گام اول در متقاعد کردن دیگران، شناخت کامل خود و اهدافتان است.وقتی دقیقاً بدانید که چه میخواهید، میتوانید به طور مؤثرتری با دیگران ارتباط برقرار کنید.– The first step in persuading others is knowing yourself and your goals fully.When you know exactly what you want, you can communicate more effectively with others.(The Gambler)
برقراری یک ارتباط مؤثر و مثبت با طرف مقابل نیاز به دقت و توجه به جزئیات دارد؛ بهویژه هنگامی که طرف مقابل نگرانیهایی را بیان میکند.زمانی که بتوانی بهطور شفاف و با صداقت به این نگرانیها پاسخ دهی، طرف مقابل احساس میکند که از نگرانیهای او حمایت میشود و این میتواند زمینهساز اعتماد و همکاری بیشتر باشد.
این توانایی به شما کمک میکند که حتی در مواقع حساس و پیچیده نیز به راحتی مسائل را حل کنید.– Establishing effective and positive communication with the other party requires precision and attention to detail, especially when they express concerns.When you can respond to these concerns clearly and honestly, the other party feels supported in their worries, which can lay the groundwork for greater trust and collaboration.This skill helps you resolve issues smoothly, even in sensitive and complex situations.(Wayne’s World)
هنر واقعی مذاکره زمانی خود را نشان میدهد که بتوانی با دقت تمام، نه تنها پیشنهادات خود را به طرف مقابل ارائه دهی، بلکه با دلسوزی و درک صحیح از وضعیت آنها، راهحلهایی پیشنهاد کنی که به نفع هر دو طرف باشد و منجر به یک همکاری موفقیتآمیز شود.
– The true art of negotiation shows itself when you can not only present your proposals to the other party with precision but also, with empathy and a clear understanding of their situation, offer solutions that benefit both sides and lead to a successful collaboration.(The Godfather)
پایداری در گفتار و رفتار میتواند موجب جلب اعتماد شود.وقتی بتوانی از خود نشان دهی که خواستههای طرف مقابل برای تو مهم است، روابط به سطح جدیدی میرسد.– Consistency in words and actions can build trust.When you show that the needs of the other party matter to you, relationships reach a new level.
(127 Hours)
با توجه به وضعیت و رفتار طرف مقابل، اگر بتوانی بهگونهای متقاعد کننده، پیشنهادات خود را ارائه دهی که به نظر برسد تصمیمات آنها در پیشبرد اهداف مشترک نقش اساسی دارند، قادر خواهی بود تا مسیر را برای پذیرش نظرات خود هموار سازی.– By observing the situation and behavior of the other party, if you can present your suggestions in a convincing manner that makes it seem like their decisions play a crucial role in advancing shared goals, you will smooth the path for them to accept your views.(La Strada)
موفقیت مذاکره در آن است که بدانیم چه زمانی باید دست از گفتن برداریم و اجازه دهیم طرف مقابل نیز خود را ابراز کند.
– The success of a negotiation lies in knowing when to stop speaking and allow the other party to express themselves.(A Streetcar Named Desire)
مهارتهای ارتباطی قوی این امکان را فراهم میکنند که در زمان مناسب، حرف درست را به شکلی مؤثر بیان کنی.وقتی قادر به بیان ایدههایت بهوضوح باشی، دیگران بیشتر به تو اعتماد خواهند کرد.– Strong communication skills allow you to deliver the right words effectively at the right time.When you can express your ideas clearly, others will trust you more.(Cowboy Bebop)
00 دیدگاه در حالت رسیدگی
مذاکره قوی، یعنی این که شما با قدرت به اهداف خود برسید، بدون اینکه حریفی را از پا درآورید.
– Strong negotiation is when you reach your goals with power, without breaking your opponent.(Hannibal)
زمانی که بتوانید هر موقعیت مذاکره را به عنوان فرصتی برای یادگیری و رشد، نه تنها برای خود بلکه برای طرف مقابل نیز، ببینید، این نگرش میتواند به شما کمک کند تا فضای گفتوگو را از یک رقابت به یک فرآیند همکاری و توسعه تبدیل کنید که به نفع هر دو طرف خواهد بود.– When you can view every negotiation as an opportunity for learning and growth, not only for yourself but also for the other party, this mindset can help transform the conversation space from a competition into a collaboration and development process that benefits both sides.
(Jim Collins)
جلب حمایت دیگران به توانایی ایجاد ارتباطی انسانی و عمیق بستگی دارد.زمانی که طرف مقابل احساس کند که به او اهمیت داده میشود، همکاری با تو برایش آسانتر خواهد بود.– Gaining support from others depends on the ability to create a human and deep connection.When the other party feels they are valued, cooperating with you will be easier for them.(The Social Network)
مذاکره موفق نه فقط به توانایی تو در اقناع دیگران، بلکه به درک و استفاده از نقاط ضعف و قوت طرف مقابل بستگی دارد، به طوری که بتوانی نقاط مشترک را پیدا کرده و راهحلهایی ارائه دهی که طرف مقابل احساس کند این پیشنهادات از نظر عاطفی و منطقی به نفع او هستند.
– Successful negotiation depends not only on your ability to persuade others but on understanding and leveraging the strengths and weaknesses of the other party, allowing you to find common ground and offer solutions that make them feel that these proposals are emotionally and logically beneficial for them.(The Godfather)
برای موفقیت در متقاعد کردن دیگران باید نشان دهی که پیشنهادات تو به نفع آنها است.اگر بتوانی این ارتباط را ایجاد کنی، نتیجه مطلوب به دست خواهد آمد.– To succeed in persuading others, you must show that your proposals benefit them.If you can create this connection, the desired outcome will be achieved.
(The Social Network)
فرصتها فقط به کسانی میرسند که قادرند شرایط رو به نفع خودشون تغییر بدن.– Opportunities only come to those who can turn situations in their favor.(Iron Man)
توانایی شما در استفاده از قدرت زبان بدن و لحن صحبت میتواند بهطور شگفتانگیزی بر روند مذاکرات تأثیر بگذارد.زمانی که میتوانید از این ابزارها بهطور مؤثر استفاده کنید، میتوانید پیامهایی را به طرف مقابل منتقل کنید که بدون نیاز به گفتن کلمات زیاد، تأثیرگذار باشند و آنها را بهسمت همکاری و پذیرش پیشنهادات شما سوق دهد.
– Your ability to utilize body language and tone of voice can incredibly impact the course of negotiations.When you effectively use these tools, you can convey messages to the other party that are impactful without the need for many words, guiding them toward collaboration and acceptance of your suggestions.(Westworld)
سختیها و چالشها میتوانند تو را از مسیر درست دور کنند، اما تنها کسانی که قادر به مقاومت در برابر آنها هستند، میتوانند به پیروزی برسند.– Struggles and challenges can distract you from the right path, but only those who can resist them can achieve victory.
(Whiplash)
برای اینکه در مذاکره موفق باشی، باید درک کنی که پیروزی واقعی آن است که هم تو و هم طرف مقابل از مذاکره راضی باشید.– To succeed in negotiation, you must understand that true victory is when both you and the other side are satisfied with the outcome.(12 Years a Slave)
موفقیت در جلب حمایت دیگران به این بستگی دارد که بتوانی از دغدغههای آنها آگاه شوی و به آنها پاسخ دهی.– Success in gaining the support of others depends on being aware of their concerns and responding to them.(Harry Potter and the Deathly...)
مهمترین عامل موفقیت در هر مذاکراتی توانایی حفظ آرامش و شجاعت در زمانهای بحرانی است.
– The most important factor in success during any negotiation is the ability to stay calm and courageous in critical moments.(The Princess Bride)
وقتی بتوانی به کسی نشان دهی که با تمام وجود به اهدافش اهمیت میدهی، او بیشتر از پیش به تو اعتماد خواهد کرد.– When you show someone that you genuinely care about their goals, they will trust you more than ever.(Dark Knight)
گاهی اوقات بهترین راه برای رسیدن به توافق این است که طرفین فضای آزاد برای بیان احساسات و نگرانیهایشان داشته باشند.– Sometimes, the best way to reach an agreement is by allowing both parties the freedom to express their feelings and concerns.
(The Godfather)
توانایی همدلی باعث میشود که دیگران به راحتی از شما پیروی کنند.وقتی بتوانید درک کنید که دیگران چه احساسی دارند، میتوانید بهتر نیازهایشان را شناسایی کنید.– The ability to empathize makes it easier for others to follow you.When you understand how others feel, you can better identify their needs.(Whiplash)
مهم نیست چهقدر سخت است، تو همیشه میتوانی روشهایی پیدا کنی که دیگران را به سمت اهدافت هدایت کنی.– No matter how hard it gets, you can always find ways to lead others toward your goals.(The Hunger Games)
کسی که به خوبی میداند چگونه با دیگران مذاکره کند، همیشه در موقعیت قدرت قرار دارد، حتی زمانی که به نظر میرسد که هیچ چیزی در دست ندارد.
– Someone who knows how to negotiate well is always in a position of power, even when it seems like they have nothing in hand.(The Adjustment Bureau)
تاکید بر اهمیت همافزایی در مذاکرات، میتواند همزمان با معرفی مزایای مشترک، شرایطی را فراهم کند که در آن طرف مقابل احساس کند که مشارکت و همیاری آنها برای رسیدن به اهداف بلندمدت و بهبود وضعیت فردی و جمعی ضروری است.– Emphasizing the importance of synergy in negotiations can simultaneously introduce shared benefits, creating conditions where the other side feels that their participation and collaboration are essential for achieving long-term goals and improving both individual and collective situations.
(Heat)
تلاش برای فهمیدن دیگران، یک نوع قدرت است.– Trying to understand others is a form of power.(Her)
آگاهی از اهمیت شنیدن دیگران میتواند بر روند مذاکرات تأثیرگذار باشد.وقتی حرفهای طرف مقابل را میشنوی، میتوانی راهحلهایی پیدا کنی که برای هر دو طرف مفید باشد.– Awareness of the importance of listening to others can influence the course of negotiations.When you listen to the other party, you can find solutions that benefit both sides.(Dead Poets Society)
تا زمانی که نتونی کسی رو متقاعد کنی که هدف تو همون هدف اونه، نمیتونی تو مذاکره برنده بشی.
– Until you can convince someone that your goal is the same as theirs, you won’t win in a negotiation.(Hannibal)
در دنیای ارتباطات، صبر و شکیبایی ارزش بیشتری از سرعت و عجله دارند.– In the world of communication, patience and perseverance are more valuable than speed and haste.(Step Up)
جلب حمایت دیگران اغلب زمانی صورت میگیرد که به آنها این احساس را منتقل کنی که خواستههایشان مورد توجه قرار گرفته و موقعیت بهگونهای طراحی شده که موفقیت مشترک برای تمامی طرفها فراهم شود.– Gaining others’ support often occurs when you convey that their desires have been considered and the situation is crafted in a way that ensures shared success for all parties involved.
(House of Cards)
قویترین روش برای جلب حمایت دیگران این است که به آنها نشان دهی چه میزان با چشمانداز و اهداف آنها همراستهای.وقتی نیازها و خواستههایشان را درک کنی، به راحتی میتوانی در کنار هم به موفقیت برسید.– The strongest method for gaining the support of others is showing them how aligned you are with their vision and goals.Once you understand their needs and desires, you can easily achieve success together.(The Dark Knight)
در مذاکرات موفق، قدرت نه تنها در شنیدن، بلکه در نحوه پاسخ دادن به گفتههای طرف مقابل است.
– In successful negotiations, power lies not only in listening but also in how you respond to the words of the other party.(12 Strong)
توانایی درک احساسات دیگران، بخشی ضروری از مذاکره موفق است.– The ability to understand the emotions of others is an essential part of successful negotiation.(Inglourious Basterds)
مهارتهای ارتباطی یک مذاکرهکننده موفق به میزان زیادی وابسته به توانایی او در ایجاد درک مشترک از نیازهاست.– A successful negotiator’s communication skills are largely dependent on their ability to create a mutual understanding of needs.(The Founder)
در حالی که قدرت در کلمات نهفته است، آنچه که باعث تاثیرگذاری کلمات میشود، این است که بتوانی از آنها به گونهای استفاده کنی که طرف مقابل را به فکر وادارد و او را به چالش بکشی تا تصمیمات بهتری بگیرد.
– While power resides in words, what makes words impactful is your ability to use them in a way that challenges the other person, urging them to think and make better decisions.(The Dark Knight)
آنچه که در نهایت در متقاعد کردن افراد تأثیرگذار است، توانایی شما در خلق تصورات مثبت از نتیجهگیری است که باعث میشود طرف مقابل فکر کند که آنها بر این تصمیم تسلط دارند.– What ultimately influences persuasion is your ability to create positive visions of the outcome that make the other side believe they have control over the decision.(Inception)
گفتگوهای موفق زمانی رخ میدهند که طرفین از احساسات یکدیگر آگاه باشند و با درک عمیق از موقعیتهای انسانی، بتوانند به شیوهای منصفانه و متعادل به توافق برسند، نه به شیوهای که فقط یکی از طرفین احساس برتری کند.
– Successful conversations occur when both sides are aware of each other’s emotions and, with a deep understanding of human situations, can reach an agreement in a fair and balanced manner, rather than one where only one party feels superior.(Her)
فرآیند متقاعد کردن دیگران به میزان زیادی وابسته به این است که چطور میتوانی آنها را در موقعیتهایی قرار دهی که حس کنند خودشان به تصمیمات نهایی رسیدهاند، حتی اگر آن تصمیمات بر اساس نظرات و پیشنهادات تو باشند.این احساس از خودمختاری و استقلال باعث میشود که افراد بیشتر به پیشنهادات تو اعتقاد داشته باشند.
– The process of persuading others largely depends on how you can place them in situations where they feel like they have arrived at the final decisions themselves, even if those decisions are based on your insights and proposals.This feeling of autonomy and independence makes people more likely to trust your suggestions.(Witness for the Prosecution)
تنها زمانی میتوانید در یک مذاکره پیروز شوید که طرف مقابل احساس کند منافعش بهطور واقعی در نظر گرفته شده است.– You can only win in a negotiation when the other party feels their interests are genuinely considered.(Deadpool)
تفاوت یک مذاکرهکننده خوب با یک مذاکرهکننده عالی در این است که فرد عالی نه تنها به آنچه میخواهد میرسد، بلکه به طرف مقابل هم احساس برنده بودن میدهد.
– The difference between a good negotiator and a great one is that the great one not only gets what they want but also makes the other party feel like a winner.(Hercules)
وقتی میخواهی نظر دیگری را تغییر دهی، باید دلایل قوی و مستند برای آن ارائه دهی.دلیلهای محکم میتوانند بیشتر از احساسات، تاثیرگذار باشند.– When you want to change someone’s mind, you must present strong and documented reasons for it.Solid reasons can be more influential than emotions.(Let the Right One In)
قدرت واقعی در هر مذاکرهای نه در گفتن حرفهای درست، بلکه در فهمیدن طرف مقابل است.
– True power in any negotiation lies not in saying the right words, but in understanding the other party.(A Star is Born)
در مذاکره، توانایی توجه به جزئیات و یافتن راهحلهایی که ممکن است برای طرف مقابل مهم باشد، تفاوت را ایجاد میکند.– In negotiation, the ability to pay attention to details and find solutions that may be important to the other party makes the difference.(A Beautiful Mind)
بهترین راه برای جلب حمایت دیگران در هر فرآیند، این است که نشان دهی راهحلها و پیشنهادات تو به نفع تمامی طرفها است.– The best way to gain support from others in any process is to show that your solutions and proposals benefit all parties involved.
(Pirates of the Caribbean)