برای موفقیت در مذاکرات، باید درک عمیقی از انگیزهها و احساسات طرف مقابل پیدا کنید تا بتوانید آنها را به حرکت درآورید و به توافق برسید.– For success in negotiations, you must gain a deep understanding of the motivations and emotions of the other party so that you can inspire them to take action and reach an agreement.(The Secret)
توانایی شما در برقراری ارتباط، به اندازهای که بتوانید دیگران را به خود جذب کنید، به میزان درک شما از آنها بستگی دارد.– Your ability to communicate depends on how well you can attract others, which is based on how well you understand them.
(Cowboy Bebop)
قدرت واقعی در هر مذاکرهای زمانی آشکار میشود که بتوانی بهطور همزمان بر احساسات و منطق تسلط پیدا کنی.هیچ مذاکرهای بدون ترکیب این دو به موفقیت نمیرسد.– True power in any negotiation becomes evident when you can simultaneously master both emotions and logic.No negotiation succeeds without combining these two.(12 Strong)
جلب حمایت دیگران نه تنها بهوسیله گفتار، بلکه از طریق عمل به وعدهها و نشان دادن تعهد به ارزشها حاصل میشود.وقتی مردم ببینند که شما عمل میکنید، از شما حمایت خواهند کرد.– Gaining others’ support comes not only through words, but by fulfilling promises and showing commitment to values.
When people see that you act, they will support you.(12 Strong)
قدرت واقعی نه در تسلط بر دیگران، بلکه در درک و همدلی با آنهاست.وقتی خودت را در جایگاه طرف مقابل میگذاری، میتوانی به توافقات بهتری دست یابی.– True power lies not in dominating others, but in understanding and empathizing with them.When you place yourself in the other person’s shoes, you can reach better agreements.(Diabolique)
اعتماد مهمترین رکن در هر مذاکره است.وقتی بتوانی طرف مقابل را متقاعد کنی که به درستی نیتهای تو را درک کرده و راهحلهایی که ارائه میدهی به نفع اوست، هر توافقی ممکن خواهد شد.
– Trust is the most important pillar in any negotiation.When you can convince the other party that you truly understand their intentions and that the solutions you propose are in their best interest, any agreement becomes possible.(The Negotiator)
برای جلب حمایت دیگران، باید بهطور کامل درک کنی که چرا آنها به حمایت نیاز دارند.– To gain support from others, you must fully understand why they need support.(Das Boot)
قدرت بزرگ در مذاکرات، در توانایی انتقال ایدهها به گونهای است که طرف مقابل آن را به نفع خود بداند.– The great power in negotiations lies in the ability to present ideas in a way that the other party sees it as beneficial to themselves.
(The Devil Wears Prada)
در گفتگوهای موثر، توانایی نه گفتن، همانند توانایی بله گفتن اهمیت دارد.مرزهای روشن موجب میشود که احترام متقابل در ارتباطات حفظ شود.– In effective conversations, the ability to say no is just as important as saying yes.Clear boundaries ensure mutual respect is maintained in communication.(The Devil Wears Prada)
در هر مذاکرهای، باید بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که درک درستی از مسائل دارند و به دنبال راهحلهای سازنده هستی.– In every negotiation, you must show the other party that you have a clear understanding of the issues and are seeking constructive solutions.
(12 Strong)
اگر میخواهی در مذاکرات پیروز شوی، باید به مسائل از دیدگاه طرف مقابل نگاه کنی.این کار نه تنها موقعیت تو را تقویت میکند بلکه نشاندهنده مهارتهای ارتباطی بالای تو است.– If you want to succeed in negotiations, you must look at the issues from the other person’s perspective.This not only strengthens your position but also shows your high communication skills.(10 Things I Hate About You)
در مذاکرات، آنچه که میخواهید ممکن است بر اساس نیازهای طرف مقابل تغییر کند، اما توانایی شما در ارائه گزینههای مختلف میتواند نتیجه را به نفع شما تغییر دهد.
– In negotiations, what you want may change based on the other party’s needs, but your ability to offer multiple options can turn the outcome in your favor.(Das Boot)
گاهی بزرگترین دستاورد در مذاکره، رسیدن به توافقی است که هیچکس احساس شکست نکرده باشد.– Sometimes, the greatest achievement in negotiation is reaching an agreement where no one feels defeated.(The Good, the Bad, and the Ugly)
مذاکرهکنندگان موفق آنهایی هستند که علاوه بر توانایی تحلیل مسائل از جنبههای مختلف، قادرند احساسات و عواطف طرف مقابل را در نظر گرفته و با استفاده از این اطلاعات به توافقاتی دست یابند که موجب ایجاد روابط بلندمدت و اعتماد بیشتر بین طرفین شود.
– Successful negotiators are those who, in addition to being able to analyze issues from various perspectives, can consider the emotions and feelings of the other party and use this information to reach agreements that foster long-term relationships and greater trust between the parties.(The Dark Knight)
بهترین راه برای رسیدن به توافقات پایدار این است که نشان دهی که پیشنهادات تو تنها به نفع خودت نیست، بلکه به نفع طرف مقابل نیز خواهد بود.– The best way to reach lasting agreements is to show that your proposals benefit not only you but also the other party.(The Social Network)
در مذاکره، باید خود را در موقعیت دیگری قرار دهی و با دیدگاه او مسائل را ببینی.
این کار میتواند تفاوتهای بسیاری ایجاد کند.– In negotiations, you must put yourself in another’s shoes and view matters from their perspective.This can make a huge difference.(12 Strong)
موفقیت در هر مذاکره، به میزان درک شما از طرف مقابل بستگی دارد.وقتی بفهمی که چه چیزی برای او مهم است، میتوانی راهحلهایی پیدا کنی که به نفع هر دو طرف باشد.– Success in any negotiation depends on your understanding of the other party.Once you know what’s important to them, you can find solutions that benefit both sides.(10 Things I Hate About You)
استفاده از “پرسشهای درباره تأثیر وقایع تاریخی بر زندگی شخصی” برای بررسی تأثیرات خارجی
از فرد بخواهید که درباره تأثیر یک واقعه تاریخی بر زندگی شخصیاش صحبت کند.بپرسید: “آیا تا حالا اتفاق تاریخیای بوده که تأثیر عمیقی روی زندگیت بذاره؟اون واقعه چطور تو رو تغییر داد؟” این سوال به بررسی تأثیرات وقایع تاریخی و جهانی بر زندگی فرد و نگرشهایش کمک میکند.
زمانی که توانایی جلب حمایت از افراد مختلف را پیدا کنید، نهتنها تأثیر خود را در تصمیمات بزرگتر خواهید دید، بلکه احساس اعتماد به نفس و قدرت در شما ایجاد خواهد شد که در تمام جنبههای زندگی شما منعطف خواهد بود.
– Once you gain the ability to win support from various individuals, you’ll not only see your influence in larger decisions, but also develop confidence and power that will extend to every aspect of your life.(Legally Blonde)
گاهی اوقات بهترین راه برای رسیدن به توافق، پذیرش شرایط طرف مقابل است.اگر بتوانی خود را در موقعیت طرف مقابل قرار دهی و به شرایط او احترام بگذاری، نتیجه بهتری خواهی گرفت.– Sometimes, the best way to reach an agreement is to accept the other party’s conditions.If you can place yourself in the other party’s position and respect their terms, you will get a better result.
(The Godfather)
در مذاکرات، قدرت واقعی زمانی نمایان میشود که بتوانی کنترل کامل بر اطلاعات موجود داشته باشی و این اطلاعات را به گونهای به اشتراک بگذاری که طرف مقابل احساس کند تصمیمگیری از سوی خودش انجام میشود.این مهارت نیازمند آن است که بتوانی اطلاعات را به صورت استراتژیک، هدفمند و با دقت به اشتراک بگذاری تا طرف مقابل نه تنها متقاعد شود، بلکه احساس کند که او نیز در فرآیند تصمیمگیری سهمی دارد.– True power in negotiations is revealed when you have complete control over the information available and can share it in a way that makes the other party feel like the decision is theirs.
This skill requires sharing information strategically, purposefully, and with precision so that the other party not only becomes convinced but feels that they too have a role in the decision-making process.(Wayne’s World)
جلب حمایت از دیگران نیازمند اعتماد به نفس است.وقتی به دیگران نشان دهی که به آنچه میگویی اعتقاد داری، آنها نیز بیشتر به تو اعتماد خواهند کرد.– Gaining support from others requires confidence.When you show others that you believe in what you are saying, they will trust you more.(The Social Network)
گاهی اوقات ممکن است طرف مقابل مستقیماً به خواستههای شما پاسخ ندهد، اما اگر بتوانید او را بهصورت غیرمستقیم بهسمت تصمیمات مشترک هدایت کنید، نتیجه ممکن است مثبتتر و پایدارتر باشد.
– Sometimes the other party may not directly respond to your requests, but if you can guide them indirectly toward mutual decisions, the outcome may be more positive and sustainable.(Gary Klein)
هرگاه متوجه شوی که طرف مقابل بهطور مداوم به نتایج و مسائل مورد نظر خود میاندیشد، قادر خواهی بود تا از این فضا برای ایجاد نقاط مشترک و پیشنهاد راهحلهای بهتر استفاده کنی.این توانایی، توانایی واقعی موفقیت در مذاکرات است.– Whenever you realize that the other party is constantly focused on their own results and concerns, you will be able to use this space to create common ground and propose better solutions.
This ability is the true skill for success in negotiations.(Unforgiven)
زمانی که میخواهی کسی را متقاعد کنی، باید به او این احساس را بدهی که او تصمیم خود را گرفته، در حالی که تو فقط راهی روشن و معتبر برای رسیدن به آن تصمیم ارائه دادهای.– When you want to persuade someone, you must make them feel that they made the decision themselves, while you simply presented a clear and valid path to that decision.(Inception)
وقتی بتوانید به طرف مقابل این احساس را بدهید که در مذاکرات به نفع او نیز فکر میکنید، اعتماد متقابل ایجاد میشود.
– When you make the other party feel that you are also considering their benefit in the discussions, mutual trust is created.(Darkest Hour)
وقتی به خودت باور داشته باشی، دیگران نیز برای حمایت از تو قدم خواهند برداشت.– When you believe in yourself, others will take steps to support you as well.(Rocky)
آرامش و تسلط بر خود، اولین قدم برای تاثیرگذاری بر دیگران است.وقتی قادر به کنترل احساسات خود باشی، میتوانی در مذاکرات با اعتماد به نفس ظاهر شوی و نظر دیگران را جلب کنی.– Calmness and self-control are the first steps in influencing others.When you’re able to control your emotions, you can appear confident in negotiations and win others over.
(12 Angry Men)
در مذاکره، توانایی حل مسائل دشوار با حفظ احترام به طرف مقابل، کلید موفقیت است.
– In negotiation, the ability to resolve difficult issues while maintaining respect for the other party is the key to success.(Original)
فقط زمانی که با دقت گوش بدی، میتونی متوجه بشی که طرف مقابل چه چیزی میخواهد.– Only when you listen carefully, can you understand what the other person wants.(Hitch)
گاهی موفقیت در مذاکره به این بستگی دارد که بتوانی از احساسات طرف مقابل به نفع خود استفاده کنی.– Sometimes, success in negotiation depends on your ability to use the other party’s emotions to your advantage.(The Dark Knight)