موفقیت در مذاکره مستلزم توانایی در بیان یک پیشنهاد جذاب است.اگر بتوانی مزایای پیشنهادی خود را به گونهای توضیح دهی که برای طرف مقابل جذاب باشد، شانس رسیدن به توافقات موفق بسیار بیشتر خواهد شد.– Success in negotiation requires the ability to present an attractive proposal.If you can explain the benefits of your proposal in a way that appeals to the other party, your chances of reaching successful agreements will increase significantly.(The Wolf of Wall Street)
توانایی ایجاد ارتباط موثر نه تنها به کلمات بلکه به زبان بدن و انرژی که به طرف مقابل منتقل میکنی نیز بستگی دارد.
– The ability to establish effective communication depends not only on words but also on body language and the energy you convey to the other party.(10 Things I Hate About You)
تفاوت میان یک مذاکره موفق و شکستخورده در این است که آیا طرفین احساس میکنند که منافعشان رعایت شده است یا خیر.– The difference between a successful and a failed negotiation is whether the parties feel their interests have been respected.(12 Angry Men)
برای جلب حمایت، گاهی باید بیشتر از آنچه که انتظار داری، خودت را فدای چیزی کنی که میخواهی.– To gain support, sometimes you must sacrifice more than you expect for what you want.
(The Dark Knight)
موفقیت واقعی در مذاکره زمانی حاصل میشود که طرفین احساس کنند نتیجهای که به آن رسیدهاند، منصفانه است و در آن فضا، هر دو طرف به یک اندازه برنده میشوند.– True success in negotiation occurs when both parties feel that the outcome they have reached is fair, and in that space, both sides emerge as winners.(Legally Blonde)
برای ایجاد روابط مؤثر و پایدار، نیاز به شجاعت در بیان دیدگاهها و همچنین گوش دادن به نظرات طرف مقابل دارید.– To create effective and lasting relationships, you need courage to express your viewpoints and listen to the other side’s opinions.
(The Imitation Game)
زمانی که در هر گفتوگویی به یادگیری و درک بیشتر نیازهای دیگران بپردازی، موفقیت بیشتری در رسیدن به توافقات خواهی داشت.– When you focus on learning and understanding others’ needs in every conversation, you will have more success in reaching agreements.(How to Train Your Dragon)
یک مذاکره خوب، دو طرف را برنده میکند.– A good negotiation makes both parties winners.(Heat)
در مذاکرات موفق، توانایی شما در همراستاسازی منافع شخصی و جمعی، مسیر دستیابی به توافقات مؤثر را هموار میکند.وقتی طرف مقابل متوجه شود که توافقات به نفع جمع است، احتمال اینکه تمایل بیشتری به همکاری پیدا کند، بسیار افزایش مییابد.
– In successful negotiations, your ability to align personal and collective interests paves the way for achieving effective agreements.When the other party realizes that agreements benefit the collective, the likelihood of them being more willing to cooperate increases significantly.(We Bought a Zoo)
قدرت اصلی در مهارتهای ارتباطی نهفته است؛ همانطور که در هر رابطهای، قدرت در توانایی درک و تعامل با دیگران است.– The real power lies in communication skills; just as in any relationship, power is in the ability to understand and interact with others.(Deadpool)
گاهی توانایی حل مسائل پیچیده بیشتر به این بستگی دارد که بتوانی افراد مختلف را به همکاری و درک مشترک دعوت کنی، نه فقط ارائه پیشنهادات خود.
– Sometimes the ability to solve complex problems depends more on inviting different people to collaborate and share a common understanding, rather than simply presenting your own ideas.(Collaborative Problem Solving)
وقتی همه شما را تنها یک مخالف یا یک رقیب میبینند، فرصتهای زیادی برای ایجاد اتحاد و همکاری از دست میدهید.برای رسیدن به توافق، بهتر است فراتر از مبارزه بروید و به دنبال تفاهم باشید.– When everyone sees you as just an opponent or rival, you miss many opportunities to create alliances and cooperation.To reach an agreement, it’s better to go beyond the fight and seek understanding.
(12 Strong)
تشویق به بازگویی “تجربهای که باعث شد به اهمیت یادگیری از دیگران بیشتر پی ببری” برای بررسی نقش یادگیری اجتماعی در پیشرفت شخصی
از فرد بخواهید درباره لحظهای صحبت کند که به او نشان داده است یادگیری از تجربیات دیگران چقدر میتواند مسیر پیشرفت شخصیاش را تسریع کند.بپرسید: “آیا لحظهای داشتی که بفهمی یادگیری از تجربیات دیگران چقدر بهت کمک میکنه سریعتر رشد کنی؟اون تجربه چطور روی زندگیت تأثیر گذاشت؟” این سوال به بررسی اهمیت یادگیری اجتماعی و نقش آن در رشد فردی و حرفهای کمک میکند.
زمانی که بتوانید نقاط قوت و ضعف خود را بهخوبی شناسایی کرده و از آنها بهدرستی استفاده کنید، میتوانید با اعتماد به نفس بیشتری در مذاکرهها حاضر شوید و به راحتی حمایت دیگران را جلب کنید.
– When you can effectively identify your strengths and weaknesses and use them appropriately, you will approach negotiations with greater confidence and be more likely to gain the support of others.(The Wolf of Wall Street)
اگر بتوانید با دیدگاههای متفاوت از خودتان به موضوع نگاه کنید، قادر خواهید بود بهترین راهحل را برای تمامی طرفها پیدا کنید.– If you can view the issue from perspectives different from your own, you’ll be able to find the best solution for all parties involved.(Deadpool)
مذاکره موفق هنگامی اتفاق میافتد که از محدودیتها عبور کرده و به دنبال ایجاد راهحلهای نوآورانه برای هر دو طرف باشی.
این انعطافپذیری میتواند به ایجاد توافقات پایدار منجر شود.– Successful negotiation happens when you move beyond limitations and look for innovative solutions for both sides.This flexibility can lead to lasting agreements.(Limitless)
گاهی برای جلب حمایت دیگران نیاز به پذیرش دیدگاههای مختلف است.این پذیرش میتواند بر اساس احترام و درک متقابل باشد که پایهگذار ارتباطات مؤثر است.– Sometimes gaining support from others requires accepting different viewpoints.This acceptance can be based on respect and mutual understanding, which forms the foundation of effective communication.(12 Years a Slave)
در مذاکره، قدرت در شناخت زمان مناسب برای سکوت و دادن فضای کافی به طرف مقابل است.
گاهی سکوت میتواند به اندازه کلمات قوی باشد.– In negotiation, power lies in recognizing the right time for silence and giving enough space to the other party.Sometimes, silence can be as powerful as words.(Vertigo)
پذیرفتن اختلافات دیدگاهها میتواند یک فرصت برای یادگیری و توافق باشد.– Accepting differing viewpoints can be an opportunity for learning and agreement.(12 Years a Slave)
توانایی در جلب حمایت دیگران زمانی ایجاد میشود که بتوانی آنها را بهطور مؤثر در فرآیند تصمیمگیری خود وارد کنی و احساس کنند که نظرات و ایدههای آنها ارزشمند است و در مسیر رسیدن به نتیجه، سهم داشتهاند.
– The ability to gain support from others is built when you can effectively involve them in your decision-making process, making them feel that their opinions and ideas are valued and that they have a stake in achieving the outcome.(Wild Strawberries)
برای موفقیت در مذاکرات، باید همواره به نفع هر دو طرف راهحلهایی پیدا کنی.– For success in negotiations, you must always find solutions that benefit both parties.(The Equalizer)
قدرت واقعی به کسی تعلق دارد که دیگران را با استدلالهای منطقی به سوی خود جلب کند.– True power belongs to those who draw others in with logical arguments.
(The Lord of the Rings: The Return of the King)
متقاعد کردن دیگران نه تنها به کلمات بلکه به احساسات و نگرانیهای آنها بستگی دارد.وقتی بتوانی نشان دهی که دغدغههای آنها را درک میکنی، پذیرش پیشنهاداتت سادهتر خواهد بود.– Persuading others depends not only on words but on their feelings and concerns.When you can show that you understand their worries, accepting your proposals becomes simpler.(The Pursuit of Happyness)
مهمترین چیزی که در مذاکرات همیشه باید به یاد داشته باشی این است که هیچوقت کسی نمیخواهد در پایان احساس شکست کند.
– The most important thing to remember in negotiations is that no one wants to feel defeated in the end.(Hannibal)
آدمها فقط به کسی اعتماد میکنن که بتونه مشکلاتشون رو حل کنه، نه کسی که صرفا حرف بزنه.– People only trust someone who can solve their problems, not just talk.(The Devil Wears Prada)
مذاکره واقعی زمانی موفق است که هر دو طرف احساس کنند از آن چیزی که بهدست آوردهاند، راضی هستند و هیچکدام از طرفین احساس نمیکنند که از دیگری بهرهبرداری شده است.– Real negotiation succeeds when both sides feel satisfied with what they’ve gained and neither party feels exploited by the other.
(John Wick)
باید به یاد داشته باشی که موفقیت در مذاکره زمانی حاصل میشود که هر دو طرف احساس کنند به نفعشان عمل کردهاند.جلب اعتماد دیگران در مذاکرات به این بستگی دارد که به منافع آنها توجه کنی.– Remember that success in negotiation comes when both parties feel they have acted in their best interest.Gaining trust in negotiations depends on paying attention to their interests.(12 Angry Men)
بهترین راه برای به دست آوردن چیزی از مذاکره این است که دیگران را متقاعد کنی که تصمیم خود را از دل خود بگیرند.– The best way to get something from negotiation is to persuade others to make the decision from their own heart.
(The Social Network)
هر زمان که موفق به جلب حمایت دیگران شدی، به یاد داشته باش که قدرت واقعی در خدمترسانی به آنهاست.– Whenever you succeed in gaining support from others, remember that true power lies in serving them.(12 Years a Slave)
قدرت واقعی در هر مذاکرهای، در توانایی تغییر وضعیت و یافتن راهحلهایی است که برای همه طرفها مفید باشد.– The real power in any negotiation lies in the ability to change the situation and find solutions that benefit all parties.(V for Vendetta)
اگر بتوانید افکار دیگران را تغییر دهید، مسیرهای جدیدی برای رشد و موفقیت باز میشود.
– If you can change others’ minds, new paths for growth and success open up.(Interstellar)
تغییر در روند مذاکرات زمانی رخ میدهد که بتوانی طرف مقابل را به تفکر متفاوتی واداری.– Change in the negotiation process occurs when you get the other party to think differently.(Dead Poets Society)
قدرت کلمات تنها زمانی اثرگذار است که با دقت و سنجیده به کار گرفته شوند.گاهی یک جمله ساده میتواند بیش از هزار عمل تاثیرگذار باشد.– The power of words only works when used carefully and thoughtfully.Sometimes a simple sentence can have more impact than a thousand actions.
(Breaking Bad)
وقتی افراد احساس کنند که در فرآیند تصمیمگیریهای مهم مشارکت دارند، اعتماد بیشتری به فرآیند و به طرف مقابل پیدا میکنند، زیرا این مشارکت باعث میشود که آنها خود را بخشی از راهحل بدانند و از آنجا که خود را در تصمیمگیری سهیم میبینند، تمایل بیشتری به همکاری پیدا میکنند.– When people feel that they are involved in important decision-making processes, they develop more trust in the process and the other party, as this involvement makes them feel like part of the solution, and because they see themselves as stakeholders in the decision, they are more willing to collaborate.
(Witness for the Prosecution)
توانایی در مذاکره زمانی به اوج خود میرسد که بتوانی با شنیدن دقیق و بدون پیشداوری، نیازهای طرف مقابل را بهخوبی درک کنی و به آنها این اطمینان را بدهی که پیشنهادات تو بهطور همزمان برای هر دو طرف سودمند و قابل پذیرش خواهد بود.– Negotiation ability reaches its peak when you can listen attentively and without prejudice, truly understanding the other party’s needs, assuring them that your proposals will be mutually beneficial and acceptable for both sides.(The Godfather)
توانایی درک احساسات دیگران و این که چگونه میتوانی به آنها کمک کنی تا احساس بهتری داشته باشند، میتواند مهمترین عامل در موفقیت مذاکره باشد.
– The ability to understand the emotions of others and how you can help them feel better might be the most important factor in a successful negotiation.(10 Things I Hate About You)
در مذاکره، گاهی اوقات سکوت بیشتر از کلمات میتواند کمککننده باشد.زمانی که به طرف مقابل زمان میدهی تا فکر کند، میتوانی به تصمیمات بهتری برسید.– In negotiation, sometimes silence can be more helpful than words.When you give the other side time to think, you can reach better decisions.(The Remains of the Day)
برای متقاعد کردن دیگران، باید آنها را درک کنی و به نیازهای درونیشان توجه کنی.
– To persuade others, you must understand them and pay attention to their inner needs.
(Mary and Max)
اگر میخواهید دیگران را متقاعد کنید، باید آنها را به این باور برسانید که شما واقعاً به آنها اهمیت میدهید.– If you want to persuade others, you must make them believe that you truly care about them.(The Matrix)