قدرت واقعی در هر مذاکرهای زمانی نمایان میشود که طرفین بهطور شفاف و صادقانه درباره علایق و خواستههای خود صحبت کنند، زیرا در این صورت میتوانند به راهحلهای خلاقانهای دست یابند که در عین منافع مشترک، مشکلات شخصی را نیز برطرف کند.– True power in any negotiation becomes evident when both parties communicate openly and honestly about their interests and desires, as this allows for creative solutions that address both common benefits and personal concerns.(Wayne Gretzky)
مذاکره فقط درباره رسیدن به توافق نیست؛ بلکه درباره ساختن روابط بلندمدت و اعتماد متقابل است.
زمانی که نشان بدهی که به رابطه فراتر از نتیجه فوری فکر میکنی، طرف مقابل راحتتر به توافقات بزرگتر خواهد رسید.– Negotiation is not just about reaching an agreement; it’s about building long-term relationships and mutual trust.When you show that you’re thinking about the relationship beyond immediate outcomes, the other party will be more likely to reach bigger agreements.(Wayne’s World)
اگر میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید به احساسات آنها توجه کنی و نشان دهی که برای خواستههایشان احترام قائل هستی.– If you want to persuade others, you must pay attention to their emotions and show that you respect their desires.
(12 Years a Slave)
توانایی واقعی مذاکرهکنندگان موفق در این است که بدانند همیشه قدرت واقعی آنها نه در مقدار اطلاعاتی که دارند، بلکه در توانایی آنها برای ایجاد یک محیط باز و بیطرف است که باعث میشود طرف مقابل احساس کند ارزشهایش مورد احترام قرار گرفته است.– True mastery of successful negotiators lies in their understanding that their true power is not in the amount of information they hold, but in their ability to create an open, neutral environment where the other party feels their values are respected.(Hannibal)
قدرت در مذاکره نه تنها در گفتن کلمات، بلکه در درک و اعمال آنچه که گفته میشود، است.
– Power in negotiation lies not only in saying the words, but in understanding and applying what is said.(The Dark Knight)
متقاعد کردن دیگران به حمایت از شما نیازمند نشان دادن این است که اقدام شما به نفع همه خواهد بود.– Persuading others to support you requires showing that your action will benefit everyone.(Zodiac)
برای اینکه متقاعد کنی، باید به مخاطب نشان دهی که به او احترام میگذاری و آمادهای تا به خواستههایش توجه کنی.– To persuade, you must show your audience that you respect them and are ready to consider their desires.(Inglourious Basterds)
توانایی ایجاد فضایی امن و باز برای ابراز عقاید، زمینهساز همکاری و تفاهم بیشتر خواهد بود.
– The ability to create a safe and open space for expressing opinions will foster more collaboration and understanding.(12 Years a Slave)
به وضوح نشان دادن نیازها و خواستهها، قدم اول در هر مذاکرهای است.باید این پیام را منتقل کنی که چه میخواهی و چرا آن برایت اهمیت دارد.– Clearly showing needs and wants is the first step in any negotiation.You must convey what you want and why it matters to you.(Das Boot)
شجاعت در مذاکره یعنی توانایی مقابله با چالشها و تصمیمگیریهای سخت، بدون اینکه از مسیر خود منحرف شوی.این ویژگی میتواند در هر موقعیتی موفقیتآمیز باشد.
– Courage in negotiation means having the ability to face challenges and make tough decisions without losing your way.This trait can be successful in any situation.(The Gladiator)
شجاعت یعنی در مواجهه با مشکلات، بهترین راهحلها را پیدا کنی، نه اینکه تنها دنبال انتقام باشی.– Courage means finding the best solutions in the face of adversity, not just seeking revenge.(V for Vendetta)
توانایی جلب حمایت دیگران بهطور عمیقتر زمانی به وقوع میپیوندد که تو بتوانی نشان دهی که هدفهایت تنها به سود خودت نیست، بلکه به نفع کلیت تیم یا گروه نیز خواهد بود.
این درک از منافع مشترک باعث میشود که طرف مقابل احساس کند پیوستن به تو نه تنها تصمیمی صحیح است، بلکه تصمیمی است که منجر به رشد و توسعه برای همه خواهد شد.– Gaining support from others occurs at a deeper level when you demonstrate that your goals aren’t solely for your benefit, but will also positively impact the collective team or group.This understanding of mutual benefits makes the other side feel that joining you is not only the right decision but one that will lead to growth and development for all involved.(Inception)
تفاوت بین یک مذاکرهکننده موفق و یک شکستخورده، توانایی تغییر رویکرد بر اساس شرایط است.
انعطافپذیری در مواجهه با موانع کلید موفقیت است.– The difference between a successful negotiator and a failure is the ability to shift approach based on the circumstances.Flexibility in the face of obstacles is the key to success.(The Negotiator)
مذاکره موفق با توجه به اینکه هیچ مذاکرهای مشابه دیگری نیست، نیازمند انعطافپذیری و توانایی تطبیق خود با موقعیتهای مختلف است، چرا که توانایی تغییر استراتژی بر اساس شرایط، قدرت اصلی در مذاکره است.– Successful negotiation requires flexibility and the ability to adapt to various situations, as the power of negotiation lies in your ability to change strategy based on the circumstances.
(The Negotiator)
زمانی که در مذاکره بهطور همزمان توانایی کنترل احساسات خود و درک احساسات طرف مقابل را داشته باشی، این خود نشانهای از بلوغ و هوش هیجانی است که میتواند به نتایج بسیار مثبت و پایدار منتهی شود.– When you
موفقیت در مذاکره زمانی حاصل میشود که بتوانی با استفاده از زبان غیرکلامی و آگاهی از علائم ریز طرف مقابل، آنها را متقاعد کنی که پیشنهاد تو بهترین راهحل است، بدون این که به آنها فشار بیاوری، بلکه با ایجاد فضایی آرام و اعتمادآمیز که خود به خود موجب توافق میشود.
– Success in negotiation occurs when you use non-verbal language and awareness of subtle cues from the other party to persuade them that your proposal is the best solution, not by forcing them, but by creating a calm, trustworthy environment that naturally leads to agreement.(The Last Samurai)
برای ایجاد ارتباط مؤثر، باید از هر فرصتی برای شنیدن و درک بهتر طرف مقابل استفاده کنی.این کار نه تنها به شما کمک میکند تا نظرات آنان را درک کنی، بلکه به ایجاد حس احترام و اعتماد نیز کمک میکند.– To create effective communication, you must use every opportunity to listen and better understand the other party.
This not only helps you understand their views but also aids in building respect and trust.(Vanilla Sky)
وقتی از قدرت ارتباطات غیرکلامی آگاه باشی، میتوانی با دیگران ارتباط عمیقتری برقرار کنی.نگاهها، لبخندها، و حتی سکوتها، همه میتوانند پیامی قوی ارسال کنند.– When you are aware of the power of non-verbal communication, you can form deeper connections with others.Glances, smiles, and even silences can send a powerful message.(Mary and Max)
قویترین مذاکرهکننده کسی است که قادر به دیدن تصویر بزرگتر و شناسایی منافع مشترک در میان تضادها و اختلافات است.
وقتی شما به طرف مقابل نشان میدهید که از آنچه برای او مهم است آگاهید و میتوانید در راستای دستیابی به اهداف مشترک گام بردارید، باعث میشود که افراد به راحتی به شما اعتماد کنند و برای رسیدن به یک توافق پایدار آماده باشند.– The strongest negotiator is one who is able to see the bigger picture and identify common interests amid conflicts and differences.When you show the other party that you are aware of what matters to them and can take steps toward achieving shared goals, it makes it easier for people to trust you and be ready to reach a sustainable agreement.
(Wayne Gretzky)
به یاد داشته باش که موفقیت در هر گفتگو تنها زمانی حاصل میشود که طرفین احساس کنند که به خواستههایشان بهطور کامل توجه شده است.– Remember, success in any conversation occurs only when both parties feel that their desires have been fully acknowledged.(Schindler’s List)
مذاکره مؤثر، هنر جلب اعتماد است.وقتی صداقت و احترام را در کلمات و رفتارهای خود بگنجانی، نتیجه کار از پیش مشخص است.– Effective negotiation is the art of gaining trust.When you infuse honesty and respect into your words and actions, the outcome is already determined.(A Streetcar Named Desire)
زمانی که طرف مقابل احساس کند که میتواند به راحتی نظر خود را بیان کند، آن وقت خواهد بود که موفقترین مذاکرهها انجام میشود.
– When the other party feels they can express their opinions freely, that’s when the most successful negotiations happen.(12 Angry Men)
قدرت واقعی در گفتگو نه در به رخ کشیدن دانش خود، بلکه در توانایی ایجاد فهم مشترک است.– True power in a conversation lies not in showing off your knowledge, but in the ability to create mutual understanding.(Frozen)
در مذاکره، هنر این است که دو طرف را متقاعد کنی بدون این که احساس کنند چیزی از دست دادهاند.– In negotiation, the art is to persuade both sides without making them feel like they’ve lost anything.(127 Hours)
قدرت در متقاعدسازی نهفته است، نه در تحمیل نظر.
وقتی فردی را قانع کنی که تصمیم از آنِ خود اوست، پای آن خواهد ایستاد.– Power lies in persuasion, not imposition.When someone believes a decision is their own, they will stand by it.(A Beautiful Mind)
هیچوقت به صرف کلمات توجه نکن، گاهی مهمترین بخش ارتباط، نحوه بیان و حرکات بدن است.– Never focus solely on words, sometimes the most important part of communication is the way it’s expressed and body movements.(10 Things I Hate About You)
موفقیت در جلب حمایت دیگران از آنجایی آغاز میشود که به نیازهای آنها توجه کنی، نه فقط به خواستههای خود.
– Success in gaining others’ support begins when you pay attention to their needs, not just your own desires.(Das Boot)
با گوش دادن به قلبها، میتوان ذهنها را متقاعد کرد.– By listening to hearts, one can persuade minds.(The Hunger Games)
برای موفقیت در مذاکره، مهمترین چیز این است که به طرف مقابل نشان دهی که به خواستههای او احترام میگذاری.– In negotiation, the most important thing is showing the other party that you respect their desires.(12 Angry Men)
در مذاکره، باید بتوانی با دقت و صداقت به مسائل پرداخته و همیشه به دنبال راهحلهای برد-برد باشی.
– In negotiation, you must address issues with care and honesty, always looking for win-win solutions.(The Hobbit)
برای مذاکرهکنندهای موفق، توانایی در ایجاد فضایی از احترام و تفاهم از ضروریات است.وقتی بتوانید نشان دهید که به نظرات و موقعیت طرف مقابل احترام میگذارید و تلاش میکنید تا توافقی متوازن و منصفانه پیدا کنید، امکان دستیابی به توافقات پایدار و مؤثر بیشتر خواهد شد.– For a successful negotiator, the ability to create an environment of respect and understanding is essential.When you can demonstrate that you respect the opinions and position of the other party and strive to find a balanced and fair agreement, the likelihood of achieving lasting and effective agreements increases.
(Unforgiven)
برای یک رابطه موفق، از جلب اعتماد شروع کن، چون با اعتماد هر چیزی ممکن است.– Start with earning trust for a successful relationship, because with trust, everything is possible.(Hercules)
برای موفقیت در جلب حمایت دیگران، باید به نگرانیهای آنها گوش فرا دهید.وقتی مشکلات آنها را درک کنید، آنها به راحتی از شما حمایت خواهند کرد.– For success in gaining the support of others, you must listen to their concerns.When you understand their problems, they will easily support you.(12 Years a Slave)
توانایی هدایت یک مذاکره به سمت نتیجهای مثبت، نیازمند استراتژی است.
این استراتژی باید بر اساس درک عمیق از خواستهها و ترسهای طرف مقابل بنا شود.– The ability to steer a negotiation towards a positive outcome requires strategy.This strategy must be based on a deep understanding of the other party’s desires and fears.(Doctor Strange)
مهارت در برقراری ارتباط یکی از مهمترین ارکان مذاکره موفق است.ارتباط موثر میتواند هر موقعیت پیچیدهای را ساده کند.– Skill in communication is one of the most important pillars of a successful negotiation.Effective communication can simplify any complex situation.(The Matrix Revolutions)
متقاعد کردن دیگران نیازمند مهارت در نشان دادن ارزش ایدهها و باورهایت است، چرا که وقتی میتوانی به طرف مقابل نشان دهی که ایده تو مزایای ملموسی برای او به همراه دارد، آنگاه فرآیند متقاعدسازی به طور طبیعی شکل میگیرد.
– Persuading others requires skill in demonstrating the value of your ideas and beliefs, as when you can show the other party that your idea offers tangible benefits for them, the persuasion process naturally unfolds.(The Pursuit of Happyness)
پرش به محتوای اصلیرفتن به نوار ابزار
جلب حمایت دیگران نیازمند صبر است.باید فرصتهای مختلفی را برای نشان دادن تواناییها و انگیزههای خود پیدا کنی.– Gaining others’ support requires patience.You must find various opportunities to demonstrate your abilities and motivations.(12 Strong)
بهترین مذاکرهکنندگان آنهایی هستند که بیشتر از آنکه حرف بزنند، گوش میدهند.– The best negotiators are those who listen more than they speak.
(The Devil Wears Prada)
پایداری در مذاکره بهویژه زمانی که احساسات طرفین دچار تلاطم میشود، نیازمند این است که بتوانی تمرکز خود را حفظ کرده و با حفظ آرامش و درک بهموقع از موقعیتها، بهطور مؤثری بر توافقات گام برداری.– Resilience in negotiation, especially when emotions are in turmoil, requires maintaining focus and, through calmness and timely understanding of situations, moving forward effectively with agreements.(Hannibal)