قدرت یک مذاکرهکننده واقعی نه در آن چیزی است که میگوید، بلکه در آن است که چگونه میتواند گفتوگو را به سمتی پیش ببرد که منافع همه طرفها در نظر گرفته شود.– The power of a true negotiator lies not in what they say, but in how they can guide the conversation toward a direction where all parties’ interests are considered.(Good Will Hunting)
مهمترین بخش در جلب حمایت دیگران، نشان دادن ارزشهای مشترک است.وقتی دیگران ببینند که به خواستههایشان توجه داری، همکاریها بهراحتی شکل میگیرند.– The most important part of gaining support from others is showing shared values.
When others see that you care about their desires, cooperation is easily formed.(A Star is Born)
زمانی که در مذاکرهای توانستهای طرف مقابل را به موقعیت یکپارچگی و احترام متقابل برسانی، پیروزی واقعی در دستان توست.– When you manage to bring the other side to a place of mutual respect and integrity in a negotiation, true victory is in your hands.(12 Years a Slave)
گرفتن تصمیمات دشوار یکی از هنرهای مذاکره است.آنهایی که توانایی به چالش کشیدن خود را دارند، میتوانند نتایج بزرگی بدست آورند.– Making tough decisions is one of the arts of negotiation.
Those who have the ability to challenge themselves can achieve great results.(127 Hours)
تعامل مثبت و ایجاد حس احترام متقابل تنها به تقویت روابط منجر نمیشود، بلکه به شکلگیری فرصتهایی برای همکاریهای بیشتر نیز خواهد انجامید که در بلندمدت تأثیرات مثبتی بهدنبال دارد.– Positive engagement and fostering mutual respect not only strengthen relationships but also lead to the formation of opportunities for further collaboration, which will have long-term positive impacts.(Winnie the Pooh)
وقتی میخواهی از کسی حمایت بگیری، بهترین راه این است که ابتدا به او نشان دهی که او برای تو اهمیت دارد.
– When you want to gain someone’s support, the best way is to first show them that they matter to you.(City of God)
درک اینکه گاهی تفاوتها نهتنها به مذاکرات کمک میکنند بلکه به رشد و توسعه روابط منجر میشوند، میتواند کلید موفقیت باشد.– Understanding that sometimes differences not only help in negotiations but lead to growth and development in relationships can be the key to success.(The Edge)
آمادگی برای پذیرفتن تفاوتهای دیگران، گامی مهم برای مذاکره موفق است.پذیرش نظرات مخالف نهتنها باعث تقویت ارتباطات میشود، بلکه میتواند به ایجاد راهحلهایی منجر شود که برای هر دو طرف قابل قبول باشد.
– Being open to accepting others’ differences is a key step in successful negotiation.Embracing opposing views not only strengthens communication but can lead to solutions that are acceptable to both parties.(12 Monkeys)
برای جلب حمایت دیگران، باید همیشه نشان دهی که با آنها در یک مسیر قرار داری و هدفهای مشترک دارید.– To gain support from others, you must always show that you are aligned with them and share common goals.(Harry Potter and the Deathly...)
استفاده از “پرسشهای درباره تأثیرات فرهنگی بر ارزشهای شخصی” برای شناخت عمیقتر فرد
از فرد مقابل بخواهید که درباره نحوه تأثیر فرهنگ و محیط اجتماعی بر ارزشهای شخصیاش صحبت کند.بپرسید: “چه جنبهای از فرهنگ و محیطت بیشتر از همه ارزشهای تو رو شکل داده و چرا؟” این سوال به شما کمک میکند تا بفهمید چگونه فرهنگ و محیط اجتماعی فرد بر دیدگاهها و اصول اخلاقیاش تأثیر گذاشتهاند.
توانایی شنیدن، یکی از مهمترین مهارتهای مذاکره است.بسیاری از مسائل حل میشود زمانی که طرفین به یکدیگر گوش دهند.– The ability to listen is one of the most important negotiation skills.
Many issues are resolved when both parties listen to each other.(12 Strong)
وضعیت: پیشنویس ویرایشویرایش وضعیت
توانایی متقاعد کردن دیگران به انجام کاری که به نفعشان است، بزرگترین قدرت است.– The ability to persuade others to do something that benefits them is the greatest power.(The Social Network)
زمانی که بتوانی نگرانیها و ترسهای طرف مقابل را بشناسی و با آنها همدلی کنی، در مذاکره بهسادگی موفق خواهی شد.– When you can recognize and empathize with the other party’s fears and concerns, you will succeed in negotiation with ease.(A Walk to Remember)
اعتماد به نفس واقعی زمانی شکل میگیرد که به دیگران نشان دهی برای رسیدن به توافق آمادهای، نه به هر قیمتی.
– True self-confidence is built when you show others you’re ready to make a deal, but not at any cost.(12 Angry Men)
وقتی میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید بیشتر از اینکه صرفاً به کلمات توجه کنی، به احساسات و انگیزههای پنهان آنها دقت کنی، چرا که تغییر واقعی زمانی اتفاق میافتد که آنها حس کنند که از درک واقعی برخوردار شدهاند و خواستهشان نه تنها مهم است، بلکه ارزشمند است.– When you aim to persuade others, you must pay more attention to their hidden emotions and motivations than to mere words, for true change occurs when they feel genuinely understood and that their desires are not only important but also valuable.
(The Social Network)
جلب حمایت دیگران زمانی ممکن میشود که بتوانی به آنها نشان دهی که این حمایت به نفع خودشان نیز خواهد بود.زمانی که افراد احساس کنند دستاوردهای شخصی یا حرفهای آنها با همکاری مشترک بیشتر خواهد شد، احتمال حمایت از پیشنهادات شما بیشتر میشود و این به شما امکان میدهد تا دستاوردهای بزرگتری بهدست بیاوری.– Gaining others’ support becomes achievable when you can show them that this support will benefit them as well.When people feel that their personal or professional achievements will be enhanced by working together, the likelihood of them backing your proposals increases, enabling you to achieve greater outcomes.
(Invictus)
توانایی به چالش کشیدن ایدهها بدون تهدید کردن هویت دیگران، یک مهارت بینظیر در هنر مذاکره است.– The ability to challenge ideas without threatening others’ identities is an unparalleled skill in the art of negotiation.(127 Hours)
مذاکرهکنندگان ماهر همیشه به دنبال ایجاد فضایی از احترام و همکاری هستند، جایی که هر طرف احساس کند که میتواند به راحتی به بیان نظرات خود بپردازد.– Skilled negotiators are always looking to create an atmosphere of respect and collaboration, where each party feels they can freely express their opinions.(The Queen’s Gambit)
گاهی جلب حمایت نه از طریق توافقات، بلکه از طریق گوش دادن به دردهای دیگران انجام میشه.
– Sometimes, gaining support comes not through agreements but by listening to the pains of others.(The Shawshank Redemption)
متقاعد کردن دیگران نیاز به آن دارد که بتوانی شفافیت و صراحت را با ظرافت و احترام ترکیب کنی، چرا که وقتی طرف مقابل احساس کند که در مورد همه ابعاد موضوع به طور روشن صحبت شده، راحتتر میتواند تصمیمگیری کند و احساس اعتماد بیشتری خواهد داشت.– Persuading others requires the ability to combine clarity and directness with subtlety and respect, because when the other party feels that all aspects of the issue have been addressed clearly, they can make decisions more easily and will feel a greater sense of trust.
(The Devil Wears Prada)
وقتی بتوانی با صداقت و احترام به طرف مقابل نزدیک شوی، مذاکره به خودی خود به سمت موفقیت پیش میرود.– When you approach the other party with sincerity and respect, negotiations will naturally move toward success.(10 Things I Hate About You)
هنگامی که کسی در تلاش است تا دیگران را متقاعد کند، گاهی بیشتر از گفتن، باید گوش دادن به دیگران را یاد بگیرد، زیرا در دل هر گفتگوی موفق، شنیدن است که به تو دیدگاهها و فرصتهای جدید میدهد.– When someone is trying to persuade others, sometimes more than speaking, they must learn to listen, because in every successful conversation, it is listening that provides new perspectives and opportunities.
(The King’s Speech)
مذاکره زمانی مؤثر است که بتوانید بهطور شفاف و صادقانه انتظارات و محدودیتهای خود را بیان کنید.– Negotiation is effective when you can clearly and honestly communicate your expectations and limitations.(Darkest Hour)
در هر مذاکره، قدرت نه تنها در تسلط بر اطلاعات بلکه در مهارت مدیریت احساسات طرف مقابل است.وقتی بتوانی به آرامی و با دقت به نگرانیهای طرف مقابل پاسخ دهی، میتوانی آنها را متقاعد کنی.– In any negotiation, power lies not only in mastering information but in managing the emotions of the other party.When you can calmly and carefully address their concerns, you can persuade them.
(The Negotiator)
برای موفقیت در متقاعد کردن دیگران، باید به آنها این احساس را بدهی که تصمیم نهایی کاملاً در دست خودشان است.– To succeed in persuading others, you must give them the feeling that the final decision is completely in their hands.(A Walk to Remember)
مذاکرات موفق زمانی به نتیجه میرسند که هر طرف احساس کند که در مذاکره به منافع خود دست یافته است.– Successful negotiations reach a conclusion when each side feels that their interests have been achieved.(Kingdom of Heaven)
هنر متقاعد کردن دیگران نه تنها در کلمات بلکه در ایجاد یک رابطه دوطرفه بر پایه اعتماد و احترام است.
وقتی طرف مقابل احساس کند که او هم اهمیت دارد، تصمیمات تو تأثیرگذارتر خواهد بود.– The art of persuading others lies not only in words but in creating a two-way relationship based on trust and respect.When the other party feels valued, your decisions will have a greater impact.(The Social Network)
در طول زمان، قدرت متقاعد کردن دیگران به نیکی دروغی نیست، بلکه یک مهارت است که میتوان آن را پرورش داد.– Over time, the power to persuade others is not a lie, but a skill that can be cultivated.(The Wolf of Wall Street)
هیچ چیزی قدرتمندتر از یک نفر نیست که بتواند با قدرت و صداقت، دلایل خود را به دیگران منتقل کند.
این قدرت در مذاکره به شما امکان میدهد تا مسیر را به نفع خود تغییر دهید.– Nothing is more powerful than a person who can present their reasons to others with strength and honesty.This power in negotiation allows you to shift the course in your favor.(12 Strong)
گاهی موفقیت تنها به یک انتخاب درست و به موقع بستگی دارد.شناختن زمانی که باید از توافق دست کشید، میتواند از شکستهای بزرگ جلوگیری کند.– Sometimes success depends on making the right choice at the right time.Recognizing when to walk away from an agreement can prevent major failures.
(Darkest Hour)
سکوت و تامل در لحظات حساس، ممکن است بیشتر از کلمات تأثیرگذار باشد.گاهی در مذاکره، از گفتار به سکوت میروی و این میتواند راهی برای تسلط بر موقعیت باشد.– Silence and contemplation in critical moments can often be more impactful than words.Sometimes in negotiation, stepping from speech to silence can be the way to gain control of the situation.(Vertigo)
مذاکره زمانی موفق است که هر دو طرف احساس کنند که از آن سود بردهاند.– Negotiation is successful when both sides feel that they have gained something from it.(Hercules)
مذاکرات موفق زمانی رخ میدهند که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که درک دقیقی از نیازها و خواستههای او داری.
این درک دقیق باعث میشود که توافقات به راحتی حاصل شود.– Successful negotiations happen when you can show the other side that you have a clear understanding of their needs and desires.This accurate understanding makes agreements easily achievable.(The Remains of the Day)
هر گفتگو فرصتی است برای ایجاد همدلی.هنگامی که بتوانی احساسات و نگرانیهای طرف مقابل را درک کنی، توانایی متقاعد کردن او بیشتر خواهد شد.– Every conversation is an opportunity to build empathy.When you can understand the emotions and concerns of the other party, your ability to persuade them will grow.(The King’s Speech)
۳.
در مذاکرات، برای اینکه بتوانی طرف مقابل را متقاعد کنی باید به او این احساس را بدهی که تصمیمات گرفتهشده، فراتر از مصالح شخصی تو به نفع یک هدف بزرگتر است.– In negotiations, to persuade the other party, you must make them feel that the decisions made are for a greater goal, beyond your personal interests.(In Bruges)
