to reach an agreement, one must sometimes change approach quickly.(127 Hours)
مذاکرهکننده واقعی کسی است که بتواند در هر شرایطی بدون از دست دادن احترام و صداقت، به نتیجه برسد.
– A true negotiator is one who can reach a conclusion in any situation without losing respect and honesty.(Dead Poets Society)
وقتی بتوانی به طور کامل خود را به طرف مقابل نشان دهی، قدرت واقعی در مذاکرات نمایان میشود.این اعتماد به نفس و شفافیت است که میتواند او را به پذیرش پیشنهادات تو متقاعد کند.– When you are able to fully present yourself to the other party, true power in negotiations is revealed.It is this confidence and transparency that can persuade them to accept your proposals.(The Godfather)
در هر مذاکرهای، داشتن انعطافپذیری به شما کمک میکند تا شرایط را بهتر درک کنید و به بهترین راهحل دست یابید.
– In every negotiation, having flexibility helps you better understand the circumstances and reach the best solution.
(Limitless)