قدرت واقعی در توانایی تو در مذاکره نهفته است؛ زمانی که میتوانی تفاوتها را کنار بگذاری و بر اساس نقاط مشترک حرکت کنی، موفقیت نزدیک است.– True power lies in your ability to negotiate; when you can set aside differences and move based on common ground, success is near.(The Dark Knight)
با توانایی به اشتراک گذاشتن اهداف بلندمدت و چشماندازهای مشترک، میتوانی طرف مقابل را به گونهای متقاعد کنی که همراستایی آنها با اهداف خودت را درک کند و این همراستایی موجب جلب حمایت بیشتر و تسهیل رسیدن به توافقات پایدار خواهد شد.
– By sharing long-term goals and mutual visions, you can persuade the other party to understand how their alignment with your objectives benefits them, and this alignment fosters greater support and facilitates reaching sustainable agreements.(Wayne Gretzky)
مذاکره موفق نیازمند تکیه بر قدرت سوالات باز است.با پرسیدن سوالات مناسب و فعال، میتوان به پاسخهایی دست یافت که منجر به درک بهتر و راهحلهای خلاقانهتر شود.– Successful negotiation relies on the power of open-ended questions.By asking the right and active questions, you can obtain answers that lead to a better understanding and more creative solutions.
(Vertigo)
جلب حمایت دیگران به شجاعت و درک عمیق از منافع آنها وابسته است؛ وقتی بدانیم چگونه به آنها خدمت کنیم، حمایتشان را بهدست خواهیم آورد.– Gaining others’ support depends on courage and a deep understanding of their interests; when we know how to serve them, their support will follow.(Midnight in Paris)
متقاعد کردن دیگران زمانی مؤثر است که شما بتوانید به آنها نشان دهید که راهحلهای پیشنهادی شما همزمان برای خودتان و طرف مقابل مفید است.این نوع متقاعدسازی منجر به ایجاد اعتماد متقابل میشود.– Persuading others is effective when you can show them that the solutions you propose benefit both you and the other party.
This type of persuasion creates mutual trust.(The Pursuit of Happyness)
مذاکره در مورد مسائلی که به آنها اعتقاد ندارید، همیشه به نتیجهای موفق نخواهد رسید.اگر دلایل قوی و منطقی برای دیدگاه خود داشته باشید، میتوانید طرف مقابل را متقاعد کنید.– Negotiating on matters you don’t truly believe in will never lead to success.If you have strong and logical reasons for your perspective, you can convince the other party.(Creed)
برای جلب حمایت دیگران باید اولین قدم رو با اعتماد به نفس برداری.– To gain others’ support, you must take the first step with confidence.
(House of Cards)
فرآیند مذاکره موفق، مانند یک بازی شطرنج است که در آن هر حرکت باید با دقت و فکر قبلی انجام شود.– The process of successful negotiation is like a game of chess, where every move must be made with careful thought and preparation.(Witness for the Prosecution)
توانایی برقراری ارتباط مؤثر نهتنها به کلمات وابسته است، بلکه به احساسات و نیتهای ما نیز مرتبط است.زمانی که طرف مقابل احساس کند که به حرفهایش اهمیت داده میشود، میتوانی آنها را به راحتی متقاعد کنی.– Effective communication is not only dependent on words but also connected to our emotions and intentions.
When the other party feels that their words are valued, you can easily persuade them.(12 Angry Men)
وقتی از ته قلبت برای چیزی تلاش کنی، این تلاش نهتنها تو را به مقصد میرساند، بلکه دیگران را هم با خود همراه میکند.– When you strive for something with all your heart, your effort not only takes you to your destination but also brings others along.(The Pursuit of Happyness)
مذاکره یک هنر است که در آن هر قدم باید با دقت و توجه برداشته شود.– Negotiation is an art where every step must be taken with care and attention.
(Hannibal)
برای متقاعد کردن کسی، باید به او نشان دهی که تصمیمات تو نه تنها برای خودت، بلکه برای او نیز مفید خواهد بود.– To persuade someone, you must show them that your decisions will benefit not only yourself but also them.(The Gambler)
برای اینکه توانایی متقاعد کردن دیگران را داشته باشی، باید در ابتدا خود را متقاعد کنی که ارزش حمایت کردن را داری.– In order to persuade others, you must first convince yourself that you are worthy of their support.(It’s a Wonderful Life)
مهارتهای ارتباطی مؤثر تنها با تمرین مستمر و بررسی بازخوردهای دیگران شکل میگیرند.
اگر بتوانی از اشتباهات خود بیاموزی و روابط خود را بهبود ببخشی، ارتباطات مؤثری خواهی داشت.– Effective communication skills are shaped only through consistent practice and reviewing feedback from others.If you can learn from your mistakes and improve your relationships, you will have effective communication.(The Godfather)
ممکن است راههایت متفاوت باشند، اما سرنوشت از کسانی حمایت میکند که از مسیر خود با اطمینان عبور کنند.– Your paths may be different, but fate supports those who walk their path with certainty.(Indiana Jones and the Last Crusade)
برای داشتن ارتباط مؤثر، باید به نوع نگرش و احساسات طرف مقابل توجه کنید.
این آگاهی به شما کمک میکند تا در موقعیتهای مختلف پاسخهای مناسب بدهید و ارتباط بهتری برقرار کنید.– To have effective communication, you must pay attention to the attitude and feelings of the other party.This awareness helps you respond appropriately in various situations and establish better communication.(The King’s Speech)
توانایی برقراری ارتباط قوی با دیگران به معنای توانایی درک نیازها و آرزوهای آنهاست.وقتی این ارتباط برقرار شود، هر مذاکرهای میتواند به نتیجهای موفقیتآمیز برسد.– The ability to establish strong communication with others means being able to understand their needs and desires.
When this connection is made, any negotiation can lead to a successful outcome.(12 Strong)
تسلط بر مهارتهای مذاکره زمانی نتیجهبخش است که به همافزایی منافع و اهداف طرفین توجه شود، زیرا تنها در این صورت است که میتوان به توافقات بلندمدت دست یافت.– Mastery of negotiation skills is effective when the mutual benefits and goals of both parties are considered, as only then can long-term agreements be reached.(12 Angry Men)
اگر بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که شما نیز مانند آنها به دنبال حل مسئله هستید و خواستهها و نگرانیهایشان را جدی میگیری، آن وقت است که میتوانی جلب حمایت واقعی و اعتماد آنها را بدست آوری.
– When you can show the other party that you, like them, are committed to solving the problem and take their concerns seriously, that’s when you can gain their genuine support and trust.(Hidden Figures)
مذاکرههای موفق بر اساس پیشبینی دقیق نیازها و خواستههای طرف مقابل و انعطافپذیری در پیشبرد اهداف خود استوار هستند.– Successful negotiations are based on accurately predicting the needs and desires of the other side and being flexible in advancing our own goals.(Star Wars)
در جلب حمایت دیگران، باید آنها را متقاعد کنی که تغییراتی که پیشنهاد میدهی، به نفع خودشان است.
– In gaining others’ support, you must convince them that the changes you propose are in their own benefit.(127 Hours)
بیشتر مواقع، آنچه در مذاکره اتفاق میافتد نتیجه یک تصمیم فردی نیست، بلکه یک توافق جمعی است.– Most of the time, what happens in a negotiation is not the result of an individual decision, but a collective agreement.(12 Angry Men)
برای جلب حمایت، باید بهطور مستمر نشان دهی که به خواستههای دیگران احترام میگذاری و به آنها اهمیت میدهی.– To gain support, you must consistently show that you respect others’ desires and care about them.(12 Strong)
در هنگام متقاعد کردن دیگران، باید بتوانی آنها را به گونهای متوجه کنی که این تغییرات بخشی از سفر شخصیشان است.
– When persuading others, you must make them realize that these changes are part of their personal journey.(La La Land)
موفقیت در جلب حمایت دیگران زمانی است که به آنها نشان دهی که نظرات و احساساتشان برای تو اهمیت دارد.– Success in gaining others’ support comes when you show them that their thoughts and feelings matter to you.(The Edge)
در زمانهای حساس، هیچچیز مانند یک ارتباط صادقانه نمیتواند تأثیر مثبتی در ایجاد توافقات پایدار داشته باشد.– In critical times, nothing like honest communication can have a positive impact on creating lasting agreements.(Pirates of the Caribbean)
مذاکره موفق همیشه بر مبنای یک هدف مشترک استوار است.
اگر طرفین به یک هدف مشترک دست یابند، نتیجه مذاکرات موفق خواهد بود.– Successful negotiation is always based on a common goal.If both parties reach a shared goal, the result of the negotiation will be successful.(Narcos)
استفاده از تکنیک “یادگیری از شکستها” برای رشد شخصی و مکالمات انگیزشی
یکی از بهترین راهها برای رشد در مکالمات این است که درباره شکستها و آنچه از آنها یاد گرفتهاید صحبت کنید.بپرسید: “بزرگترین درسی که از یک شکست مهم یاد گرفتی چی بود؟” این سوالات کمک میکند که مکالمه به سمت موضوعات انگیزشی و یادگیریهای ارزشمند هدایت شود و به هر دو طرف کمک کند که از تجربیات هم بیاموزند.
توانایی متقاعد کردن دیگران به یک مهارت روانشناسی پیچیده نیاز دارد که فراتر از منطق و استدلال است.باید با دلایل قویتر از آنچه دیگران میخواهند بشنوند، صحبت کنید.– The ability to persuade others requires a complex psychological skill that goes beyond logic and reasoning.
You must speak with stronger reasons than what others want to hear.(12 Strong)
در هر مذاکرهای، موفقیت زمانی حاصل میشود که خود را در موقعیت طرف مقابل قرار دهی و به آنها این حس را بدهی که درک میشوند.– In any negotiation, success comes when you put yourself in the other party’s shoes and make them feel understood.(City of God)
برای متقاعد کردن دیگران، باید آنها را به چالش بکشی تا به خودشان باور کنند که میتوانند بیشتر از آنچه که فکر میکنند، به دست آورند.– To persuade others, you must challenge them to believe they can achieve more than they think.
(Nights of Cabiria)
مذاکرات موثر نه تنها به قدرت کلام بستگی دارد، بلکه به توانایی شما در ایجاد فضای مثبت و سازنده در هر گفتگو نیز مرتبط است.– Effective negotiation depends not only on the power of words but also on your ability to create a positive and constructive atmosphere in every conversation.(Mary and Max)
ایجاد حس اعتماد و احترام متقابل در مذاکرات، اساس هر توافق موفق است.اگر این اعتماد برقرار شود، حتی در سختترین شرایط نیز بهراحتی میتوان توافق کرد.– Creating a sense of mutual trust and respect in negotiations is the foundation of any successful agreement.
If this trust is established, even in the toughest conditions, an agreement can be easily reached.(12 Angry Men)
زمانی که در میانه یک مذاکره قرار میگیری، باید کاملاً آگاه باشی که هیچگونه موفقیتی ممکن نیست مگر آن که قادر باشی به طرف مقابل نشان دهی که نیازهایش درک شده و اولویت داده شده است، چرا که تنها با این رویکرد میتوان گامهای مؤثری برداشت که به دو طرف سود رسانده و رابطهای پایدار شکل دهد.– When you find yourself in the midst of a negotiation, you must be fully aware that no success is possible unless you can show the other party that their needs have been understood and prioritized, as only this approach allows for effective steps to be taken that benefit both sides and build a lasting relationship.
(The Godfather)
وقتی که میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید در نظر بگیری که متقاعدسازی فقط به معنای تغییر ذهنیت آنها نیست، بلکه بیشتر به معنای هدایت و همراهی آنها در یک مسیر مشترک است که احساس کنند به صورت جمعی به بهترین نتیجه خواهند رسید.– When you want to persuade others, you should consider that persuasion isn’t just about changing their mindset, but more about guiding and accompanying them on a shared journey where they feel that together, they’ll reach the best possible outcome.(The Social Network)
استفاده از “پرسشهای درباره معنای خوشبختی و شادی” برای شناخت بیشتر از ارزشهای فردی
از فرد بخواهید درباره معنای خوشبختی و شادی برای خودش صحبت کند.بپرسید: “خوشبختی و شادی از دید تو چه معنیای دارن و چطور سعی میکنی بهشون برسی؟” این سوالات به شما کمک میکند که بفهمید فرد چگونه به شادی و خوشبختی نگاه میکند و چه عواملی را برای رسیدن به آنها ارزشمند میداند.
برای متقاعد کردن کسی، باید از قدرت ذهنی او استفاده کنی نه فقط از کلمات.– To persuade someone, you must use their mental power, not just your words.(The Devil Wears Prada)
در هر مذاکرهای باید بتوانی احساسات خود را کنترل کنی و به طرف مقابل نشان دهی که درک و احترام به او اولویت دارد.
– In every negotiation, you must control your emotions and show the other party that understanding and respecting them is your priority.(12 Years a Slave)
کلمات تنها ابزار یک مذاکرهچی نیستند؛ به همین دلیل است که اغلب موفقیت در یک مذاکره به توانایی استفاده از زبان بدن، حالات چهره، و دیگر علائم غیرکلامی برای تقویت پیامهایی که میخواهی انتقال دهی، بستگی دارد.– Words are not the only tools of a negotiator; this is why success in negotiations often depends on the ability to use body language, facial expressions, and other non-verbal cues to reinforce the messages you wish to convey.
(Hitch)