برای جلب حمایت دیگران، باید آنها را متقاعد کنی که چیزی از دست نخواهند داد و همه چیز به نفعشان خواهد بود.– To gain the support of others, you must convince them that they won’t lose anything, and everything will be in their favor.(The Wolf of Wall Street)
ایجاد فضای مناسب برای مذاکره از طریق ایجاد جو مثبت و پرانرژی میتواند به شما این فرصت را بدهد که نهتنها به طرف مقابل احساس راحتی و اعتماد بدهید، بلکه در نتیجه این جو حمایتی، افراد را تشویق به بیان نظرات و پیشنهادات خود کنید که این خود باعث میشود که بهطور طبیعی مذاکرات به سمت توافقات سودمند هدایت شود.
– Creating the right environment for negotiation by fostering a positive and energetic atmosphere gives you the opportunity not only to make the other party feel comfortable and trusted but also to encourage them to express their opinions and suggestions, leading negotiations naturally toward mutually beneficial agreements.(Wild)
جلب حمایت از دیگران زمانی ممکن است که بتوانی احساسات و نیازهای آنها را درک کنی و به آنها پاسخ دهی.– Gaining support from others is possible when you can understand their emotions and needs and respond to them.(Schindler’s List)
اگر بخواهی در متقاعد کردن دیگران موفق شوی، باید همواره با صداقت و بدون فریبکاری صحبت کنی.
این روش در نهایت جلب اعتماد خواهد کرد.– If you want to succeed in persuading others, you must always speak with honesty and without deceit.This approach will ultimately win trust.(The Way)
قدرت متقاعد کردن دیگران اغلب با نشان دادن شناخت و احترام به موقعیت و احساسات طرف مقابل به دست میآید.وقتی دیگران احساس کنند که دیده و شنیده شدهاند، شانس شما برای جلب حمایت بیشتر میشود.– The power to persuade others often comes from showing understanding and respect for the other party’s situation and emotions.When others feel seen and heard, your chances of gaining support increase.
(10 Things I Hate About You)
زمانی که شما قادر باشید مهارتهای ارتباطی خود را بهطور مؤثر و با دقت بهکار بگیرید، نه تنها پیغام خود را به وضوح منتقل خواهید کرد، بلکه خواهید توانست حس اعتماد و احترام را در طرف مقابل ایجاد کنید؛ این امر موجب میشود که طرف مقابل با رغبت بیشتری به شما گوش دهد و نظرات شما را بپذیرد.– When you are able to effectively and precisely apply your communication skills, not only will you convey your message clearly, but you will also instill a sense of trust and respect in the other party; this will make them more willing to listen to you and accept your views.
(Yojimbo)
توانایی ایجاد ارتباط عمیق با طرف مقابل در مذاکره، میتواند به شکل معجزهآسا به نتایج مطلوب منتهی شود.وقتی بتوانی احساسات واقعی دیگران را درک کنی، موفقیت در دست تو خواهد بود.– The ability to form a deep connection with the other party in a negotiation can miraculously lead to favorable outcomes.When you can understand the true feelings of others, success will be in your hands.(Dark Knight)
توانایی ایجاد یک گفتوگوی دوطرفه و مؤثر در مذاکرات، بستگی به این دارد که بتوانید بهطور متناسب زمان و مکان را برای ارائه دیدگاهها و شنیدن نظرات طرف مقابل انتخاب کنید.
زمانی که طرف مقابل احساس کند که شما به او اجازه دادهاید تا نظرات و نگرانیهایش را بیان کند و به آنها توجه کردهاید، این امر باعث میشود که همکاری و توافق بهطور طبیعی حاصل شود.– The ability to create a two-way and effective conversation in negotiations depends on your ability to choose the right time and place to present your viewpoints and listen to the other party’s opinions.When the other party feels that you have allowed them to express their thoughts and concerns and have paid attention to them, this naturally leads to collaboration and agreement.
(Up)
مهارتهای ارتباطی تنها به کلمات و جملات محدود نمیشوند؛ بلکه به توانایی برقراری ارتباط عمیقتری با دیگران بستگی دارند، بهطوری که احساس کنند در کنار تو حضور دارند.– Communication skills are not limited to words and sentences; they depend on the ability to establish a deeper connection with others, making them feel that they are truly with you.(The Pursuit of Happyness)
قدرت در گفتار است، اما مهمتر از آن توانایی گوش دادن به مشکلات و نیازهای طرف مقابل است.– Power lies in speech, but more importantly, it is the ability to listen to the issues and needs of the other party.
(The Perks of Being a Wallflower)
اگر بتوانی به طرف مقابل احساس امنیت بدهی، توانستهای بخش بزرگی از فرآیند مذاکره را به نفع خود به پایان برسانی.– If you can provide the other party with a sense of security, you have won a significant part of the negotiation process.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
کلید موفقیت در هر مذاکرهای این است که بتوانی احساسات طرف مقابل را درک کنی و به آنها پاسخ مناسب بدهی.– The key to success in any negotiation is understanding the other party’s emotions and responding appropriately.(Shazam!)
متقاعد کردن دیگران بهطور مؤثر، تنها زمانی ممکن است که توانایی ایجاد فضایی امن و حمایتی برای بیان احساسات و نگرانیها وجود داشته باشد، چراکه زمانی که طرف مقابل احساس کند که قادر است بدون ترس از قضاوت، نگرانیهای خود را مطرح کند، احتمال پذیرش پیشنهادات شما و رسیدن به توافق بالاتر خواهد رفت.
– Persuading others effectively is only possible when you can create a safe and supportive space for expressing emotions and concerns, because when the other party feels they can express their worries without fear of judgment, the likelihood of accepting your proposals and reaching an agreement increases.(Brené Brown)
اگر به خودت اجازه دهی که به صورت فعال و با دقت به نشانههای غیرکلامی طرف مقابل توجه کنی، این امکان را پیدا خواهی کرد که به موقع واکنش نشان داده و مذاکرات را به سمتی پیش ببری که نتیجه آن مطلوبتر باشد.– If you allow yourself to actively and attentively observe the non-verbal cues of the other party, you will be able to react at the right time and steer negotiations toward a more favorable outcome.
(Westworld)
توانایی تسلط بر احساسات خود، در طول یک مذاکره موفق، بسیار حیاتی است.اگر نتوانی خود را کنترل کنی، دیگران قادر به کنترل تو خواهند بود.– The ability to control your emotions during a successful negotiation is crucial.If you cannot control yourself, others will control you.(Witness for the Prosecution)
در مذاکرات پیچیده، کسانی موفق میشوند که بتوانند احساسات و منطق را به طور همزمان مدیریت کنند.– In complex negotiations, those who succeed are able to manage both emotions and logic simultaneously.(Black Hawk Down)
جلب حمایت دیگران از آنجا میآید که توانایی شما در ایجاد اعتماد و متقاعد کردن طرف مقابل باشد که نهتنها ایدههای شما منطقی هستند بلکه نشاندهنده نگرش و توجه شما بهطور واقعی به خواستهها و نیازهای آنها است؛ وقتی طرف مقابل احساس کند که از منافع خود نیز محافظت شده و نظراتشان مورد احترام قرار گرفته است، او نهتنها به شما اعتماد خواهد کرد، بلکه حمایت واقعی و مستمر او را نیز بهدست خواهید آورد.
– Gaining the support of others comes from your ability to establish trust and convince the other party that not only are your ideas logical but also truly reflective of your attention to their wants and needs; when the other party feels that their interests are protected and their opinions respected, they will not only trust you but also offer you their genuine and continuous support.(The Social Network)
متقاعد کردن دیگران هنگامی مؤثر واقع میشود که بتوانی بهطور خلاقانه نیازهای آنها را شناسایی کرده و با ارائه راهحلهایی که نه تنها خواستههایشان را تأمین کند، بلکه با در نظر گرفتن چشماندازهای بزرگتر، زمینههای همکاری بلندمدت و اعتماد ایجاد کنی، زیرا این نوع رویکرد افراد را بهطور عمیقتری متقاعد میکند.
– Persuading others is most effective when you can creatively identify their needs and provide solutions that not only meet their desires but also consider broader perspectives, creating long-term cooperation and trust, as this approach convinces people on a deeper level.(The Godfather)
هیچچیز نمیتواند مانع حرکت کسی که با تمام قلب و ذهنش حرکت میکند، شود.– Nothing can stop someone who moves with both heart and mind.(The Revenant)
تلاش برای متقاعد کردن دیگران، گاهی نه در گفتار، بلکه در سکوت و درک عمیقتری از موقعیتها و احساسات طرف مقابل است که میتواند تاثیرگذارتر باشد.
– Sometimes, the effort to persuade others is not in words but in silence and a deeper understanding of situations and the feelings of the other party that can be more impactful.(The Dark Knight)
جلب حمایت از دیگران نیازمند یافتن راهحلهایی است که متضمن منافع مشترک باشد.وقتی هر دو طرف احساس کنند که به هدف مشترک رسیدهاند، حمایت به طور طبیعی شکل میگیرد.– Gaining support from others requires finding solutions that ensure common benefits.When both parties feel they have reached a common goal, support naturally forms.(The Godfather)
برای رسیدن به موفقیت در مذاکره، نخست باید درک کنی که هر فردی نیاز به شنیده شدن دارد.
اگر بتوانی این نیاز را برآورده کنی، در خواهید یافت که به راحتی میتوانی طرف مقابل را به سمت توافق سوق دهی.– To achieve success in negotiation, you must first understand that everyone needs to be heard.If you can fulfill this need, you will find that it is easy to guide the other party towards agreement.(10 Things I Hate About You)
مطرح کردن سوالات باز به جای سوالات بله یا خیر، میتواند گفتگو را طولانیتر و عمیقتر کند
یکی از راهکارهای کلیدی برای ایجاد ارتباط مثبت با دیگران، پرسیدن سوالاتی است که پاسخهای گستردهتری به دنبال دارند.سوالات باز به افراد این فرصت را میدهند که درباره خودشان بیشتر صحبت کنند و زمینه را برای ارتباط بیشتر فراهم میکنند.
برای اینکه در مذاکره به موفقیت برسید، باید بدانید که چگونه به زبان طرف مقابل صحبت کنید.فهمیدن نقطه نظر دیگران، شما را به سمت توافقات بهتری هدایت خواهد کرد.– To succeed in negotiation, you must know how to speak the language of the other party.Understanding their point of view will guide you toward better agreements.
(10 Things I Hate About You)
در هر مذاکرهای، باید بهطور مؤثر از مهارتهای ارتباطی خود استفاده کنید تا بتوانید تفاهم ایجاد کرده و به توافق برسید.– In every negotiation, you must effectively use your communication skills to create understanding and reach an agreement.(12 Angry Men)
وقتی توانستی با توجه به زبان بدن و نشانههای غیرکلامی طرف مقابل خود را با وضعیت روانی و احساسی او همراستا کنی، تأثیرگذاری بسیار بیشتر خواهد شد.این همراستایی موجب میشود که افراد احساس کنند ارتباط شما فراتر از کلمات است و به شما اعتماد بیشتری خواهند داشت.
– When you align yourself with the mental and emotional state of the other party through body language and non-verbal cues, your impact will be much greater.This alignment makes people feel that your connection goes beyond words, leading to greater trust in you.(Unforgiven)
وقتی به مذاکره میروی، باید با ذهنی باز و آماده برای شنیدن وارد شوی.تنها زمانی که آمادگی پذیرش دیدگاههای دیگران را داشته باشی، میتوانی مذاکرات موفقی انجام دهی.– When you enter a negotiation, you must go in with an open mind, ready to listen.Only when you are prepared to accept the perspectives of others can you have successful negotiations.
(12 Angry Men)
جلب حمایت دیگران از طریق ایجاد همبستگی و احساس یکپارچگی ممکن است.وقتی افراد احساس کنند که بخشی از یک مجموعه بزرگتر هستند، تمایل بیشتری به حمایت دارند.– Gaining support from others can be achieved through creating solidarity and a sense of unity.When people feel they are part of a larger whole, they are more likely to support you.(Darkest Hour)
جلب حمایت واقعی دیگران زمانی حاصل میشود که به آنها نشان دهی که هدف اصلی نه فقط برآورده کردن خواستههای خود، بلکه ساختن چیزی است که به نفع تمامی افرادی که در فرآیند سهیم هستند، خواهد بود، زیرا این احساس موفقیت مشترک است که منجر به همراهی و حمایت میشود.
– Gaining true support from others happens when you show them that the main goal is not just fulfilling your own desires, but building something that benefits everyone involved in the process, as it is this sense of shared success that leads to cooperation and backing.(House of Cards)
هر وقت خودت رو به چالش بکشی، میتوانی دستاوردهای بزرگی را به دست بیاوری که دیگران هرگز قادر به درک آن نخواهند بود.– Every time you challenge yourself, you can achieve great results that others may never understand.(Limitless)
افراد به کسانی که قادر به برقراری ارتباط موثر هستند، اعتماد میکنند.
توانایی انتقال پیام خود به شکلی ساده و قابل فهم، میتواند در مسیر مذاکرات تاثیر شگرفی بگذارد.– People trust those who are capable of effective communication.The ability to convey your message in a simple and understandable way can have a profound impact in negotiations.(The Remains of the Day)
مهارتهای ارتباطی موفق زمانی شکل میگیرند که بتوانی بدون هیچگونه واسطهای یا دستکاری، پیامی کاملاً واضح و صادقانه به طرف مقابل ارسال کنی که او نه تنها آن را به درستی درک کند بلکه انگیزه پیدا کند که به سمت شما حرکت کند و به توافقات مشترک برسید.
– Effective communication skills are formed when you can send a completely clear and honest message to the other party without any manipulation or intermediaries, allowing them not only to understand it correctly but also to feel motivated to move toward you and reach mutual agreements.
(House of Cards)
تکنیک “رهایی از کلیشهها” برای شکستن قالبهای معمول مکالمه
در مکالمات روزمره معمولاً به کلیشههای رایج برمیخوریم.اما اگر بخواهید مکالمهای متفاوت داشته باشید، میتوانید با طرح سوالاتی خلاقانه کلیشهها را بشکنید.مثلاً به جای پرسیدن “شغلت چیه؟”، بپرسید: “چه چیزی در شغلت بیشترین لذت رو بهت میده؟” این نوع سوالات به شما کمک میکند تا مکالمهای نو و متفاوت داشته باشید.
هیچ گفتگویی بدون درک و احترام متقابل نمیتواند به نتیجهای مثبت برسد.– No conversation can reach a positive result without mutual understanding and respect.(12 Angry Men)
زمانی که حمایت دیگران را به دست میآوری، هیچ مانعی نمیتواند تو را متوقف کند.
– Once you gain others’ support, no obstacle can stop you.(The Godfather Part II)
اگر توانایی ایجاد احساس امنیت در طرف مقابل را داشته باشی، میتوانی به راحتی از هر گفتوگویی به نفع خود بهره ببری.– If you can create a sense of security for the other party, you can easily benefit from any conversation.(The Secret)
امکان تغییر دیدگاه دیگران به آسانی وجود ندارد، مگر اینکه نشان دهی که راه حل تو به نفع آنهاست.– The possibility of changing others’ perspectives doesn’t exist unless you show them that your solution benefits them.(10 Things I Hate About You)