مذاکره تنها در مورد ارائه خواستهها نیست؛ بلکه در مورد پیدا کردن راهحلهایی است که برای همه طرفها مفید باشد.– Negotiation is not just about presenting demands; it is about finding solutions that benefit all parties involved.(12 Strong)
جلب حمایت دیگران از طریق تأثیرگذاری بر احساسات آنها و نه صرفاً استدلالهای منطقی میتواند بهویژه در زمان تصمیمگیریهای دشوار بسیار مؤثر باشد.– Gaining support from others by influencing their emotions rather than just logical arguments can be especially effective when making difficult decisions.(The Devil Wears Prada)
مذاکره موفق زمانی به نتیجه میرسد که هر دو طرف احساس کنند که در فرآیند به اشتراک گذاشتن اطلاعات و ایدهها، برنده شدهاند.
– Successful negotiation happens when both parties feel they have won in the process of sharing information and ideas.(The Thing)
در مذاکره، وقتی تنها به نتیجه فکر میکنی، معمولا فرصتی برای ایجاد رابطهای واقعی از دست میدی.– When you only focus on the outcome in negotiation, you often miss the chance to build a genuine relationship.(The Godfather Part II)
هر مذاکرهای زمانی موفق است که طرفین بتوانند از یکدیگر بیاموزند و با گذشت زمان، بهجای اینکه تنها به منافع کوتاهمدت خود نگاه کنند، به رشد و توسعهای مشترک بیندیشند که باعث پیشرفت هر دو طرف خواهد شد.
این نگاه بلندمدت باعث ایجاد یکپارچگی و اتحاد میشود.– Every negotiation is successful when both parties can learn from each other, and over time, instead of focusing only on short-term gains, they think about a shared growth and development that will benefit both sides.This long-term perspective fosters unity and cohesion.(The Pursuit of Happyness)
مذاکره زمانی موفق است که طرفین احساس کنند که یکدیگر را درک کردهاند.در چنین حالتی، هر دو طرف به دنبال یک نتیجهی مشترک خواهند بود و به همفکری و همکاری بیشتر تمایل پیدا میکنند.– Negotiation is successful when both parties feel understood.
In such cases, both sides will seek a mutual outcome and will be more inclined to collaborate and think together.(Chinese Proverb)
گاهی بهترین راه برای متقاعد کردن دیگران این است که به آنها نشان دهی که به آنها نیاز داری.– Sometimes the best way to persuade others is to show them that you need them.(12 Angry Men)
حتی اگر به نظر برسه که همه در حال مقابله با تو هستند، یک استراتژی خوب میتواند حمایتها رو جذب کنه.– Even when it seems like everyone is against you, a good strategy can attract support.(The Hunger Games)
اگر خودتان نتوانید متقاعد شوید، چطور انتظار دارید که کسی دیگر را متقاعد کنید؟
– If you can’t convince yourself, how do you expect to convince anyone else? (Jerry Maguire)
مذاکره موفق زمانی به نتیجه میرسد که هر دو طرف احساس کنند که از مذاکرات به نفع خود بهرهبرداری کردهاند.این احساس میتواند به ایجاد روابط پایدار منجر شود.– Successful negotiation reaches its result when both parties feel they have benefited from the negotiation.This feeling can lead to the creation of lasting relationships.(12 Years a Slave)
زمانی که شما بتوانید با شجاعت دیدگاهها و نظرات خود را بدون ترس از قضاوت مطرح کنید، خواهید دید که دیگران بهطور طبیعی به سمت شما جذب میشوند، چرا که صداقت و اعتماد به نفس شما بهطور غیرمستقیم آنها را به همکاری با شما ترغیب میکند.
– When you can boldly express your views and opinions without fear of judgment, you’ll notice that others are naturally drawn to you, as your honesty and self-confidence subtly encourage them to collaborate with you.
(Zodiac)
گاهی با یک جمله میتوانی قلب یک نفر را تسخیر کنی.– Sometimes, one sentence is enough to win someone’s heart.(Love Actually)
تکنیک نام بردن از فرد
در طول مذاکرهها یا ارتباطات روزمره، نام بردن از طرف مقابل باعث ایجاد حس صمیمیت و توجه میشود؛ زیرا افراد دوست دارند که به صورت شخصی و محترمانه خطاب شوند.بهکارگیری نام فرد در جملهها و سوالات شما به طرف مقابل احساس ارزش و اهمیت میدهد.توجه داشته باشید که این تکنیک باید به شکلی طبیعی و در مکالمههای کوتاه استفاده شود تا حس مصنوعی یا تبلیغاتی بودن ایجاد نکند.نبایدها: از استفاده مکرر و بیش از حد نام فرد خودداری کنید، زیرا ممکن است حس فشار و ناراحتی در او ایجاد شود.
آگاهی از زمانی که باید به عقب برگردی و به دیگران فرصت فکر کردن بدهی، بخشی از استراتژی مؤثر در مذاکرات است.
– Knowing when to step back and give others the chance to think is part of an effective negotiation strategy.(Dark Knight)
هنگامی که افراد احساس کنند که در فرآیند مذاکره ارزششان مورد توجه قرار گرفته است، آنها بیشتر تمایل دارند که حمایت خود را از شما اعلام کنند.– When individuals feel that their value is recognized during the negotiation process, they are more likely to offer their support.(Jim Rohn)
ارتباط واقعی زمانی اتفاق میافتد که شما به کسی گوش میدهید، نه فقط زمانی که در حال صحبت کردن هستید.– Real communication happens when you listen to someone, not just when you are speaking.
(Deadpool)
مهارتهای ارتباطی وقتی به بالاترین سطح خود میرسند که بتوانی بین کلمات و افعال خود هماهنگی کامل ایجاد کنی، به گونهای که نه تنها صحبتهای تو مؤثر باشد، بلکه عملکرد تو نیز تاییدکننده صداقت کلامت باشد، زیرا در این صورت طرف مقابل هیچگونه تردیدی درباره نیات تو نخواهد داشت و با اطمینان بیشتری به تو اعتماد خواهد کرد.– Communication skills reach their peak when you align your words with your actions, so that not only your speech is effective, but your actions also confirm the honesty of your words, for in this way, the other party will have no doubt about your intentions and will trust you with greater confidence.
(Lincoln)
برای جلب حمایت دیگران، باید به آنها نشان دهی که موفقیت تو هیچ تهدیدی برای آنها ایجاد نمیکند.زمانی که طرف مقابل احساس کند که هر دو میتوانید به موفقیت برسید، او به راحتی از تو حمایت خواهد کرد.– To gain support from others, you must show them that your success poses no threat to them.When the other party feels that both of you can succeed together, they will easily support you.(The Social Network)
متقاعد کردن دیگران زمانی نتیجهبخش است که بتوانی به آنها نشان دهی که پیشنهاد تو بیشتر از هر چیز دیگری به نفع آنهاست.
– Persuading others is effective when you can show them that your proposal is more beneficial to them than anything else.(The Secret)
گاهی بهترین روش برای مذاکره، ساکت ماندن و منتظر ماندن برای زمانی است که طرف مقابل بخواهد خودش به نتیجه برسد.– Sometimes, the best method for negotiation is to remain silent and wait for the moment when the other party wants to reach the conclusion themselves.(About Time)
متقاعد کردن دیگران مستلزم این است که به آنها نشان دهی که آنچه پیشنهاد میدهی به نفع آنها خواهد بود.اگر بتوانی به وضوح نشان دهی که خواستههایشان در نظر گرفته شده، نتیجه مثبتتر خواهد بود.
– Persuading others requires showing them that what you propose will benefit them.If you can clearly demonstrate that their desires are taken into account, the outcome will be more positive.(A Walk to Remember)
برای جلب حمایت دیگران، نیاز به فهم عمیقتری از آنها داری.وقتی بتوانی به جای صرفاً گرفتن تصمیمات برای خود، به تصمیمات آنها احترام بگذاری، حمایت آنها را جلب خواهی کرد.– To gain support from others, you need a deeper understanding of them.When you can respect their decisions, instead of merely making decisions for yourself, you will earn their support.(12 Years a Slave)
مهارتهای ارتباطی نهتنها به بیان واضح نظرات مربوط میشود، بلکه به توانایی ایجاد پیوندی عاطفی با طرف مقابل نیز بستگی دارد.
زمانی که طرف مقابل احساس کند که از او حمایت میشود، تمایل بیشتری به همکاری خواهد داشت.– Communication skills are not just about expressing opinions clearly but also about the ability to create an emotional connection with the other party.When the other party feels supported, they will be more willing to collaborate.(The Devil Wears Prada)
اگر بخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید بهطور مداوم نشان دهی که نیت تو واقعاً برای خیر و بهبود وضعیت همه طرفهاست.– To persuade others, you must consistently show that your intentions are truly for the good and betterment of all parties involved.
(Jaws)
هنر مذاکره موفق به توانایی جلب نظر طرف مقابل از طریق ارائه راهحلهای خلاقانه و مفید بستگی دارد که بتواند همزمان نگرانیهای او را برطرف کرده و خواستههای خود را نیز تامین کند.زمانی که بتوانی به شکلی خلاقانه و هوشمندانه مشکلات را حل کنی، مذاکرات به نتیجهای سازنده و برنده-برنده خواهد رسید.– The art of successful negotiation depends on the ability to capture the other party’s interest through offering creative and useful solutions that simultaneously address their concerns and meet your own needs.When you can solve problems in a creative and intelligent manner, negotiations will lead to a constructive and win-win result.
(Yojimbo)
گفتگوهای سازنده نه تنها برای رسیدن به توافق، بلکه برای درک یکدیگر هم اهمیت دارند.در دنیای مذاکره، گوش دادن بیشتر از حرف زدن ارزشمند است.– Constructive conversations are not just for reaching agreements but for understanding each other.In the world of negotiation, listening is more valuable than speaking.(12 Strong)
گفتههای دیگران را نباید بهعنوان تهدید برداشت کنی؛ بلکه فرصتی برای گفتگو و همکاری است.– Don’t take others’ words as threats; rather, see them as opportunities for dialogue and collaboration.(12 Angry Men)
توانایی ایجاد ارتباطات مؤثر، کلید پیروزی در مذاکرات است.– The ability to create effective connections is the key to success in negotiations.
(The Princess Diaries)
قدرت واقعی مذاکره در آن است که وقتی همه چیز علیه تو پیش میرود، بتوانی باز هم بر موقعیت مسلط شوی.به یاد داشته باش، قدرت تنها در کلام نیست، بلکه در استقامت و انعطافپذیری نیز نهفته است.– The true power of negotiation lies in being able to regain control when everything seems to be against you.Remember, power isn’t just in words, but also in resilience and adaptability.(12 Strong)
اعتماد به نفس در مذاکره به معنای این است که خود را برای مقابله با مشکلات و چالشها آماده کنی.وقتی بتوانی بدون ترس و با اطمینان به پیش بروی، دیگران بیشتر به تواناییهایت اعتماد خواهند کرد.
– Confidence in negotiation means preparing yourself to face challenges and difficulties.When you move forward with certainty and without fear, others will trust your abilities more.(A Star is Born)
وقتی که طرف مقابل احساس کند که در تصمیمگیری شریک است، بیشتر تمایل دارد که از تو حمایت کند.– When the other party feels that they are a partner in the decision-making process, they are more likely to support you.(About Time)
کسی که از دیگران حمایت میکند، نه تنها به نفع خود بلکه به نفع کل جامعه عمل میکند.– The person who supports others not only acts for their own benefit but for the benefit of the whole community.
(Hotel Rwanda)
گاهی اوقات تنها چیزی که برای جلب اعتماد و حمایت نیاز داری، این است که صادقانه و با شجاعت خواستههایت را بیان کنی.– Sometimes, the only thing you need to gain trust and support is to state your desires honestly and courageously.(Hercules)
وقتی بتوانی نیازهای دیگران را درک کنی، میتوانی راهحلهایی ارائه دهی که برای همه مفید باشند.– When you understand the needs of others, you can offer solutions that are beneficial to everyone.(The Gambler)