قدرت نه در این است که حرفهای قوی بزنیم، بلکه در این است که در زمان مناسب سکوت کنیم و اجازه دهیم طرف مقابل به نتیجه برسد.– Power is not in speaking strong words, but in knowing when to remain silent and let the other party come to the conclusion.(Darkest Hour)
تغییر ذهنیت و انتقال قدرت به دیگران زمانی ممکن است که از درک صحیح آنها از شرایط استفاده کنید.این کلید موفقیت در هر مذاکره است.– Shifting mindsets and empowering others becomes possible when you use their accurate understanding of the circumstances.This is the key to success in any negotiation.
(Deadpool)
گاهی وقتها جلب حمایت دیگران با پیشنهادهای پیچیده، ممکن است نتیجه عکس بدهد.سادگی در بیان اهداف و پیشنهادات میتواند به شما کمک کند تا پشتیبانی بیشتری از آنها بدست آورید.– Sometimes, offering complex proposals can backfire in gaining others’ support.Simplicity in presenting your goals and proposals can help you garner more backing from them.(The Big Short)
رسیدن به توافقهای بزرگ در مذاکره نیازمند این است که ابتدا به طرف مقابل فرصت داده شود تا احساس کند که مشارکت او به اندازه کافی مورد احترام قرار گرفته است.– Achieving significant agreements in negotiations requires first giving the other party the opportunity to feel that their participation is fully respected.
(Simon Sinek)
این مذاکرات نه تنها به دنبال حل مشکلات است، بلکه در جستجوی راهحلهایی است که برای همه طرفها قابل قبول باشد.– These negotiations are not just about solving problems, but in seeking solutions that are acceptable to all parties.(12 Angry Men)
جلب حمایت دیگران نیاز به توانایی در ایجاد فضایی از احترام متقابل و شفافیت دارد.هر زمانی که طرف مقابل احساس کند که نه تنها خواستههای او شنیده میشود بلکه به آنها احترام گذاشته میشود، حمایت کردن از تو برایشان سادهتر میشود.– Gaining support from others requires the ability to create an environment of mutual respect and transparency.
Whenever the other party feels that not only their desires are heard, but also respected, supporting you becomes easier for them.(12 Strong)
قدرت در مذاکرات تنها به موقعیت اجتماعی یا اقتصادی شما مربوط نمیشود، بلکه به توانایی شما در ایجاد یک محیط گفتوگو و اعتماد متقابل بستگی دارد.– Power in negotiations is not only related to your social or economic position, but also depends on your ability to create an environment of dialogue and mutual trust.(The Godfather)
وقتی طرف مقابل احساس کند که شما نگرانیهای او را جدی میگیرید، مذاکره به سمت توافقات سودمند پیش میرود.
– When the other party feels that you take their concerns seriously, the negotiation moves toward mutually beneficial agreements.(Dead Poets Society)
جلب حمایت دیگران مستلزم ایجاد رابطهای مبتنی بر اعتماد است که تنها از طریق گفتوگوهای صادقانه و شفاف امکانپذیر میشود؛ زمانی که افراد متوجه شوند که نیت و انگیزههای شما صادقانه است، از حمایت شما استقبال خواهند کرد.– Gaining the support of others requires building a relationship based on trust, which can only be achieved through honest and transparent conversations; when people realize that your intentions and motives are genuine, they will eagerly offer their support.
(Stephen Covey)
گاهی یک جمله ساده که به درستترین شکل ممکن بیان بشه میتونه بلافاصله شک و تردید طرف مقابل رو برطرف کنه و آنها رو به سمت توافق هدایت کنه.– Sometimes, a simple sentence said in the most precise way can immediately clear the doubts of the other party and guide them toward an agreement.(Kill Bill)
12800فاباکس – آزمایش افزونه های وزدپرس
نحوه متقاعد کردن دیگران به این بستگی دارد که چقدر میتوانی بهطور مؤثر و با درک نیازهای آنها، نگرشهایشان را تغییر دهی و به آنها کمک کنی که از زاویهای دیگر به مسائل نگاه کنند.
– How you persuade others depends on how effectively and empathetically you can shift their attitudes and help them view issues from a different perspective.(Getting to Yes)
برخی اوقات برای رسیدن به توافقی مناسب باید از ابهامها عبور کنی و از شک و تردید بهعنوان فرصتی برای تأثیرگذاری استفاده کنی.– Sometimes, to reach a fair agreement, you must move past ambiguity and use doubt as an opportunity for influence.(12 Angry Men)
زمانی که توانایی انتقال پیام خود با دقت و شفافیّت به دیگران را پیدا کنی، نه تنها ارتباطات خود را تقویت میکنی، بلکه موقعیت خود را در هر مذاکرهای به نفع خود بهبود میبخشی.
– When you find the ability to convey your message with precision and clarity, you not only strengthen your communications but also improve your position in any negotiation to your advantage.(Iron Man)
برای متقاعد کردن دیگران باید به آنها نشان دهی که چرا ایده تو نه تنها منطقی بلکه انسانی است.– To persuade others, you must show them why your idea is not only logical but also humane.(Magnolia)
تشویق به بازگویی “تجربهای که باعث شد به نقش خودآگاهی در کاهش استرس پی ببری” برای بررسی تأثیر خودشناسی بر استرس
از فرد بخواهید درباره لحظهای صحبت کند که به او کمک کرده است به اهمیت خودشناسی و تأثیر آن در کاهش استرس پی ببرد.بپرسید: “آیا لحظهای داشتی که بفهمی خودشناسی چقدر میتونه بهت کمک کنه استرست رو مدیریت کنی؟اون تجربه چطور رویت اثر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش خودآگاهی در کاهش استرس و بهبود سلامت روان کمک میکند.
در مسیر متقاعد کردن دیگران، باید این را بدانی که قدرت تغییر ذهنیت افراد در گرو اعتماد و صداقت است.وقتی صادقانه به کسی چیزی بگویی، تاثیر آن بیشتر از هر چیزی خواهد بود.
– In the process of persuading others, you must know that the power to change people’s minds lies in trust and honesty.When you speak sincerely, the impact is greater than anything else.(Closer)
در فرآیند مذاکره، قدرت کلمات و عواطف بیشتر از هر ابزار دیگری به کمک میآید.با استفاده از این ابزارها میتوانی در دل هر مقاومتی نفوذ کنی.– In the negotiation process, the power of words and emotions helps more than any other tool.By using these tools, you can penetrate even the toughest resistance.(127 Hours)
در هنگام مذاکره، اگر از احساسات طرف مقابل آگاه باشی، میتوانی مسیر گفتگو را به سمت خواستههایت هدایت کنی.
– When negotiating, being aware of the other person’s emotions allows you to guide the conversation toward your desires.(Dark Knight)
توانایی پذیرش نظرات مختلف و باز بودن برای تغییر دیدگاهها، میتواند به شما کمک کند تا از پتانسیل کامل مذاکرات استفاده کنید.– The ability to accept differing opinions and be open to changing perspectives helps you fully harness the potential of negotiations.(Wonder)
جلب حمایت دیگران زمانی موفقیتآمیز خواهد بود که بتوانی با دقت و حوصله به دیدگاهها و پیشنهادات دیگران گوش کنی و پس از آن پیشنهادات خود را بر اساس آنها ارائه دهی.
زمانی که افراد احساس کنند که صدای آنها شنیده شده، تمایل بیشتری برای حمایت از تو پیدا خواهند کرد.– Gaining others’ support becomes successful when you listen attentively and patiently to their views and then present your proposals based on them.When people feel their voice has been heard, they will be more inclined to support you.(Witness for the Prosecution)
برای متقاعد کردن افراد، باید آنها را در موقعیت خود قرار دهید و نشان دهید که پیشنهاد شما بهترین گزینه برای آنهاست.وقتی دیگران احساس کنند که به نفعشان است، تصمیمگیری راحتتر خواهد شد.
– To persuade others, you must put them in your position and show them that your proposal is the best option for them.When others feel it benefits them, decision-making becomes easier.(12 Strong)
پیشرفت واقعی در هر تعامل زمانی حاصل میشود که هر دو طرف به این نتیجه برسند که همکاری به نفع هر دو است.– Real progress in any interaction occurs when both parties realize that collaboration benefits them both.(Winnie the Pooh)
در هر ارتباط، توانایی ایجاد همفکری با دیگران مهمترین ابزار برای متقاعد کردن آنها است.– In every interaction, the ability to create common ground with others is the most important tool for persuading them.
(The Girl with the Dragon Tattoo)
قدرت مذاکره موفق نهتنها در دانش و اطلاعاتی که بهدست میآوری، بلکه در توانایی تو برای تطبیق پیشنهادات با شرایط و وضعیت موجود نهفته است، بهطوری که بهطور طبیعی طرف مقابل را بهسمت پذیرش و توافق سوق میدهد.– The power of successful negotiation lies not only in the knowledge and information you gather but in your ability to adapt proposals to the current conditions and situation, naturally guiding the other party toward acceptance and agreement.(House of Cards)
مهارت در مذاکره زمانی شکل میگیرد که بتوانی احساسات طرف مقابل را به درستی شناسایی کنی و با آنها ارتباط برقرار کنی.
– Negotiation skill is developed when you can correctly identify the emotions of the other party and connect with them.(The King’s Speech)
اگر نتوانید احساسات طرف مقابل را درک کنید، هیچگاه نمیتوانید آنها را متقاعد کنید که به خواستههای شما توجه کنند.– If you cannot understand the emotions of the other party, you will never convince them to pay attention to your demands.(Darkest Hour)
متقاعد کردن دیگران زمانی مؤثر است که بتوانی از آنچه برای آنها مهم است استفاده کنی و نشان دهی که پیشنهادات تو به نفعشان است.این کار باعث میشود آنها احساس کنند که تصمیم خود را خودشان گرفتهاند، نه اینکه تحت فشار بودهاند.
– Persuading others is effective when you can use what matters to them and show that your proposals are in their best interest.This makes them feel like they made the decision themselves, rather than being pressured.(The Wolf of Wall Street)
برای موفقیت در هر مذاکره، باید باور داشته باشی که تفاهم و همدلی، بیش از هر چیزی ارزش دارد.– To succeed in any negotiation, you must believe that understanding and empathy are worth more than anything else.(10 Things I Hate About You)
۵.قدرت واقعی در مذاکره نه تنها در توانایی ارائه دلایل قوی و منطقی نهفته است بلکه در فهم دقیق نیازها و خواستههای طرف مقابل است، بهطوری که بتوانی گفتگو را بهگونهای هدایت کنی که نهتنها آنها بلکه خودت هم احساس رضایت و موفقیت از نتیجه نهایی داشته باشید.
– True power in negotiation lies not only in the ability to present strong and logical reasons but also in a deep understanding of the other party’s needs and desires, guiding the conversation in such a way that both sides, not just the other, feel satisfied and successful with the final result.(House of Cards)
شجاعت در صحبت کردن به اندازه مهارت در شنیدن مهم است.– Courage in speaking is as important as skill in listening.(The Pursuit of Happyness)
اعتماد به نفس و صداقت، در مذاکرات نهتنها باعث میشود که شما بتوانید بهراحتی خود را معرفی کنید، بلکه موجب میشود طرف مقابل نیز احساس کند که شما بهدنبال یک رابطه دوطرفه و مفید هستید، نه تنها برای خود، بلکه برای طرف مقابل نیز.
– Confidence and honesty in negotiations not only allow you to introduce yourself easily, but also make the other party feel that you are seeking a mutually beneficial relationship, not just for yourself, but for them as well.(Wayne Gretzky)
گاهی برای رسیدن به یک توافق، باید از فشارهای روانی اجتناب کنی و فضا را برای تفکر و تصمیمگیری فراهم کنی.فشار زمانی ممکن است منجر به تصمیمگیریهای نادرست و نتایج غیر مؤثر شود.– Sometimes, to reach an agreement, you must avoid psychological pressure and create space for thoughtful decision-making.Pressure can lead to poor decisions and ineffective outcomes.
(Wild)
۱۷.برای اینکه در فرآیند متقاعدسازی موفق شوی، باید هرگز فراموش نکنی که طرف مقابل را نه تنها از نقطه نظر عقلی بلکه از لحاظ احساسی نیز باید درگیر کنی.– To succeed in persuasion, you must never forget that you need to engage the other party not only intellectually but also emotionally.(Jerry Maguire)
اگر بتوانی نقاط ضعف خود را به طور استراتژیک به نمایش بگذاری، طرف مقابل نیز به راحتی پذیرا خواهد بود.– If you can strategically display your weaknesses, the other party will be more readily receptive.(The Dark Knight)
هیچچیز به اندازهی درک عمیق از نیازهای دیگران نمیتواند در مذاکره به تو قدرت بدهد.
– Nothing gives you more power in negotiations than a deep understanding of the needs of others.(The Edge)
اگر بخواهی در مسیر مذاکره موفق باشی، باید این توانایی را داشته باشی که بدون ایجاد خصومت یا درگیری، نظرات مخالف را به چالش بکشی.هنگامی که بتوانی اختلافات را به شکلی محترمانه و حرفهای مطرح کنی، فضای مذاکرات به سمت همکاری و تفاهم حرکت خواهد کرد.– To succeed in negotiation, you need the ability to challenge opposing views without creating hostility or conflict.When you can address disagreements in a respectful and professional manner, the negotiation space will shift toward collaboration and understanding.
(Witness for the Prosecution)
پذیرش دیدگاه طرف مقابل، اولین گام در ساخت یک ارتباط مؤثر و رسیدن به توافقات بلندمدت است.– Accepting the other party’s viewpoint is the first step in building an effective relationship and reaching long-term agreements.(The Return of the King)
تلاش برای جلب حمایت دیگران تنها زمانی موفقیتآمیز خواهد بود که بتوانی به طور واقعی به خواستهها و نگرانیهای آنها گوش دهی، و سپس با توجه به آنچه که برایشان اهمیت دارد، راهحلهایی پیشنهاد دهی که نه تنها مشکلاتشان را برطرف میکند، بلکه احساس مشارکت و ارزشمندی را در آنها ایجاد میکند که این حس، موجب میشود تا افراد به سمت حمایت از تو جذب شوند.
– Efforts to gain others’ support succeed only when you truly listen to their needs and concerns, then offer solutions that not only resolve their issues but also foster a sense of involvement and value, which in turn draws them toward supporting you.(Hidden Figures)
توانایی به چالش کشیدن ایدهها و پیشنهادات موجود بدون اینکه طرف مقابل را تهدید کنی یا اعتماد او را از دست بدهی، یکی از پیچیدهترین اما مؤثرترین مهارتها در مذاکره است.– The ability to challenge existing ideas and proposals without threatening or losing the other party’s trust is one of the most complex yet effective skills in negotiation.
(Wayne Gretzky)
قانع کردن دیگران نیازمند این است که به آنها نشان دهی که خواستههایشان را درک کردهای.وقتی احساس کنند که حرفشان شنیده شده، احتمال پذیرش پیشنهادات شما بیشتر خواهد شد.– Persuading others requires showing them that you understand their desires.When they feel heard, the likelihood of accepting your proposals increases.(12 Strong)
گاهی برقراری ارتباط مؤثر نیازمند این است که از غرور خود عبور کنی و به صدای دیگران گوش فرا دهی.– Effective communication sometimes requires you to set aside your own pride and truly listen to the voices of others.(Die Hard)
در هر مذاکره باید توجه داشته باشی که تنها به دنبال خواستههای خود نباشی، بلکه باید به خواستههای دیگران نیز احترام بگذاری.
– In any negotiation, you must ensure that you are not only pursuing your own desires but also respecting the needs of others.(Shazam!)
به یاد داشته باش که مذاکره موفق به معنای پذیرش تفاوتها و احترام به آنهاست.هیچ راهی برای رسیدن به توافق وجود ندارد مگر اینکه این تفاوتها به رسمیت شناخته شوند.– Remember that successful negotiation means embracing differences and respecting them.There is no way to reach an agreement unless those differences are acknowledged.(12 Angry Men)
در مذاکرات پیچیده، هرگز نباید احساسات خود را در تصمیمگیریها دخالت دهی؛ باید همواره منطقی و آرام باقی بمانی.
– In complex negotiations, you should never let your emotions interfere with decisions; you must always remain logical and calm.
(Magnolia)